第三十章 李倒爷的第一手货源
会议室里,几张长条桌拼凑起来的简易大桌台前,七八双眼睛都下意识的望向门口,显得丈二和尚摸不着头脑。
“这位同志,有什么事吗?”桌台的上首位置,唯一一个没有坐着的清瘦中年人,诧异的扭头问道。
“厂长您好,我原本是来找供销科刘科长的,听办公室里的人说他在楼上,就找上来了,刚才无意间听到一些东西,似乎你们有批裤子出了问题,或许我有办法解决。”李亚东照实说明了来意。
“你?”
厂长皱着眉头上下打量了他几眼,心想现在的二道贩子真是越来越不像话了,都敢直接冲到会议室,看来有必要跟门卫打声招呼,以后别什么人都放进来。
至于李亚东所说的解决办法,厂长根本没有放在心上,他们的裤子又不是卖不出去,只是版型不好看,卖不起价格,这才是重点。
难不成这个二道贩子还能把这批货高价给收走?
“行了,刘科长,你出去解决一下。”厂长显得有些不耐烦的挥了挥手。
刘科长应声而起,这时李亚东又开了口。
“厂长,我能看一下你们的裤子吗,如果跟我想象的差不多,我愿意将这批裤子按照成本价给拿下来。”
“成本价?”厂长眼珠子一瞪,不由重新打量了他几眼,道:“你确定?”
按理说有人愿意接下这块烫手的山芋,厂长应该是高兴的才对,毕竟没人愿意做赔本的买卖,但眼前这个衣着平平的小子,看起来实在太年轻了,这让厂长很怀疑他的财力。
“是的,成本价,但我要先看货。”
李亚东点了点头,他刚才在过道里捕捉到了几个关键的信息点,譬如这批裤子用料很好,以及版型过于肥大等等,这让他想到了某些可能性,但具体如何,还得看到真东西才能定夺。
“小伙子,我劝你说话还是悠着点,我们这批裤子总共有三千件,你确定你能吃得下?”
厂长说完这句话后,眼神一眨不眨的盯着李亚东,试图从他脸上找出一丝端倪。
只可惜他失望了。
李亚东好歹也在商场沉浮了接近二十年,虽然生意做得不大,但餐饮业接触到的形形色色的人群却不少,要是能被人一眼洞穿心思,那就真叫白活了。
“还是那句话,先看货,如果是我需要的,别说三千件,就是三万件,我也吃得下。”
“好大的口气!”
厂长不由冷哼一声,他今天倒还真想看看这小子能整出什么幺蛾子,随即指着越看越不顺眼的周长兴,道:“你,去仓库弄条裤子过来!”
“好好……”肥头大耳的周长兴连连应声,抖着一身肥膘麻利的跑了出去。
不大会儿功夫,一条藏青色的男士直筒西裤,被拿了过来。
李亚东稍稍走近,把它铺平在桌台上仔细瞧了瞧,半晌后,嘴角露出一丝不易察觉的微笑。
果然如他所想的差不多。
这年头所谓的高档裤子,大概也只有西裤了。至于面料,应该是上好的绵绸,这是一种久经不衰的面料,日后也被广泛应用于女士印花服饰。
肥是真的肥,裤管都能伸进一个人头了,拿给二百斤的胖子穿倒是正合适。不过话又说回来,这年头的西裤大多都很肥,穿在身上就跟水桶一样,只是这批更肥一点而已。
其实李亚东有所不知的是,这批裤子之所以做成这幅德行,与魔都那边的采购商也有很大关系,之前发了样板过去,嫌太窄,不够宽松舒适,生产主任周长兴只好加宽加大,可惜没掌握好度。
平心而论,这裤子穿还是能穿的,只是不太好看,工厂如果想改成正常版型,也是可以的,只是没有太大意义。因为三千条裤子全面反工可不是一件小事,有那时间都能重新做一批裤子出来了,不比来回折腾要划算?
然而工厂不愿意改,有人却愿意。
“都是男士西裤吗?有几种颜色?”李亚东佯装着一副很棘手的表情问道。
“是的,全是这个款式,颜色有四种,藏青,深蓝,棕红,纯黑。”周长兴一脸希冀,倒是巴不得眼前这人能将这批裤子赶紧买走,只要不亏钱,他的责任自然就小得多。
否则这件事情对他的影响还是很大的,他能明显感觉到厂长对他已经心生不满,这样下去的话,他的这个生产主任的头衔还能挂多久,就很难说了。
“这些裤子想要做到不亏本卖出去,确实很有难度,要不……厂长,咱俩找个地方单独聊聊?”
