第一百九十六章 经纬兄
在朱云富的再三劝说之下,李亚东最终还是同意了,不忍拒绝是一个方面。另外,他拍着胸口许下了一个承诺,这使得李亚东恶向胆边生,心里突然有了一个很大胆的想法。
其实在很早以前,他就想过,日后如果有机会,一定要挽救健力宝这个品牌。
对,他写的那份计划书,以健力宝作为突破口,用以拯救在外资品牌的侵蚀下,日渐萎靡的国产饮料行业。
甚至,如果按照他的计划方案,健力宝将迅速成长为一个民族名牌,大大缩短其发展时间。
但是,经过这件事情之后,他发现,中央在对待这些摸着石头过河的事件中,其实非常小心翼翼,他的计划能否圆满实施,还尚且未知。
这就产生了一个悖论,和某些无法预知的结果。
或许,他一开始就异想天开了。
也许他这只蝴蝶翅膀并没有想象中的那么大威力,健力宝终将没落呢?
那他就不得不做另一手打算……
等待的日子并不长,十月上旬,三水那边来人了,朱云富第一时间将消息传递过来,李亚东还特地为此请了一天假。
把北方的十月,当成南方的十一月,差别大概也就不大。早上六点钟,天色还有些朦胧,太阳没出来,风挺大,从衣领灌进去,也有种透心凉的感觉。
李亚东蹬着自行车,来到饮料三厂门口,朱云富不在,昨晚陪酒去了,约莫都没回家,不过已经有所交代。
工厂要八点钟上班,此时还没开门,李亚东从自行车上下来时,铁闸门打开了一条缝隙,从里面探出一个带卷毛的脑袋瓜,“是小李先生吗?”
“啊,我是。”李亚东下意识的回道,心里却在腹诽:至于吗,这不是还没上班吗,搞得像个做贼一样。
卷毛脑袋无疑是朱云富的亲信,什么职位没提,三十五六岁的年纪,说是姓“吴”,李亚东干脆就喊他吴大哥。
他按照朱云富的嘱咐,把李亚东带到了厂区办公楼里的一间会议室中。
“小李,吃了没,要不我给弄点早餐上来?”
“不用了,吴大哥,在家里吃了过来的。”李亚东笑着摆手。
“那行,估计得在这里等挺久的,这间会议室小是小了点,但安静,隔壁是厂里的图书室,都是面子工程,一般没什么人过来,廊道尽头有厕所,我待会儿把工作服给你拿来。”
“好的。”
吴大哥很快去而复返,不光把送来一套干净的蓝色工装,还拎来一只暖水瓶,搪瓷杯倒是不缺,椭圆形的会议桌上放了一排,印有“咱们工人有力量”几个红漆字的那种。
趁着四下无人,李亚东也懒得去厕所了,直接在会议室里换了衣服,然后把自己的衣服,塞到了旁边一个奖杯架子下面的小柜子里。
工厂八点钟上班,如果不出意外,那帮人起码要九点钟之后过来,或许还得先在厂区里晃悠一圈,十点钟能来会议室就算不错了。
三四个小时呢,早上起得太早,李亚东干脆趴在会议桌上来了个回笼觉。
一觉睡到自然醒,他今天特地带了只手表,抬手一看,哎哟,还真够准的,9点55分。于是起身整理了一下衣服,把办公桌上的口水擦干净,准备开始迎客。
大约半小时后,门外的走廊上,传来朱云富的声音。
“各位,这边请,我们厂里还是有高知识份子的,还是让他给你们讲讲那套企业联营的具体方案吧。”
李亚东倒也没闲着,不然就显得有些假,赶紧小跑上前开了门,然后笑意盈盈的打着招呼,“厂长好,各位领导好。”
哟,瞅着眼前这七八号人,除了朱云富外,倒还有个熟面孔,经纬兄也来了。
不过想想也正常,他毕竟是健力宝的掌舵人,这么大的计划,他能不来吗?
朱云富点点头后,打着官腔说道:“小李啊,这些都是南方来的领导,他们虽然看过相关文件,但还是想了解一下咱们的具体方案,你来跟领导们作个汇报。”
“好的,厂长。”李亚东笑着应声,然后赶紧招呼众人入座,还给每人沏了杯茶。
小兵嘛,就要有小兵的思想觉悟,演戏,就得演全套。
等到一切准备就绪,李亚东也就回到会议桌前端,立正站好,开始了自己的演讲,“各位领导好,那份计划书,相信大家也看过,是一位不知名的热心学者帮助我们厂起草的,其中内容很深奥,提到一些非常超前的商业概念,针对本次的合作,它里面提及的‘企业联营模式’,非常……”
“好了!”
