第四百零六章 黑脸红脸
香港,太平山,李家别墅。
胡秀英的来到,无异于皇太后驾到,别墅里的人都打起了十二分精神好生伺候,奈何,她却习惯不了这样的伺候。
早上起来被褥照样自己叠整齐,洗漱完毕后,照样下楼打扫卫生,到了吃饭点,照样会去厨房帮忙。
李亚东劝说了几次,无果,也只好作罢。
别墅自然是金碧辉煌的,可正是这种金碧辉煌,却令胡秀英觉得不接地气,在她看来,还比上京城里的那个四合院住得自在。
若说整个别墅里她唯一喜欢的地方,可能就是屋后的那个花园——有花有草,有草坪,有游泳池,还有球场,正好给她孙子玩耍。
依晨依雨这两个可爱的丫头,她也很喜欢。两个大姐姐愿意带着二宝玩,她坐在草坪上晒着太阳,怀里抱着还不会走路的琪琪,看着三个孩子在远处嬉闹追赶,脸上露出幸福的笑容。
这辈子能活到这般模样,她已经很知足。
李亚东一回到香港后事情就不断,这么大的一家集团,旗下几个公司,生意横跨半个地球,又是新的一年到来,很多方面都需要他掌舵。不过,即便再忙,他还是抽出了一天时间,带着母亲前往香港玛丽医院做了一个全身检查,结果三天后拿到,与李亚东所想一样,大毛病没有,但小毛病不少,类似于毛细血管堵塞、骨痛风湿等等,谨遵医嘱,李亚东拿了一批效果最好、但也最贵的药,还买一大堆补品,准备给母亲慢慢调理。
李冬梅倒是挺喜欢香港的,这里高耸入云的高楼大厦、琳琅满目的超市商店、丰富多彩的娱乐项目等等,所有的一切,都令她感觉无比新鲜。
把她带来一个明智无比的决定,胡秀英年纪大了,本不想接触这些新鲜事物,可女儿总爱拉着她去——俩人有事没事就会下山,还会拉上江奶奶和黄太太,几人乘坐着劳斯莱斯,四处逛街游玩,渐渐地,胡秀英倒也适应下来、也体会到其中一些乐趣。
李亚东是看在眼里,喜在心头。原本他往他娘床底下塞了一百万港币现金,可她就是不花,你说急不急人。现在每次出门多多少少的会花上一些,毕竟不管是女儿也好,还是孙子、外甥女,以及江奶奶、黄太太,都以她为首,而她又是个富婆,一些开销自然得由她付账。
她是那种典型的自己苦一点不要紧,但不能苦了孩子,和亏待朋友的性子。
李婷婷若是放假,那家里指定不能有人,一准会拉着奶奶和小姑姑到处游山玩水,吃香的喝辣的——她感觉自己先来香港,理应尽到地主之谊。
总之,母亲来到香港之后的生活,比李亚东想象的过得还要快乐一些。所以,他也就彻底放下心来,开始将注意力放在自己的工作上。
黄德平从英国回来,同行的还有几名美国佬——来自福特集团。
福特看中捷豹已久,打算利用捷豹品牌,抢占欧美市场的中高端汽车市场份额,用以制衡德国三大巨头bba、以及日苯的“两田”。
实际上,在去年东方红集团刚从美国诺斯公司手上拿下捷豹时,他们便已经派人上门接洽过,不过那时时机未到,李亚东没有与他们会面,使用了一招“拖”字诀,硬是拖小半年,没说卖,也没说不卖。
至于现在嘛,虽说时机还未成熟——捷豹的核心技术还没有全部到手。不过,已经“偷师”到一部分,倒是可以接洽一下,李亚东也怕这么一个“人傻钱多”的主儿被他给拖跑了,打算先喂点饵料。他心知肚明,与这种大集团谈判向来繁琐——打前锋的人根本做不了主,怎么不得谈几个月?等谈妥后,捷豹那边的偷师计划肯定已经大功告成。
东方红大厦,顶层会议室里。
“老板,这位是劳伦斯先生,福特集团的高级代表,这位是……”
一行五名美国佬,黄德平一一介绍了一下,为首的是“卷毛”劳伦斯。
“李先生您好,您去年在英国的所作所为、对于路虎和捷豹的收购案,简直堪称奇迹,令人不服都不行啊……”
劳伦斯一开口,就将李亚东全方位无死角的夸奖了一番。虽然有些恭维示好的成份在,但也能看得出来,他确实对李亚东相当佩服。
