第一百六十三章 解局之策——健力宝
李亚东换衣服花了七八分钟,主要身上沾得也是,还用毛巾拭擦了一下,朱云富就感觉自己仿佛等了七八年一样。
“可算好了……”
等到李亚东换了身行头从屋里走出后,险些喜极而泣,直接就冲了过去。
“诶诶,朱大哥,别激动嘛,来,坐坐,这个法子成与不成,我还得先问你一件事情呢。”
“好好,你说……”朱云富在原先的囍字背靠椅上坐下后,面向他,倾着身子,一副随便你问的模样。
“你跟上面关系怎么样?”说着,李亚东还伸手指了指天。
幸好朱云富没以为他指的是神仙,思忖片刻后,回道:“那得看多上面。”
李亚东笑了笑,道:“自然是越上面越好。”
他跟朱云富算不上知根知底,但用屁股想都知道,饮料三厂的厂长,岂会是不一般人?这个“三”其实就能说明了很多东西,至少能肯定一点,他深得某些领导的器重,否则不会将上千号人的大厂、整个京城的知名企业,交给他来管理。
“我是人大代表……”
“哦?”李亚东大喜,还不等他说完,就拍手道:“那就好办多了。”
可别小看了人大代表,看似好像没什么实权,但也是能直达天听的人物,上面的人想要了解民生,除了亲自下基层外,更多的时候还得听他们这些人做汇报,而且人大代表也有提议案,和质询案的权利。
“但……太高的领导层,我可接触不到,也就每年开人大会议的时候,能远远的望见几个。”他倒是说了句实话。
“没关系……”李亚东笑着摆手,“只要有这个身份,办起事情来就简单多了,起码你本身就有提意见的权利嘛。”
“老弟啊,那你说的法子是?”朱云富还是没搞懂这二者之间有什么关系,难不成工厂经营不善,就去找领导诉苦,找领导帮忙?
别说他没那个脸呐,这也不合规矩啊。
李亚东却是岔开了这个话题,问道:“朱大哥,你听说过健力宝这个品牌吗?”
“当然听过,南方的一个饮料品牌嘛,八四年转播奥运会的时候火起来的,听说现在在南方销量好的很,街头巷尾都是,不比咱们北方这边的北冰洋差。”朱云富点头道。
他好歹也是专注于做饮料的人,平时肯定会时刻留意饮料市场的一举一动,而健力宝自从八四年洛杉矶奥运会上收获了满满的赞誉后,国内外很多人还认为,那届奥运会中国之所以能取得不错的成绩,很大程度上是因为它的功劳,因此将它誉为“中国魔水”,如今这个牌子家里有台电视机的人基本都知道,他又怎么会不知道?
“喝过吗?”李亚东笑着问道。
“你还别说,真喝过,这牌子虽然没有大规模进入北方市场,但在京城有那么几个地方其实还是有卖的,只是一般人不知道而已。”
“哦?”李亚东小小的诧异了一把,心说:我就是不知道的那一拨人啊。
要知道早就去拖几箱回来了,即便他其实并不喜欢喝饮料。但那喝的是饮料吗,那喝的是情怀好吗?可远比日后某小白酒,弄一些文绉绉的广告词,其实产品一塌糊涂,拿来充情怀好得多。
“你提健力宝干嘛?”朱云富不明所以。
“我先问你,你喝过感觉怎么样,好喝吗?”
“……好喝呀!”饶是朱云富都不得不承认,他们的鲜桔饮跟人家的健力宝一比,简直就是云泥之别,可关键好喝是好喝啊,但那毕竟是人家厂的,跟他半毛钱关系也没有啊。
“你刚才说的那几个地方,健力宝卖得好吗?”忽然想到什么,李亚东不由问道。
“这个……”朱云富挠了挠壳后,笑着回道:“老弟啊,实不相瞒,就那个几个地方好像货也不多,这我还真没怎么留意,你也知道我得看整个大市场,它就那么几瓶,对我们没啥影响。”
李亚东点点头,倒也不显例外,这个年代的地方保护色彩是非常浓厚的,健力宝能在南方畅销,却不代表就能在北方畅销,首先根本不让你大规模的进,你还怎么去卖?
朱云富忽然想到什么,瞪着眼珠子问道:“我说老弟,你该不会是想打健力宝的注意吧?”
