第十章 刷八个字,拿三十万!
王科长想通了这些,自然就明白了这个广告的精妙。
但,还没完呢。
“这个广告的关键是建立咱们雪椛啤酒与凉爽感觉的联系,就是要达到,让人们一看到雪椛啤酒那就能想到凉水袭头的感觉,这当然要进行一个堆量。
量变到质变,必须要有这么一个过程。
当质变达成,消费者一看到雪椛啤酒,潜意识里就出现了变化,不由自主的就会在众多品牌里选择我们。”
“好!那个……模特方面。”
“年轻一些为好。”
“这……嗯,我懂了。”
“王科长果然精通业务。”
“哈哈……老弟过奖了。”
白锋这可不是乱拍马屁,他确实是看出来,王科长已经想清楚模特年龄的作用。
人们对酒类这个商品的喜好,别管是白的啤的,到了一定的年级大概就主要是喝一种,或者一个牌子,其他的就只是调剂。
所以,年纪大的客户群是非常稳固的,反过来说,想要争夺年纪大的消费者,很是困难。
而好多啤酒广告,里面的模特基本上都是年轻人。
争夺年轻人,更有性价比,而且也更容易成功。
白锋这么一个简简单单的广告,不仅仅是有心理暗示,而且还考虑到了目标消费群体的诸多细节。
王科长也不是什么都不懂的白痴,很快就明白了这广告是何等的优秀。
但有些细节……
“这个泼水……”
“上下左右,四面八方,反正多泼几次喽,之后再剪,看看几次比较合适呗。”
“老弟高见!”
其实,在未来这种心理暗示广告是非常多的,只是有些广告大家没当成是心理暗示。
‘今年过节不收礼,收礼就收XXX’
这个广告其实就是心理暗示,但简直是‘明示’。
就是直白的在消费者耳边不断的重复这个话,等到了真选择礼物的时候,作用就出来了。
消费者会觉得这个广告很土、很LOW,但效果却非常的好,广告主极其喜欢。
后来暗示就是真的‘暗示’。
比如雷碧,他们就是找了热巴以及克拉拉等美女明星,穿着绿色的小衣,在夏日里……克拉拉那更是大展身材,确实,富有而慷慨。
喝了雷碧之后,就淋水,那水珠在雪白的……滚啊滚啊滚。
白锋深知当下的社会公序良俗不允许这种,所以他才建议泼脸。
至于说这个广告,白锋只是技痒而已,最后会不会被雪椛啤酒采纳,他也并不在乎。
毕竟超越时代的理念,他们不理解也很正常。
“王哥,咱们还是聊正事儿吧。”白锋拿出了合同文件。
王科长确实非常欣赏这个广告点子,可眼下的这个合同……他心里还是有些不舍的。
三十万的制作费,给别人做,真叫人心痛。
可白锋此时却做了一个古怪的举动,他用食指点着文件上的一处。
“王哥,这刷漆的活,你真的得给我。”他语气完全变了,是那种毫无感情的,“这彩电塔上刷漆,难度比较高,工作危险系数高,不找靠谱的人是不行的。”
靠谱的人?
王科长无法不留意这个话,而他也看清楚了白锋食指点的那里写了什么。
一个名字映入眼帘。
武迪……这个名字,跟咱们市长……
不光是名字,后面还注明了,原第一钢铁厂工人,后离厂创业,有资深的建筑物外墙涂刷的工作经验。
一钢,那岂不是……
王科长额头有些冒汗,这时白锋却又拿出了东西。
那两条华子。
“这两条烟,王哥你可得收了,咱们是自己人。”
王科长在听了这话之后,再无犹豫,当下就收了烟,然后签了合同。
白锋也自然签下大名,这笔生意到这里才算是终于圆满。
王科长哈哈一笑,“老弟,这款子的事情你放心,马上给你们打过去!咱们啤酒厂的效益绝对刚刚滴,而且,在这个夏天我们一定交出一份让全市人民满意的答卷!”
白锋也自然跟着笑了,“王哥,七月底之前雪椛啤酒几个字绝对刷在彩电塔上!咱们啤酒厂绝对没毛病!要不了多久,咱们雪椛啤酒一定火爆全国!”
“对对!打出东三省!走遍全中国!”
“冲出亚洲!走向世界!”
“老弟说的太好了!”
这两人勾肩搭背的,宛如亲兄弟一般。
咋回事?
