第四百六十三章 白跑一趟
“诶,你是……李老板?”
相比起潘有利光光的脑壳,李亚东的辨识度无疑要低一些。w?w?w?.??再加上他毕竟不像李亚东,其实上辈子已经跟他打过很多年的交道,他与李亚东应该来说只有一面之缘,就是八四的海蓝倒车,那时他是李亚东的销售商。所以,硬是诧异地打量了一阵儿才认出来。
“对,是我。”李亚东笑着点头。
“老潘,这谁啊?”一桌几人忙不迭地打听,明显能感觉到对方来头不小,不说别的,出门带俩保镖,还握着大哥大,就这派头也不能是简单角色。
“这可是个厉害人物!”潘有利没时间解释太多,压低声音加快语速道:“八四年走私车的事情你们都是知道的,就那会儿,我跟这位李老板合作了一把,其实也谈不上合作,就是帮他卖了一批车,就那一单生意,人家就是一百万现金进账,那时可没有老人头啊,崭新的大团结,整整装了几麻袋,能吓死个人呐!”
听他这么一说后,同桌三人望向李亚东的眼神就更加不一样了,充满了敬畏。
八四年,也就是六年之前,那可真是万元户都要发锦旗的年代,社会总体经济比现在岂止落后一个档次?在那个年代就是百万富翁的人物,现在有多少家底,简直不敢想象。
“像这样才是深藏不露的大老板啊!”
“是啊,保养得还真好,像个二十几岁的小伙子一样。”
“就是不保养人家也很年轻啊,岁数肯定比咱们小,跟他一比,咱们好像活到狗身上去了一样。”
“要不怎么说人比人气死人呢,这位李老板怕也是为了路虎汽车的事情而来,以他的家底,指不定还真能拿下一家经销商。”
“是啊老潘,你不是认识嘛,赶紧过去搭个话呀,他这样的人物肯定能和基地高层搭上话,咱们说不定还能借借东风呢。”
你猜怎么着?
潘有利正有此意,点点头后,忙不迭地来到李亚东这桌。
“坐吧。”李亚东笑着说。
齐家兄弟赶紧起身,让出更大的空隙。
他们现在都不是当年的愣头青,时常跟着东哥,即便耳濡目染都学到一些东西。私底下没人的时候能和东哥称兄道弟,但到了正规场合,也不会忘记自己保镖的身份。
“诶!”潘有利赶紧应声,看了眼站在李亚东身后如同铁柱一样的齐家兄弟后,这才轻手轻脚地拉开凳子坐下。
“现在在哪里发财呀?”
潘有利讪讪一笑,“李老板说笑了,我那小打小闹的,哪里谈得上发财啊,也就挣点辛苦钱。八五年这边走私车的生意黄了后,回老家羊城那边待了一阵儿,后面又机缘巧合到了魔都,现在在那边跟人合伙弄了个小店面,还是干老本行。”
他说着指了指旁边那桌,那三人显然就是他的生意伙伴。
“跑到魔都了啊。”李亚东笑了笑,心想果不其然,他这只蝴蝶能扇动的风力也是有限的,若不逮住某个人用力扇,只怕也很难改变上辈子的人生轨迹。
潘有利果然到了魔都,也同样坚持老本行做起了汽车生意,那么如果不出意外的话,再有个十来年后,他就能成为上hai滩数一数二的汽车大佬。
李亚东犹记得在他最辉煌的时候,旗下可是拥有几十家4s店的,不光是魔都,苏杭江浙一带,都有他的店面。
“是啊,也是奇了怪,我在老家这边做买卖怎么做怎么不顺,要说南方的经济也不比魔都差,可就是死活赚不到钱,后面家里人给算了一卦,说是得到那边去谋发展,你还别说,到了魔都后运气确实好了不少,生意也顺得多。”潘有利笑着解释。
南方人信命、信风水一点,是由来已久的,这玩意儿不好说是迷信还是玄学,有时候还真应了那句话:信则有,不信则无。好些人原本诸事不顺,信了命后、得了大师指点后,还真的就发了,也是没法解释。
李亚东原本是压根不信这些东西的,但现在,多少也信一些。能有什么办法,佛家涅重生的大造化都在他身上应验了,再不顺应天命,对满天神佛怀揣点敬畏之心,万一下辈子给入了畜生道,他能找谁哭去?
“也是倒车卖?”
“对呀,就指着这一行,又没个手艺,其他的也干不了,捡点大老板的剩菜残羹,帮他们消消库存罢了。”
潘有利在李亚东面前的姿态摆得很低,实际上他现实的情况绝没有这么可怜,一辆汽车起码也是上万元的价格,能做得起这个买卖的人,怎么不可能没点身家?