他说完这话后,还情不自禁的摇了摇头,有些东西是羡慕不来的,就好像他羡慕北冰洋一样,离得这么近他想偷点师都没撤,更别提远在千里之外的健力宝。
可哪知,李亚东却嘿嘿一笑,道:“还真被你说中了,我就是要打健力宝的主意!”
他之前思来想去,把可口可乐这个巨无霸往头上一摆,中国饮料行业这一盘棋,在这个国内科技与海外相差甚远的年代,似乎怎么下都是一个死,饶是临安的老宗同志,之后都是从保健品突围,此时大概还在走街串巷的帮老妈推销花粉口服液,如同他这样的大有人在,大家其实都清楚饮料这个快消品行业的暴利,但泰山压卵,只能另谋出路,这也直接或间接的导致八十年代末至九十年代末的这段时间里,中国的保健品市场大紫大红,种类繁多,良莠不齐。
而在饮料行业里,在这个年代,只有一个品牌一枝独秀,敢以稚柔之臂,撼轩辕重击,那就是健力宝!
它不仅在“两乐”的打压之下完好无损,还越战越勇,如同一匹脱了缰的黑马一样,止都止不住。于九十年代初,成功杀入美国市场,并摆在了联合国安理会光可鉴人的圆桌上。
所以,在这个年代能够拯救饮料三厂,或是说拯救整个中国饮料行业的只有健力宝,再无他想。
“啊?”朱云富瞬间懵逼,这话要是他们厂里的哪位职工提出来的,他非得劈头盖脸的就是一顿臭骂,什么破注意嘛。
“不是啊,老弟,你这想法是好,可关键,人家能把饮料配方给咱们用?”
李亚东嘿嘿一笑,这个问题算是问到正点上了,经纬兄是肯定是不会给的,这一点用屁股想都知道。
但是,他说的话能算数吗?
可别忘了健力宝是怎么倒台的。
再加上李亚东也没打算问他们要配方啊,那不实际,别说经纬兄不肯,三水政府也不会答应。
“朱大哥,免费给配方这种事情就不用想了,天底下没有这样的好事。”
朱云富讪讪一笑,心想:我压根就没想好吗,还以为你在想呢。
“朱大哥,我再问你一件事,你的目标是不是只要工厂盈利就行?”
“对呀!”朱云富狠狠地点头道:“只有工厂赚钱了,才能按时按量的完成国家赋税,才能给职工发放工资,我也才算功德圆满,没有辜负党和国家对我的信任。”
“那也就是说,为了这一目标,你可以付出一切?”
“一切?”朱云富猛地抬头,深深地看了他一眼后,正色道:“是的,一切,包括我的生命!”
他说得这么正式,李亚东着实被感动了一把,这样的厂长上哪里找去?若非不敢跟国家抢资源,真想顺势来一嗓子“要不你以后跟着我干吧”,讪讪一笑,道:“那个……朱大哥,别整得这么严肃嘛,没有那么夸张,你的生命你自己留好。我不是那个意思,我其实只是想说,假如我的计划成功了,你们厂可能会有些改变,包括你这个厂长,可能也会损失一些权力之类的。”
“哦,你说这个啊,只要厂子盈利,那有什么关系?”朱云富哈哈一笑,毫不在意。
李亚东也笑了笑,也就给他解释一下,怕他想岔了,以为要让他去抛头颅撒热血之类的。的确,对于一个连生命都愿意献给集体的人,损失点个人利益又算得了什么。
于是不在这个话题上再纠结,正色道:“那行,朱大哥,情况我大概知道了。这样吧,你给我一些时间,我写一封商业计划书,然后你将它交给你能接触到的、并且是中央层面的、最好是分管国家经济或是国企改革的最高领导手上,我有七成把握他会同意我的方案,这样一来,你们厂子就有救了。”
“真的?”朱云富心头一喜,不过转瞬间又有些摸不着头脑,心想啥计划能有这么大的魔力,能让中央层面的领导,看过后直接有百分之七十的把握通过?