李亚东一番话刚起了个开头,就被人挥手打断,遁着声音望去,原来是经纬兄,他自从进门后似乎就没笑过,心里的不情愿,几乎全写在脸上,“这些概念我们大概都知道,我们这次来不是听这个,而是想听一个理由:我们厂为什么要跟你们合作?这件事情对你们是有好处,但对我们,似乎不见得是好事吧?”
他一番话说得直白,言辞也很犀利,朱云富听完后,一脸干笑,而与他一道前来的,约莫是三水政府的几名干部,则情不自禁的点头,一副静待下文的模样。
李亚东看了一眼经纬兄,大概能猜到他心里所想,有点傲气也是正常的。
毕竟健力宝眼下在南方如日中天,今年甚至抛了2000箱到美国市场投石问路,虽然以失败告终,但终究霸气十足。
在这样一片大好的形式下,他为什么要找人合作,一个人吃独食,岂不是更好?
不过,李亚东今天的重点却不在他身上,而是在几位三水政府的领导身上,他心知肚明,搞定经纬兄肯定不容易,但搞定这帮见钱眼开的干部,可就轻松多了。
这可不是有意贬低他们,历史的事实证明,他们确实就是这样的人。
“行,那我就来谈谈双方合作后,对于你们的好处。”李亚东笑着说,“据我所知,健力宝品牌目前主要是在南方销售,我想问问在座诸位领导,想要将它打进北方市场,需要多长时间?”
众人都下意识的望向经纬兄,他们哪懂这些,他们只对健力宝每年给政府贡献的利润比较清楚。
却哪知经纬兄一听这话后,瞬间火冒三丈,“这还不是因为你们这边的政府,搞什么地区保护政策,要不然……”
“咳咳!”一位领导重重的咳嗽了两声,将经纬兄的话给打断,“那个……小李啊,说话注意分寸。”
经纬兄被他敲打过后,压制住心头的怒火,干脆不说话了。
李亚东心头一乐,就知道这帮人中,能做主的肯定不是经纬兄,于是继续说道:“以我估计,健力宝想要在短时间内大举进入北方市场,根本不可能。相信这一点,大家应该不会反驳吧?”
在场众人都不说话,因为没什么好反驳的,这是实事。
“那诸位领导请你们想想,北方是多大的一片市场,我这里有一个数据,各位尽可调查,咱们国家的南北人口比例约为1:1.5,健力宝当前的局面就是,眼巴巴的望着一块比自己本身市场更巨大的蛋糕,却根本下不了嘴……”
李亚东呵呵一笑,“我这样形容应该没错吧?”
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其实在很早以前,他就想过,日后如果有机会,一定要挽救健力宝这个品牌。
对,他写的那份计划书,以健力宝作为突破口,用以拯救在外资品牌的侵蚀下,日渐萎靡的国产饮料行业。
甚至,如果按照他的计划方案,健力宝将迅速成长为一个民族名牌,大大缩短其发展时间。
但是,经过这件事情之后,他发现,中央在对待这些摸着石头过河的事件中,其实非常小心翼翼,他的计划能否圆满实施,还尚且未知。
这就产生了一个悖论,和某些无法预知的结果。
或许,他一开始就异想天开了。
也许他这只蝴蝶翅膀并没有想象中的那么大威力,健力宝终将没落呢?
那他就不得不做另一手打算……
等待的日子并不长,十月上旬,三水那边来人了,朱云富第一时间将消息传递过来,李亚东还特地为此请了一天假。
把北方的十月,当成南方的十一月,差别大概也就不大。早上六点钟,天色还有些朦胧,太阳没出来,风挺大,从衣领灌进去,也有种透心凉的感觉。
李亚东蹬着自行车,来到饮料三厂门口,朱云富不在,昨晚陪酒去了,约莫都没回家,不过已经有所交代。
工厂要八点钟上班,此时还没开门,李亚东从自行车上下来时,铁闸门打开了一条缝隙,从里面探出一个带卷毛的脑袋瓜,“是小李先生吗?”
“啊,我是。”李亚东下意识的回道,心里却在腹诽:至于吗,这不是还没上班吗,搞得像个做贼一样。
卷毛脑袋无疑是朱云富的亲信,什么职位没提,三十五六岁的年纪,说是姓“吴”,李亚东干脆就喊他吴大哥。
他按照朱云富的嘱咐,把李亚东带到了厂区办公楼里的一间会议室中。
“小李,吃了没,要不我给弄点早餐上来?”