不说别的,他现在可都有胆子来龙腾基地进货了,一辆路虎汽车的出厂价,怎么的不得几十万啊?
可以说他比这个年代九成九的中国人都有钱,十万元户妥妥的。八四年的那笔生意,他从李亚东手上就赚走了一万块,在那个年代就是万元户了。
然而,就是这样一个富人,你听他讲话却感受不到半分优越感,反倒像个乞丐一样,将你衬托得愈发高贵。
聊天的行家。
也难怪能在这一行越走越远,销售水平只怕不比那些科班出身的所谓大师差,人家仰仗的全是几十年累积的实战经验。
“那这次来龙腾基地这边,也是为了倒车?”
“嗯。”潘有利笑着点头,“什么事儿都瞒不过李老板您,路虎汽车经过去年国庆庆典的事情后,在中国的知名度很高,特别是在上流圈子里,不少老板都夸下海口必须得整一辆。市场既然有这个需求,那就是我们这些汽车贩子的商机,自然得好好把握一下。”
“是这个理儿。”李亚东呵呵一笑,“不过,老潘,你这趟恐怕要白跑了。”
“啊?”
李亚东此言一出,别说潘有利猛地心头一紧,就连旁边桌子的三个人,也是内心一片哇凉他们看似不紧不慢地喝着椰子汁,实则注意力全在这边桌子上,耳朵也竖得老长。此刻想的是:这位大老板莫不是有什么他们不知道的内幕消息?
“发言人”潘有利倒也没让他们失望,忙不迭地追问道:“李老板,此话怎讲啊?实不相瞒,我们来这边都快一个月了,过完年后就来了,要是白跑一趟,损失也挺大的。”
“原因很简单,因为这家龙腾公司有自己的一套分销商模式,特别是路虎汽车,你应该也知道,这本身是一个英国品牌,人家在西方国家已经卖了很多年,早就形成了一套成熟的管理体系,他们对产品销售有着严格的管控,采用的是以主机厂为主导的4s店经销模式……
“我说这个你大概还不太了解,通俗点来讲,路虎汽车的定位很高端,而但凡高端的东西都存在一个品牌价值的概念,这玩意儿看似虚无缥缈,但在西方国家真的是可以用金钱来衡量的,一家公司收购另一家公司,或许只为一个品牌,所以对于高端商品而言,品牌价值异常重要,更需要妥善维护。
“那到底该如何维护呢?良好的市场秩序就是首当其冲的一点,要将高端的商品放在高端的场所里售卖,并提供完善的售后服务,就好像珠宝店一般都装修得金碧辉煌是一样的道理,不能让它烂大街。你要是在街头小贩手上看到一块翡翠,它即便的真的,你大概都会以为是假的,反之你去到百货商场的专柜里,就不会有这样的担忧,这同样也是一种品牌价值维护妥当的表现。”
李亚东说到这里顿了顿,潘有利也就适时地插话道:“李老板,您的意思是说,对方要维护品牌价值,所以必须要将路虎汽车放在‘专柜’里卖,不会让它流通到市面?”
“差不多就是这个意思。”李亚东点头道:“反正主机厂这边肯定不会一边跟‘专柜’合作,一边又去跟街头小贩合作,这不单单会拉低品牌价值,同时也会损害‘专柜’经销商的利益,可谓一点好处都没有。”
他这番话其实话中有话,只是此时潘有利肯定是听不懂的,也因为李亚东不想忽悠他。
李亚东这番话就是妥妥的日后几乎所有汽车品牌的4s店经销模式,那如果真按这样去做,二级市场的汽车贸易公司、汽车黄牛,岂不是都没活路?
现实的情况显然不是这样的。
实际上中国日后的汽车二级市场空前发达,汽车贸易公司、包括街头的黄牛店面比比皆是,甚至都搞倒了不少4s店。
而他们的货源是从哪里来的?
主机厂是真的不会给他们货,不说别的,全国那么多家4s店的经销商都不会同意。
他们的货其实都是来源于4s店。
然后贸易公司、汽车黄牛,又以这些货搞到了不少4s店。
你看这事儿办的……
明显就是自己搬石头砸自己的脚。
可也没撤,总有那么几个只在乎眼前的蝇头小利、而不具备长远发展眼光的人。而一个地区里只要一人开个先河,后面就是兵败如山倒,市场全部乱了套。
最后4s店由于成本太高,大多赚不到钱,无以为继,真正的钱反而都被汽车黄牛赚去了。
所以,像潘有利这种汽车贩子,若真想做路虎汽车的生意,其实大可不必找主机厂合作,找4s店就对了。
而且,这个年代的人们大多目光短浅,基本一找一个准。
只不过,这些话李亚东肯定不会明说,那不同样是搬石头砸自己的脚吗?