“你真想要?全部?”厂长仍然有些不敢置信,毕竟三千条裤子加起来可不是一笔小数目,他很怀疑这家伙有没有这么大胃口。
“所以我才想跟您聊聊嘛,关键在于你们给的价格,以及付款方式的问题。”李亚东回答得模棱两可,主要一次性吃下这批货,他确实没有这么多钱。
要知道这年头吃的和穿的都属于高消费,普通的城镇家庭一个人能有三两件利落衣裳,已经是很有面子的事情。乡下农民家里一条好裤子几兄弟出门换着穿的事情,也是屡见不鲜。
像这样一条好面料的西裤,如果版型正常的话,放百货公司至少要卖到十块钱以上。
他身上的千把来块钱,哪里玩得转?
半小时后,厂长办公室。
“不行,绝对不行,你今天就算把天说破了都不行,你要是有国营企业的背景,我或许还会考虑一下先货后款,私人想都别想!”
厂长脑袋都摆成了拨浪鼓,之所以没有直接赶人,那是因为看在李亚东掏出那张临时学生证的面子上。
不管怎么说将来也是一个国家干部,指不定分配到哪个单位,在体制内待了这么多年,凡事都要留一分底线,这个道理厂长还是懂的。
李亚东笑了笑,显然已经猜到是这种结果,拿大学生的身份作担保,其实他也就姑且一试,主要还是为接下来的谈判做铺垫。
这是他多年摸索出来的一点小经验。
没说白了就是在谈判开始时,先扔给对方一个“炸弹”、一个对方几乎不可能接受的条件,然后接下来的谈判,必然会轻松不少。
反之,如果将简单的条件先提出来,再将苛刻的条件留在最后,那一准谈崩,纯属浪费时间。
很浅显的道理,偏偏很实用,多年来他屡试不爽。
“厂长,现款现货倒也不是不行,但我想分批拿,实不相瞒,我一下子拿不出这么多钱。”
“分批?”厂长面色稍缓,愿意先给钱的话,他倒是还能勉强谈一谈,否则真有种起身赶人的冲动。
“怎么个分批法?我也实话告诉你,厂里正等着回笼资金,如果时间拖得太长,我宁愿亏一点处理掉。”
李亚东笑了,心想等的就是你这句话。
“厂长,这一点请您放心,不会太久,一个月,一个月内我保证所有货全部拿完,而且每次都用现金结算,怎么样?”
厂长看了他一眼,脑子里捋了捋,如果能保证这批货不亏本的话,一个月的时间倒也不是不接受。
好半晌后,他深吸一口气,道:“好歹也是北大学生,我就信你一回,不过还得按照规章办事,签合同,立字据,同时你要缴纳一定的保证金。”
“没问题。”
又过了半小时后,李亚东手里拿着一纸合同,以及五百元的保证金收据,大摇大摆的走出了东升服装厂。
如今货源已经到手,也就意味着他的倒爷生涯正式开始了。
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“这位同志,有什么事吗?”桌台的上首位置,唯一一个没有坐着的清瘦中年人,诧异的扭头问道。
“厂长您好,我原本是来找供销科刘科长的,听办公室里的人说他在楼上,就找上来了,刚才无意间听到一些东西,似乎你们有批裤子出了问题,或许我有办法解决。”李亚东照实说明了来意。
“你?”
厂长皱着眉头上下打量了他几眼,心想现在的二道贩子真是越来越不像话了,都敢直接冲到会议室,看来有必要跟门卫打声招呼,以后别什么人都放进来。
至于李亚东所说的解决办法,厂长根本没有放在心上,他们的裤子又不是卖不出去,只是版型不好看,卖不起价格,这才是重点。
难不成这个二道贩子还能把这批货高价给收走?
“行了,刘科长,你出去解决一下。”厂长显得有些不耐烦的挥了挥手。
刘科长应声而起,这时李亚东又开了口。
“厂长,我能看一下你们的裤子吗,如果跟我想象的差不多,我愿意将这批裤子按照成本价给拿下来。”
“成本价?”厂长眼珠子一瞪,不由重新打量了他几眼,道:“你确定?”
按理说有人愿意接下这块烫手的山芋,厂长应该是高兴的才对,毕竟没人愿意做赔本的买卖,但眼前这个衣着平平的小子,看起来实在太年轻了,这让厂长很怀疑他的财力。
“是的,成本价,但我要先看货。”
李亚东点了点头,他刚才在过道里捕捉到了几个关键的信息点,譬如这批裤子用料很好,以及版型过于肥大等等,这让他想到了某些可能性,但具体如何,还得看到真东西才能定夺。
“小伙子,我劝你说话还是悠着点,我们这批裤子总共有三千件,你确定你能吃得下?”
厂长说完这句话后,眼神一眨不眨的盯着李亚东,试图从他脸上找出一丝端倪。
只可惜他失望了。
李亚东好歹也在商场沉浮了接近二十年,虽然生意做得不大,但餐饮业接触到的形形色色的人群却不少,要是能被人一眼洞穿心思,那就真叫白活了。
“还是那句话,先看货,如果是我需要的,别说三千件,就是三万件,我也吃得下。”
“好大的口气!”