“不用了,吴大哥,在家里吃了过来的。”李亚东笑着摆手。
“那行,估计得在这里等挺久的,这间会议室小是小了点,但安静,隔壁是厂里的图书室,都是面子工程,一般没什么人过来,廊道尽头有厕所,我待会儿把工作服给你拿来。”
“好的。”
吴大哥很快去而复返,不光把送来一套干净的蓝色工装,还拎来一只暖水瓶,搪瓷杯倒是不缺,椭圆形的会议桌上放了一排,印有“咱们工人有力量”几个红漆字的那种。
趁着四下无人,李亚东也懒得去厕所了,直接在会议室里换了衣服,然后把自己的衣服,塞到了旁边一个奖杯架子下面的小柜子里。
工厂八点钟上班,如果不出意外,那帮人起码要九点钟之后过来,或许还得先在厂区里晃悠一圈,十点钟能来会议室就算不错了。
三四个小时呢,早上起得太早,李亚东干脆趴在会议桌上来了个回笼觉。
一觉睡到自然醒,他今天特地带了只手表,抬手一看,哎哟,还真够准的,9点55分。于是起身整理了一下衣服,把办公桌上的口水擦干净,准备开始迎客。
大约半小时后,门外的走廊上,传来朱云富的声音。
“各位,这边请,我们厂里还是有高知识份子的,还是让他给你们讲讲那套企业联营的具体方案吧。”
李亚东倒也没闲着,不然就显得有些假,赶紧小跑上前开了门,然后笑意盈盈的打着招呼,“厂长好,各位领导好。”
哟,瞅着眼前这七八号人,除了朱云富外,倒还有个熟面孔,经纬兄也来了。
不过想想也正常,他毕竟是健力宝的掌舵人,这么大的计划,他能不来吗?
朱云富点点头后,打着官腔说道:“小李啊,这些都是南方来的领导,他们虽然看过相关文件,但还是想了解一下咱们的具体方案,你来跟领导们作个汇报。”
“好的,厂长。”李亚东笑着应声,然后赶紧招呼众人入座,还给每人沏了杯茶。
小兵嘛,就要有小兵的思想觉悟,演戏,就得演全套。
等到一切准备就绪,李亚东也就回到会议桌前端,立正站好,开始了自己的演讲,“各位领导好,那份计划书,相信大家也看过,是一位不知名的热心学者帮助我们厂起草的,其中内容很深奥,提到一些非常超前的商业概念,针对本次的合作,它里面提及的‘企业联营模式’,非常……”
“好了!”
李亚东一番话刚起了个开头,就被人挥手打断,遁着声音望去,原来是经纬兄,他自从进门后似乎就没笑过,心里的不情愿,几乎全写在脸上,“这些概念我们大概都知道,我们这次来不是听这个,而是想听一个理由:我们厂为什么要跟你们合作?这件事情对你们是有好处,但对我们,似乎不见得是好事吧?”
他一番话说得直白,言辞也很犀利,朱云富听完后,一脸干笑,而与他一道前来的,约莫是三水政府的几名干部,则情不自禁的点头,一副静待下文的模样。
李亚东看了一眼经纬兄,大概能猜到他心里所想,有点傲气也是正常的。
毕竟健力宝眼下在南方如日中天,今年甚至抛了2000箱到美国市场投石问路,虽然以失败告终,但终究霸气十足。
在这样一片大好的形式下,他为什么要找人合作,一个人吃独食,岂不是更好?
不过,李亚东今天的重点却不在他身上,而是在几位三水政府的领导身上,他心知肚明,搞定经纬兄肯定不容易,但搞定这帮见钱眼开的干部,可就轻松多了。
这可不是有意贬低他们,历史的事实证明,他们确实就是这样的人。
“行,那我就来谈谈双方合作后,对于你们的好处。”李亚东笑着说,“据我所知,健力宝品牌目前主要是在南方销售,我想问问在座诸位领导,想要将它打进北方市场,需要多长时间?”
众人都下意识的望向经纬兄,他们哪懂这些,他们只对健力宝每年给政府贡献的利润比较清楚。
却哪知经纬兄一听这话后,瞬间火冒三丈,“这还不是因为你们这边的政府,搞什么地区保护政策,要不然……”
“咳咳!”一位领导重重的咳嗽了两声,将经纬兄的话给打断,“那个……小李啊,说话注意分寸。”
经纬兄被他敲打过后,压制住心头的怒火,干脆不说话了。
李亚东心头一乐,就知道这帮人中,能做主的肯定不是经纬兄,于是继续说道:“以我估计,健力宝想要在短时间内大举进入北方市场,根本不可能。相信这一点,大家应该不会反驳吧?”
在场众人都不说话,因为没什么好反驳的,这是实事。
“那诸位领导请你们想想,北方是多大的一片市场,我这里有一个数据,各位尽可调查,咱们国家的南北人口比例约为1:1.5,健力宝当前的局面就是,眼巴巴的望着一块比自己本身市场更巨大的蛋糕,却根本下不了嘴……”
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