一个殖民地的公司,居然反收购了霸主国的民族资产,这种例子即便是整个人类发展史上,都不多见。
路虎和捷豹在半年之中两度易主的事情,在去年可谓世界汽车业的重大新闻,由于它们最后的所有者身份有些出乎意料,所以,不乏一些大型公司抱着学习与研究的心态,对这两桩收购案进行了详细分析,从分析之中就不难看出——这显然是一场蓄谋已久的阴谋,美国诺斯公司和香港东方红公司,根本早就串通一气,把英国政府耍得团团转。
这也就是香港这个弹丸之地现在的背景有些特殊——说是英国的,中国人不承认,且《中英联合申明》已经签订。说是中国的,英国毕竟还有几年管辖区,有两个国家都牵扯其中。否则,英女王不灭了东方红集团才有鬼。
“劳伦斯先生严重了,小小的商业手段而已,不值一提,而且事情已经过去,就无需再谈了。咱们还是说说正事吧。”李亚东笑着摆手,黄德平快速翻译。
“好。李先生快人快语,倒是正合我意。”劳伦斯笑了笑,然后继续说道:“自从去年开始,我们福特集团就已于贵公司接触,表示有意收购捷豹品牌,当时贵公司因为刚刚接手捷豹,很多事情还没捋顺,一直推脱说‘过段时间再说’,那不知李先生现在有没有确定下来,是否愿意出售捷豹品牌?”
“实不相瞒,我确实考虑清楚了,打算卖掉捷豹和路虎之中的一个。不过,至于卖掉哪一个,目前还没想好。想必你们也知道,宝马集团也与我们接洽过,想要收购路虎品牌。”李亚东半真半假地说道。
劳伦斯一听这话后,微微蹙眉,道:“恕我直言,李先生,根据我们得到的消息,您已经在中国的海南地区新建了路虎工厂,还有消息称,您打算将那里打造成路虎亚洲工厂,所以……”
劳伦斯的话虽然没有说完,但潜台词已然明了:你小子不要睁着眼睛说瞎话好吗,真当我们是吃白饭的,早就对你的那点底细一清二楚。
“是啊,原本是有这个打算。”李亚东呵呵笑道:“连第一批设配都到了海蓝,可宝马集团给出的价格相当不菲啊,令我有些犹豫。那些设配我拿来造别的汽车,也是可以的,你们既然能了解到这些,大概也清楚我有创立中国自主汽车品牌的想法。”
劳伦斯狐疑地看了他一眼,一时不好从他表情中判断出真假,沉吟少许后,回道:“李先生,我觉得您已经做这么多工作,路虎工厂都建到一半,现在放弃,未免有些可惜。您放心,我们福特集团一样诚意十足,肯定会给到您一个满意的价码。”
“可惜是有点儿,但我也在考虑另外一个问题。就发展自主品牌而言,手里握着捷豹,比握着路虎,显然更加适合啊。相信这一点,你们也清楚。”李亚东淡笑着说。
他之所以绕来绕去,目的其实就一个:抬价。
跟饥饿营销是一个道理。
“这个……”
这番话劳伦斯还真反驳不了,因为确确实实是这个道理,捷豹的核心技术绝对甩路虎二里地不止。
“所以说句实在话,我还在犹豫中,今天之所以与你们会面,也是想看看你们能给捷豹品牌出到怎样的价码,相互对比一下。”
劳伦斯点头,正准备说话,李亚东插了一句,道:“还请劳伦斯先生想好了再说,我这个人有个毛病,超级讨厌讨价还价。所以,你最好能给我一个最终的准确价码。否则,如果价格太低,我将直接不做考虑。”
狗日的!
劳伦斯心里直接把他祖宗十八代都问候了一遍:你说你一个年级轻轻的小伙子,哪儿来的这么多套路?
跟他谈判,劳伦斯真有种比跟那些老成精的人物谈判,还要艰难的感觉。
“这一点李先生请放心,我们的价格绝对诚意十足。”劳伦斯说着,将早就准备好的一份文件,递了过来。
李亚东接过看了看,呵呵一笑,然后直接站起身,道:“德平,送客。”
弄得劳伦斯几人面面相觑,连声道:“李先生,您收购路虎和捷豹两大品牌,总共才花了十八亿美金,我们用十八亿美金收购您一个捷豹品牌,难道还不算诚意十足?”