要知道他们每次开人大会议,辛苦几个月整理出来的建议,能有百分之十的概率被采纳,就已经谢天谢地了。
上面的领导可都不是庸人,一个个眼光比鹰隼还准。
“放心吧,朱大哥,我的计划书写出来你可以先看,如果觉得行不通,当场撕掉。”李亚东呵呵一笑。
朱云富情不自禁的眼前一亮,这话算是给了他打了一剂强心针,心里的顾忌也瞬间放下。
再说了,除了这个法子可以姑且一试外,他现在也没有其他的选择啊。想和更多志同道合的人一起聊《草莽年代》,微信关注“优读文学”看小说,聊人生,寻知己
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“可算好了……”
等到李亚东换了身行头从屋里走出后,险些喜极而泣,直接就冲了过去。
“诶诶,朱大哥,别激动嘛,来,坐坐,这个法子成与不成,我还得先问你一件事情呢。”
“好好,你说……”朱云富在原先的囍字背靠椅上坐下后,面向他,倾着身子,一副随便你问的模样。
“你跟上面关系怎么样?”说着,李亚东还伸手指了指天。
幸好朱云富没以为他指的是神仙,思忖片刻后,回道:“那得看多上面。”
李亚东笑了笑,道:“自然是越上面越好。”
他跟朱云富算不上知根知底,但用屁股想都知道,饮料三厂的厂长,岂会是不一般人?这个“三”其实就能说明了很多东西,至少能肯定一点,他深得某些领导的器重,否则不会将上千号人的大厂、整个京城的知名企业,交给他来管理。
“我是人大代表……”
“哦?”李亚东大喜,还不等他说完,就拍手道:“那就好办多了。”
可别小看了人大代表,看似好像没什么实权,但也是能直达天听的人物,上面的人想要了解民生,除了亲自下基层外,更多的时候还得听他们这些人做汇报,而且人大代表也有提议案,和质询案的权利。
“但……太高的领导层,我可接触不到,也就每年开人大会议的时候,能远远的望见几个。”他倒是说了句实话。
“没关系……”李亚东笑着摆手,“只要有这个身份,办起事情来就简单多了,起码你本身就有提意见的权利嘛。”
“老弟啊,那你说的法子是?”朱云富还是没搞懂这二者之间有什么关系,难不成工厂经营不善,就去找领导诉苦,找领导帮忙?
别说他没那个脸呐,这也不合规矩啊。
李亚东却是岔开了这个话题,问道:“朱大哥,你听说过健力宝这个品牌吗?”
“当然听过,南方的一个饮料品牌嘛,八四年转播奥运会的时候火起来的,听说现在在南方销量好的很,街头巷尾都是,不比咱们北方这边的北冰洋差。”朱云富点头道。
他好歹也是专注于做饮料的人,平时肯定会时刻留意饮料市场的一举一动,而健力宝自从八四年洛杉矶奥运会上收获了满满的赞誉后,国内外很多人还认为,那届奥运会中国之所以能取得不错的成绩,很大程度上是因为它的功劳,因此将它誉为“中国魔水”,如今这个牌子家里有台电视机的人基本都知道,他又怎么会不知道?
“喝过吗?”李亚东笑着问道。
“你还别说,真喝过,这牌子虽然没有大规模进入北方市场,但在京城有那么几个地方其实还是有卖的,只是一般人不知道而已。”
“哦?”李亚东小小的诧异了一把,心说:我就是不知道的那一拨人啊。
要知道早就去拖几箱回来了,即便他其实并不喜欢喝饮料。但那喝的是饮料吗,那喝的是情怀好吗?可远比日后某小白酒,弄一些文绉绉的广告词,其实产品一塌糊涂,拿来充情怀好得多。
“你提健力宝干嘛?”朱云富不明所以。
“我先问你,你喝过感觉怎么样,好喝吗?”
“……好喝呀!”饶是朱云富都不得不承认,他们的鲜桔饮跟人家的健力宝一比,简直就是云泥之别,可关键好喝是好喝啊,但那毕竟是人家厂的,跟他半毛钱关系也没有啊。
“你刚才说的那几个地方,健力宝卖得好吗?”忽然想到什么,李亚东不由问道。
“这个……”朱云富挠了挠壳后,笑着回道:“老弟啊,实不相瞒,就那个几个地方好像货也不多,这我还真没怎么留意,你也知道我得看整个大市场,它就那么几瓶,对我们没啥影响。”
李亚东点点头,倒也不显例外,这个年代的地方保护色彩是非常浓厚的,健力宝能在南方畅销,却不代表就能在北方畅销,首先根本不让你大规模的进,你还怎么去卖?
朱云富忽然想到什么,瞪着眼珠子问道:“我说老弟,你该不会是想打健力宝的注意吧?”