我们的汉语真的很奇妙,在很多时候,排列顺序并不影响意义表达。
白锋之前的话,其实是这样的:
王哥,你把这两条烟收了,咱们就是自己人。
那个广告点子是心理暗示,而实际上,白锋从一开始就在给王科长做这样的心理暗示:
我是市长的人。
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但,还没完呢。
“这个广告的关键是建立咱们雪椛啤酒与凉爽感觉的联系,就是要达到,让人们一看到雪椛啤酒那就能想到凉水袭头的感觉,这当然要进行一个堆量。
量变到质变,必须要有这么一个过程。
当质变达成,消费者一看到雪椛啤酒,潜意识里就出现了变化,不由自主的就会在众多品牌里选择我们。”
“好!那个……模特方面。”
“年轻一些为好。”
“这……嗯,我懂了。”
“王科长果然精通业务。”
“哈哈……老弟过奖了。”
白锋这可不是乱拍马屁,他确实是看出来,王科长已经想清楚模特年龄的作用。
人们对酒类这个商品的喜好,别管是白的啤的,到了一定的年级大概就主要是喝一种,或者一个牌子,其他的就只是调剂。
所以,年纪大的客户群是非常稳固的,反过来说,想要争夺年纪大的消费者,很是困难。
而好多啤酒广告,里面的模特基本上都是年轻人。
争夺年轻人,更有性价比,而且也更容易成功。
白锋这么一个简简单单的广告,不仅仅是有心理暗示,而且还考虑到了目标消费群体的诸多细节。
王科长也不是什么都不懂的白痴,很快就明白了这广告是何等的优秀。
但有些细节……
“这个泼水……”
“上下左右,四面八方,反正多泼几次喽,之后再剪,看看几次比较合适呗。”
“老弟高见!”
其实,在未来这种心理暗示广告是非常多的,只是有些广告大家没当成是心理暗示。
‘今年过节不收礼,收礼就收XXX’
这个广告其实就是心理暗示,但简直是‘明示’。
就是直白的在消费者耳边不断的重复这个话,等到了真选择礼物的时候,作用就出来了。
消费者会觉得这个广告很土、很LOW,但效果却非常的好,广告主极其喜欢。
后来暗示就是真的‘暗示’。
比如雷碧,他们就是找了热巴以及克拉拉等美女明星,穿着绿色的小衣,在夏日里……克拉拉那更是大展身材,确实,富有而慷慨。
喝了雷碧之后,就淋水,那水珠在雪白的……滚啊滚啊滚。
白锋深知当下的社会公序良俗不允许这种,所以他才建议泼脸。
至于说这个广告,白锋只是技痒而已,最后会不会被雪椛啤酒采纳,他也并不在乎。
毕竟超越时代的理念,他们不理解也很正常。
“王哥,咱们还是聊正事儿吧。”白锋拿出了合同文件。
王科长确实非常欣赏这个广告点子,可眼下的这个合同……他心里还是有些不舍的。
三十万的制作费,给别人做,真叫人心痛。
可白锋此时却做了一个古怪的举动,他用食指点着文件上的一处。
“王哥,这刷漆的活,你真的得给我。”他语气完全变了,是那种毫无感情的,“这彩电塔上刷漆,难度比较高,工作危险系数高,不找靠谱的人是不行的。”
靠谱的人?
王科长无法不留意这个话,而他也看清楚了白锋食指点的那里写了什么。
一个名字映入眼帘。
武迪……这个名字,跟咱们市长……
不光是名字,后面还注明了,原第一钢铁厂工人,后离厂创业,有资深的建筑物外墙涂刷的工作经验。
一钢,那岂不是……
王科长额头有些冒汗,这时白锋却又拿出了东西。
那两条华子。
“这两条烟,王哥你可得收了,咱们是自己人。”
王科长在听了这话之后,再无犹豫,当下就收了烟,然后签了合同。
白锋也自然签下大名,这笔生意到这里才算是终于圆满。
王科长哈哈一笑,“老弟,这款子的事情你放心,马上给你们打过去!咱们啤酒厂的效益绝对刚刚滴,而且,在这个夏天我们一定交出一份让全市人民满意的答卷!”
白锋也自然跟着笑了,“王哥,七月底之前雪椛啤酒几个字绝对刷在彩电塔上!咱们啤酒厂绝对没毛病!要不了多久,咱们雪椛啤酒一定火爆全国!”
“对对!打出东三省!走遍全中国!”
“冲出亚洲!走向世界!”
“老弟说的太好了!”
这两人勾肩搭背的,宛如亲兄弟一般。
咋回事?
我们的汉语真的很奇妙,在很多时候,排列顺序并不影响意义表达。
白锋之前的话,其实是这样的:
王哥,你把这两条烟收了,咱们就是自己人。
那个广告点子是心理暗示,而实际上,白锋从一开始就在给王科长做这样的心理暗示:
我是市长的人。
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