“劳伦斯先生此言差矣,我能低价收购来路虎和捷豹,那是我的商业运作成果,这与你们无关,我即便一美金将它们收购到手,也不能以此来定量它们的本身价值。捷豹品牌的技术有多先进,相信你们福特集团应该清楚,说句不好听的,那些世界一流的汽车核心技术,是很难用金钱来衡量的。我再回答你另外一个问题,是的,你们非但不显诚意十足,而且一点诚意都没有。你们当初想从诺斯公司手中收购捷豹的时候,开口价就是十八亿美金,现在跑到我这里,我让你给个最终价码,你还是十八亿美金。那么,我想请问劳伦斯先生,诚意何在?”
“我……”
“好了。”
劳伦斯还想再说点什么的时候,已经被李亚东挥手打断,“解释的话我不想听,你们如果真想收购捷豹品牌,麻烦回去好好地跟集团内部的管理者们商量一番,再给到我一个有诚意的价格。否则,咱们暂时还是不要见面了,我真的很忙。”
李亚东说着,拍拍屁股直接走人了,弄得劳伦斯几人不由一阵火大。
而这时,唱红脸的该上了。
“诸位还请不要介意,早就跟你们说过,我们老板行事雷厉风行,最不喜欢磨磨唧唧。他其实人还是挺好的,你们要真能给到一个令他满意的价码,他说不定当场就拍板了。”
他这么一说后,劳伦斯几人的脸色倒是缓和不少——这种雷厉风行性格的人,在商场人并不少见。而这种人非但不难缠,其实是最容易搞定的。
或许,他们真的功课没做足,还没摸清此人的脾性吧。
“好了好了,几位消消气,一路舟车劳顿,怪辛苦的。我已经在香港最好的酒店,安排了饭局,给各位洗洗尘……”黄德平说着,带领劳伦斯一行下了楼。
而在旁边的一个角落里,李亚东手里端着一杯红酒,望着他们的背影,露出一个狡黠的笑容。
上辈子福特集团从英国宇航手中收购走捷豹,花了足足二十五亿美金。如今同样的年份,不将价格怼到、甚至怼破这个数,他会卖?
当然,怼也不能硬怼,多少要些技巧。
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胡秀英的来到,无异于皇太后驾到,别墅里的人都打起了十二分精神好生伺候,奈何,她却习惯不了这样的伺候。
早上起来被褥照样自己叠整齐,洗漱完毕后,照样下楼打扫卫生,到了吃饭点,照样会去厨房帮忙。
李亚东劝说了几次,无果,也只好作罢。
别墅自然是金碧辉煌的,可正是这种金碧辉煌,却令胡秀英觉得不接地气,在她看来,还比上京城里的那个四合院住得自在。
若说整个别墅里她唯一喜欢的地方,可能就是屋后的那个花园——有花有草,有草坪,有游泳池,还有球场,正好给她孙子玩耍。
依晨依雨这两个可爱的丫头,她也很喜欢。两个大姐姐愿意带着二宝玩,她坐在草坪上晒着太阳,怀里抱着还不会走路的琪琪,看着三个孩子在远处嬉闹追赶,脸上露出幸福的笑容。
这辈子能活到这般模样,她已经很知足。
李亚东一回到香港后事情就不断,这么大的一家集团,旗下几个公司,生意横跨半个地球,又是新的一年到来,很多方面都需要他掌舵。不过,即便再忙,他还是抽出了一天时间,带着母亲前往香港玛丽医院做了一个全身检查,结果三天后拿到,与李亚东所想一样,大毛病没有,但小毛病不少,类似于毛细血管堵塞、骨痛风湿等等,谨遵医嘱,李亚东拿了一批效果最好、但也最贵的药,还买一大堆补品,准备给母亲慢慢调理。
李冬梅倒是挺喜欢香港的,这里高耸入云的高楼大厦、琳琅满目的超市商店、丰富多彩的娱乐项目等等,所有的一切,都令她感觉无比新鲜。