虽然知道市场注定会乱,但能安生几年是几年吧。
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相比起潘有利光光的脑壳,李亚东的辨识度无疑要低一些。w?w?w?.??再加上他毕竟不像李亚东,其实上辈子已经跟他打过很多年的交道,他与李亚东应该来说只有一面之缘,就是八四的海蓝倒车,那时他是李亚东的销售商。所以,硬是诧异地打量了一阵儿才认出来。
“对,是我。”李亚东笑着点头。
“老潘,这谁啊?”一桌几人忙不迭地打听,明显能感觉到对方来头不小,不说别的,出门带俩保镖,还握着大哥大,就这派头也不能是简单角色。
“这可是个厉害人物!”潘有利没时间解释太多,压低声音加快语速道:“八四年走私车的事情你们都是知道的,就那会儿,我跟这位李老板合作了一把,其实也谈不上合作,就是帮他卖了一批车,就那一单生意,人家就是一百万现金进账,那时可没有老人头啊,崭新的大团结,整整装了几麻袋,能吓死个人呐!”
听他这么一说后,同桌三人望向李亚东的眼神就更加不一样了,充满了敬畏。
八四年,也就是六年之前,那可真是万元户都要发锦旗的年代,社会总体经济比现在岂止落后一个档次?在那个年代就是百万富翁的人物,现在有多少家底,简直不敢想象。
“像这样才是深藏不露的大老板啊!”
“是啊,保养得还真好,像个二十几岁的小伙子一样。”
“就是不保养人家也很年轻啊,岁数肯定比咱们小,跟他一比,咱们好像活到狗身上去了一样。”
“要不怎么说人比人气死人呢,这位李老板怕也是为了路虎汽车的事情而来,以他的家底,指不定还真能拿下一家经销商。”
“是啊老潘,你不是认识嘛,赶紧过去搭个话呀,他这样的人物肯定能和基地高层搭上话,咱们说不定还能借借东风呢。”
你猜怎么着?
潘有利正有此意,点点头后,忙不迭地来到李亚东这桌。
“坐吧。”李亚东笑着说。
齐家兄弟赶紧起身,让出更大的空隙。
他们现在都不是当年的愣头青,时常跟着东哥,即便耳濡目染都学到一些东西。私底下没人的时候能和东哥称兄道弟,但到了正规场合,也不会忘记自己保镖的身份。
“诶!”潘有利赶紧应声,看了眼站在李亚东身后如同铁柱一样的齐家兄弟后,这才轻手轻脚地拉开凳子坐下。
“现在在哪里发财呀?”
潘有利讪讪一笑,“李老板说笑了,我那小打小闹的,哪里谈得上发财啊,也就挣点辛苦钱。八五年这边走私车的生意黄了后,回老家羊城那边待了一阵儿,后面又机缘巧合到了魔都,现在在那边跟人合伙弄了个小店面,还是干老本行。”
他说着指了指旁边那桌,那三人显然就是他的生意伙伴。
“跑到魔都了啊。”李亚东笑了笑,心想果不其然,他这只蝴蝶能扇动的风力也是有限的,若不逮住某个人用力扇,只怕也很难改变上辈子的人生轨迹。
潘有利果然到了魔都,也同样坚持老本行做起了汽车生意,那么如果不出意外的话,再有个十来年后,他就能成为上hai滩数一数二的汽车大佬。
李亚东犹记得在他最辉煌的时候,旗下可是拥有几十家4s店的,不光是魔都,苏杭江浙一带,都有他的店面。
“是啊,也是奇了怪,我在老家这边做买卖怎么做怎么不顺,要说南方的经济也不比魔都差,可就是死活赚不到钱,后面家里人给算了一卦,说是得到那边去谋发展,你还别说,到了魔都后运气确实好了不少,生意也顺得多。”潘有利笑着解释。
南方人信命、信风水一点,是由来已久的,这玩意儿不好说是迷信还是玄学,有时候还真应了那句话:信则有,不信则无。好些人原本诸事不顺,信了命后、得了大师指点后,还真的就发了,也是没法解释。
李亚东原本是压根不信这些东西的,但现在,多少也信一些。能有什么办法,佛家涅重生的大造化都在他身上应验了,再不顺应天命,对满天神佛怀揣点敬畏之心,万一下辈子给入了畜生道,他能找谁哭去?
“也是倒车卖?”
“对呀,就指着这一行,又没个手艺,其他的也干不了,捡点大老板的剩菜残羹,帮他们消消库存罢了。”
潘有利在李亚东面前的姿态摆得很低,实际上他现实的情况绝没有这么可怜,一辆汽车起码也是上万元的价格,能做得起这个买卖的人,怎么不可能没点身家?