厂长不由冷哼一声,他今天倒还真想看看这小子能整出什么幺蛾子,随即指着越看越不顺眼的周长兴,道:“你,去仓库弄条裤子过来!”
“好好……”肥头大耳的周长兴连连应声,抖着一身肥膘麻利的跑了出去。
不大会儿功夫,一条藏青色的男士直筒西裤,被拿了过来。
李亚东稍稍走近,把它铺平在桌台上仔细瞧了瞧,半晌后,嘴角露出一丝不易察觉的微笑。
果然如他所想的差不多。
这年头所谓的高档裤子,大概也只有西裤了。至于面料,应该是上好的绵绸,这是一种久经不衰的面料,日后也被广泛应用于女士印花服饰。
肥是真的肥,裤管都能伸进一个人头了,拿给二百斤的胖子穿倒是正合适。不过话又说回来,这年头的西裤大多都很肥,穿在身上就跟水桶一样,只是这批更肥一点而已。
其实李亚东有所不知的是,这批裤子之所以做成这幅德行,与魔都那边的采购商也有很大关系,之前发了样板过去,嫌太窄,不够宽松舒适,生产主任周长兴只好加宽加大,可惜没掌握好度。
平心而论,这裤子穿还是能穿的,只是不太好看,工厂如果想改成正常版型,也是可以的,只是没有太大意义。因为三千条裤子全面反工可不是一件小事,有那时间都能重新做一批裤子出来了,不比来回折腾要划算?
然而工厂不愿意改,有人却愿意。
“都是男士西裤吗?有几种颜色?”李亚东佯装着一副很棘手的表情问道。
“是的,全是这个款式,颜色有四种,藏青,深蓝,棕红,纯黑。”周长兴一脸希冀,倒是巴不得眼前这人能将这批裤子赶紧买走,只要不亏钱,他的责任自然就小得多。
否则这件事情对他的影响还是很大的,他能明显感觉到厂长对他已经心生不满,这样下去的话,他的这个生产主任的头衔还能挂多久,就很难说了。
“这些裤子想要做到不亏本卖出去,确实很有难度,要不……厂长,咱俩找个地方单独聊聊?”
“你真想要?全部?”厂长仍然有些不敢置信,毕竟三千条裤子加起来可不是一笔小数目,他很怀疑这家伙有没有这么大胃口。
“所以我才想跟您聊聊嘛,关键在于你们给的价格,以及付款方式的问题。”李亚东回答得模棱两可,主要一次性吃下这批货,他确实没有这么多钱。
要知道这年头吃的和穿的都属于高消费,普通的城镇家庭一个人能有三两件利落衣裳,已经是很有面子的事情。乡下农民家里一条好裤子几兄弟出门换着穿的事情,也是屡见不鲜。
像这样一条好面料的西裤,如果版型正常的话,放百货公司至少要卖到十块钱以上。
他身上的千把来块钱,哪里玩得转?
半小时后,厂长办公室。
“不行,绝对不行,你今天就算把天说破了都不行,你要是有国营企业的背景,我或许还会考虑一下先货后款,私人想都别想!”
厂长脑袋都摆成了拨浪鼓,之所以没有直接赶人,那是因为看在李亚东掏出那张临时学生证的面子上。
不管怎么说将来也是一个国家干部,指不定分配到哪个单位,在体制内待了这么多年,凡事都要留一分底线,这个道理厂长还是懂的。
李亚东笑了笑,显然已经猜到是这种结果,拿大学生的身份作担保,其实他也就姑且一试,主要还是为接下来的谈判做铺垫。
这是他多年摸索出来的一点小经验。
没说白了就是在谈判开始时,先扔给对方一个“炸弹”、一个对方几乎不可能接受的条件,然后接下来的谈判,必然会轻松不少。
反之,如果将简单的条件先提出来,再将苛刻的条件留在最后,那一准谈崩,纯属浪费时间。
很浅显的道理,偏偏很实用,多年来他屡试不爽。
“厂长,现款现货倒也不是不行,但我想分批拿,实不相瞒,我一下子拿不出这么多钱。”
“分批?”厂长面色稍缓,愿意先给钱的话,他倒是还能勉强谈一谈,否则真有种起身赶人的冲动。
“怎么个分批法?我也实话告诉你,厂里正等着回笼资金,如果时间拖得太长,我宁愿亏一点处理掉。”
李亚东笑了,心想等的就是你这句话。
“厂长,这一点请您放心,不会太久,一个月,一个月内我保证所有货全部拿完,而且每次都用现金结算,怎么样?”
厂长看了他一眼,脑子里捋了捋,如果能保证这批货不亏本的话,一个月的时间倒也不是不接受。
好半晌后,他深吸一口气,道:“好歹也是北大学生,我就信你一回,不过还得按照规章办事,签合同,立字据,同时你要缴纳一定的保证金。”
“没问题。”
又过了半小时后,李亚东手里拿着一纸合同,以及五百元的保证金收据,大摇大摆的走出了东升服装厂。
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