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李亚东是看在眼里,喜在心头。原本他往他娘床底下塞了一百万港币现金,可她就是不花,你说急不急人。现在每次出门多多少少的会花上一些,毕竟不管是女儿也好,还是孙子、外甥女,以及江奶奶、黄太太,都以她为首,而她又是个富婆,一些开销自然得由她付账。
她是那种典型的自己苦一点不要紧,但不能苦了孩子,和亏待朋友的性子。
李婷婷若是放假,那家里指定不能有人,一准会拉着奶奶和小姑姑到处游山玩水,吃香的喝辣的——她感觉自己先来香港,理应尽到地主之谊。
总之,母亲来到香港之后的生活,比李亚东想象的过得还要快乐一些。所以,他也就彻底放下心来,开始将注意力放在自己的工作上。
黄德平从英国回来,同行的还有几名美国佬——来自福特集团。
福特看中捷豹已久,打算利用捷豹品牌,抢占欧美市场的中高端汽车市场份额,用以制衡德国三大巨头bba、以及日苯的“两田”。
实际上,在去年东方红集团刚从美国诺斯公司手上拿下捷豹时,他们便已经派人上门接洽过,不过那时时机未到,李亚东没有与他们会面,使用了一招“拖”字诀,硬是拖小半年,没说卖,也没说不卖。
至于现在嘛,虽说时机还未成熟——捷豹的核心技术还没有全部到手。不过,已经“偷师”到一部分,倒是可以接洽一下,李亚东也怕这么一个“人傻钱多”的主儿被他给拖跑了,打算先喂点饵料。他心知肚明,与这种大集团谈判向来繁琐——打前锋的人根本做不了主,怎么不得谈几个月?等谈妥后,捷豹那边的偷师计划肯定已经大功告成。
东方红大厦,顶层会议室里。
“老板,这位是劳伦斯先生,福特集团的高级代表,这位是……”
一行五名美国佬,黄德平一一介绍了一下,为首的是“卷毛”劳伦斯。
“李先生您好,您去年在英国的所作所为、对于路虎和捷豹的收购案,简直堪称奇迹,令人不服都不行啊……”
劳伦斯一开口,就将李亚东全方位无死角的夸奖了一番。虽然有些恭维示好的成份在,但也能看得出来,他确实对李亚东相当佩服。
一个殖民地的公司,居然反收购了霸主国的民族资产,这种例子即便是整个人类发展史上,都不多见。
路虎和捷豹在半年之中两度易主的事情,在去年可谓世界汽车业的重大新闻,由于它们最后的所有者身份有些出乎意料,所以,不乏一些大型公司抱着学习与研究的心态,对这两桩收购案进行了详细分析,从分析之中就不难看出——这显然是一场蓄谋已久的阴谋,美国诺斯公司和香港东方红公司,根本早就串通一气,把英国政府耍得团团转。
这也就是香港这个弹丸之地现在的背景有些特殊——说是英国的,中国人不承认,且《中英联合申明》已经签订。说是中国的,英国毕竟还有几年管辖区,有两个国家都牵扯其中。否则,英女王不灭了东方红集团才有鬼。
“劳伦斯先生严重了,小小的商业手段而已,不值一提,而且事情已经过去,就无需再谈了。咱们还是说说正事吧。”李亚东笑着摆手,黄德平快速翻译。
“好。李先生快人快语,倒是正合我意。”劳伦斯笑了笑,然后继续说道:“自从去年开始,我们福特集团就已于贵公司接触,表示有意收购捷豹品牌,当时贵公司因为刚刚接手捷豹,很多事情还没捋顺,一直推脱说‘过段时间再说’,那不知李先生现在有没有确定下来,是否愿意出售捷豹品牌?”