他说完这话后,还情不自禁的摇了摇头,有些东西是羡慕不来的,就好像他羡慕北冰洋一样,离得这么近他想偷点师都没撤,更别提远在千里之外的健力宝。
可哪知,李亚东却嘿嘿一笑,道:“还真被你说中了,我就是要打健力宝的主意!”
他之前思来想去,把可口可乐这个巨无霸往头上一摆,中国饮料行业这一盘棋,在这个国内科技与海外相差甚远的年代,似乎怎么下都是一个死,饶是临安的老宗同志,之后都是从保健品突围,此时大概还在走街串巷的帮老妈推销花粉口服液,如同他这样的大有人在,大家其实都清楚饮料这个快消品行业的暴利,但泰山压卵,只能另谋出路,这也直接或间接的导致八十年代末至九十年代末的这段时间里,中国的保健品市场大紫大红,种类繁多,良莠不齐。
而在饮料行业里,在这个年代,只有一个品牌一枝独秀,敢以稚柔之臂,撼轩辕重击,那就是健力宝!
它不仅在“两乐”的打压之下完好无损,还越战越勇,如同一匹脱了缰的黑马一样,止都止不住。于九十年代初,成功杀入美国市场,并摆在了联合国安理会光可鉴人的圆桌上。
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“啊?”朱云富瞬间懵逼,这话要是他们厂里的哪位职工提出来的,他非得劈头盖脸的就是一顿臭骂,什么破注意嘛。
“不是啊,老弟,你这想法是好,可关键,人家能把饮料配方给咱们用?”
李亚东嘿嘿一笑,这个问题算是问到正点上了,经纬兄是肯定是不会给的,这一点用屁股想都知道。
但是,他说的话能算数吗?
可别忘了健力宝是怎么倒台的。
再加上李亚东也没打算问他们要配方啊,那不实际,别说经纬兄不肯,三水政府也不会答应。
“朱大哥,免费给配方这种事情就不用想了,天底下没有这样的好事。”
朱云富讪讪一笑,心想:我压根就没想好吗,还以为你在想呢。
“朱大哥,我再问你一件事,你的目标是不是只要工厂盈利就行?”
“对呀!”朱云富狠狠地点头道:“只有工厂赚钱了,才能按时按量的完成国家赋税,才能给职工发放工资,我也才算功德圆满,没有辜负党和国家对我的信任。”
“那也就是说,为了这一目标,你可以付出一切?”
“一切?”朱云富猛地抬头,深深地看了他一眼后,正色道:“是的,一切,包括我的生命!”
他说得这么正式,李亚东着实被感动了一把,这样的厂长上哪里找去?若非不敢跟国家抢资源,真想顺势来一嗓子“要不你以后跟着我干吧”,讪讪一笑,道:“那个……朱大哥,别整得这么严肃嘛,没有那么夸张,你的生命你自己留好。我不是那个意思,我其实只是想说,假如我的计划成功了,你们厂可能会有些改变,包括你这个厂长,可能也会损失一些权力之类的。”
“哦,你说这个啊,只要厂子盈利,那有什么关系?”朱云富哈哈一笑,毫不在意。
李亚东也笑了笑,也就给他解释一下,怕他想岔了,以为要让他去抛头颅撒热血之类的。的确,对于一个连生命都愿意献给集体的人,损失点个人利益又算得了什么。
于是不在这个话题上再纠结,正色道:“那行,朱大哥,情况我大概知道了。这样吧,你给我一些时间,我写一封商业计划书,然后你将它交给你能接触到的、并且是中央层面的、最好是分管国家经济或是国企改革的最高领导手上,我有七成把握他会同意我的方案,这样一来,你们厂子就有救了。”
“真的?”朱云富心头一喜,不过转瞬间又有些摸不着头脑,心想啥计划能有这么大的魔力,能让中央层面的领导,看过后直接有百分之七十的把握通过?
要知道他们每次开人大会议,辛苦几个月整理出来的建议,能有百分之十的概率被采纳,就已经谢天谢地了。
上面的领导可都不是庸人,一个个眼光比鹰隼还准。
“放心吧,朱大哥,我的计划书写出来你可以先看,如果觉得行不通,当场撕掉。”李亚东呵呵一笑。
朱云富情不自禁的眼前一亮,这话算是给了他打了一剂强心针,心里的顾忌也瞬间放下。
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