“实不相瞒,我确实考虑清楚了,打算卖掉捷豹和路虎之中的一个。不过,至于卖掉哪一个,目前还没想好。想必你们也知道,宝马集团也与我们接洽过,想要收购路虎品牌。”李亚东半真半假地说道。
劳伦斯一听这话后,微微蹙眉,道:“恕我直言,李先生,根据我们得到的消息,您已经在中国的海南地区新建了路虎工厂,还有消息称,您打算将那里打造成路虎亚洲工厂,所以……”
劳伦斯的话虽然没有说完,但潜台词已然明了:你小子不要睁着眼睛说瞎话好吗,真当我们是吃白饭的,早就对你的那点底细一清二楚。
“是啊,原本是有这个打算。”李亚东呵呵笑道:“连第一批设配都到了海蓝,可宝马集团给出的价格相当不菲啊,令我有些犹豫。那些设配我拿来造别的汽车,也是可以的,你们既然能了解到这些,大概也清楚我有创立中国自主汽车品牌的想法。”
劳伦斯狐疑地看了他一眼,一时不好从他表情中判断出真假,沉吟少许后,回道:“李先生,我觉得您已经做这么多工作,路虎工厂都建到一半,现在放弃,未免有些可惜。您放心,我们福特集团一样诚意十足,肯定会给到您一个满意的价码。”
“可惜是有点儿,但我也在考虑另外一个问题。就发展自主品牌而言,手里握着捷豹,比握着路虎,显然更加适合啊。相信这一点,你们也清楚。”李亚东淡笑着说。
他之所以绕来绕去,目的其实就一个:抬价。
跟饥饿营销是一个道理。
“这个……”
这番话劳伦斯还真反驳不了,因为确确实实是这个道理,捷豹的核心技术绝对甩路虎二里地不止。
“所以说句实在话,我还在犹豫中,今天之所以与你们会面,也是想看看你们能给捷豹品牌出到怎样的价码,相互对比一下。”
劳伦斯点头,正准备说话,李亚东插了一句,道:“还请劳伦斯先生想好了再说,我这个人有个毛病,超级讨厌讨价还价。所以,你最好能给我一个最终的准确价码。否则,如果价格太低,我将直接不做考虑。”
狗日的!
劳伦斯心里直接把他祖宗十八代都问候了一遍:你说你一个年级轻轻的小伙子,哪儿来的这么多套路?
跟他谈判,劳伦斯真有种比跟那些老成精的人物谈判,还要艰难的感觉。
“这一点李先生请放心,我们的价格绝对诚意十足。”劳伦斯说着,将早就准备好的一份文件,递了过来。
李亚东接过看了看,呵呵一笑,然后直接站起身,道:“德平,送客。”
弄得劳伦斯几人面面相觑,连声道:“李先生,您收购路虎和捷豹两大品牌,总共才花了十八亿美金,我们用十八亿美金收购您一个捷豹品牌,难道还不算诚意十足?”
“劳伦斯先生此言差矣,我能低价收购来路虎和捷豹,那是我的商业运作成果,这与你们无关,我即便一美金将它们收购到手,也不能以此来定量它们的本身价值。捷豹品牌的技术有多先进,相信你们福特集团应该清楚,说句不好听的,那些世界一流的汽车核心技术,是很难用金钱来衡量的。我再回答你另外一个问题,是的,你们非但不显诚意十足,而且一点诚意都没有。你们当初想从诺斯公司手中收购捷豹的时候,开口价就是十八亿美金,现在跑到我这里,我让你给个最终价码,你还是十八亿美金。那么,我想请问劳伦斯先生,诚意何在?”
“我……”
“好了。”
劳伦斯还想再说点什么的时候,已经被李亚东挥手打断,“解释的话我不想听,你们如果真想收购捷豹品牌,麻烦回去好好地跟集团内部的管理者们商量一番,再给到我一个有诚意的价格。否则,咱们暂时还是不要见面了,我真的很忙。”
李亚东说着,拍拍屁股直接走人了,弄得劳伦斯几人不由一阵火大。
而这时,唱红脸的该上了。
“诸位还请不要介意,早就跟你们说过,我们老板行事雷厉风行,最不喜欢磨磨唧唧。他其实人还是挺好的,你们要真能给到一个令他满意的价码,他说不定当场就拍板了。”
他这么一说后,劳伦斯几人的脸色倒是缓和不少——这种雷厉风行性格的人,在商场人并不少见。而这种人非但不难缠,其实是最容易搞定的。
或许,他们真的功课没做足,还没摸清此人的脾性吧。
“好了好了,几位消消气,一路舟车劳顿,怪辛苦的。我已经在香港最好的酒店,安排了饭局,给各位洗洗尘……”黄德平说着,带领劳伦斯一行下了楼。
而在旁边的一个角落里,李亚东手里端着一杯红酒,望着他们的背影,露出一个狡黠的笑容。
上辈子福特集团从英国宇航手中收购走捷豹,花了足足二十五亿美金。如今同样的年份,不将价格怼到、甚至怼破这个数,他会卖?
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