不说别的,他现在可都有胆子来龙腾基地进货了,一辆路虎汽车的出厂价,怎么的不得几十万啊?
可以说他比这个年代九成九的中国人都有钱,十万元户妥妥的。八四年的那笔生意,他从李亚东手上就赚走了一万块,在那个年代就是万元户了。
然而,就是这样一个富人,你听他讲话却感受不到半分优越感,反倒像个乞丐一样,将你衬托得愈发高贵。
聊天的行家。
也难怪能在这一行越走越远,销售水平只怕不比那些科班出身的所谓大师差,人家仰仗的全是几十年累积的实战经验。
“那这次来龙腾基地这边,也是为了倒车?”
“嗯。”潘有利笑着点头,“什么事儿都瞒不过李老板您,路虎汽车经过去年国庆庆典的事情后,在中国的知名度很高,特别是在上流圈子里,不少老板都夸下海口必须得整一辆。市场既然有这个需求,那就是我们这些汽车贩子的商机,自然得好好把握一下。”
“是这个理儿。”李亚东呵呵一笑,“不过,老潘,你这趟恐怕要白跑了。”
“啊?”
李亚东此言一出,别说潘有利猛地心头一紧,就连旁边桌子的三个人,也是内心一片哇凉他们看似不紧不慢地喝着椰子汁,实则注意力全在这边桌子上,耳朵也竖得老长。此刻想的是:这位大老板莫不是有什么他们不知道的内幕消息?
“发言人”潘有利倒也没让他们失望,忙不迭地追问道:“李老板,此话怎讲啊?实不相瞒,我们来这边都快一个月了,过完年后就来了,要是白跑一趟,损失也挺大的。”
“原因很简单,因为这家龙腾公司有自己的一套分销商模式,特别是路虎汽车,你应该也知道,这本身是一个英国品牌,人家在西方国家已经卖了很多年,早就形成了一套成熟的管理体系,他们对产品销售有着严格的管控,采用的是以主机厂为主导的4s店经销模式……
“我说这个你大概还不太了解,通俗点来讲,路虎汽车的定位很高端,而但凡高端的东西都存在一个品牌价值的概念,这玩意儿看似虚无缥缈,但在西方国家真的是可以用金钱来衡量的,一家公司收购另一家公司,或许只为一个品牌,所以对于高端商品而言,品牌价值异常重要,更需要妥善维护。
“那到底该如何维护呢?良好的市场秩序就是首当其冲的一点,要将高端的商品放在高端的场所里售卖,并提供完善的售后服务,就好像珠宝店一般都装修得金碧辉煌是一样的道理,不能让它烂大街。你要是在街头小贩手上看到一块翡翠,它即便的真的,你大概都会以为是假的,反之你去到百货商场的专柜里,就不会有这样的担忧,这同样也是一种品牌价值维护妥当的表现。”
李亚东说到这里顿了顿,潘有利也就适时地插话道:“李老板,您的意思是说,对方要维护品牌价值,所以必须要将路虎汽车放在‘专柜’里卖,不会让它流通到市面?”
“差不多就是这个意思。”李亚东点头道:“反正主机厂这边肯定不会一边跟‘专柜’合作,一边又去跟街头小贩合作,这不单单会拉低品牌价值,同时也会损害‘专柜’经销商的利益,可谓一点好处都没有。”
他这番话其实话中有话,只是此时潘有利肯定是听不懂的,也因为李亚东不想忽悠他。
李亚东这番话就是妥妥的日后几乎所有汽车品牌的4s店经销模式,那如果真按这样去做,二级市场的汽车贸易公司、汽车黄牛,岂不是都没活路?
现实的情况显然不是这样的。
实际上中国日后的汽车二级市场空前发达,汽车贸易公司、包括街头的黄牛店面比比皆是,甚至都搞倒了不少4s店。
而他们的货源是从哪里来的?
主机厂是真的不会给他们货,不说别的,全国那么多家4s店的经销商都不会同意。
他们的货其实都是来源于4s店。
然后贸易公司、汽车黄牛,又以这些货搞到了不少4s店。
你看这事儿办的……
明显就是自己搬石头砸自己的脚。
可也没撤,总有那么几个只在乎眼前的蝇头小利、而不具备长远发展眼光的人。而一个地区里只要一人开个先河,后面就是兵败如山倒,市场全部乱了套。
最后4s店由于成本太高,大多赚不到钱,无以为继,真正的钱反而都被汽车黄牛赚去了。
所以,像潘有利这种汽车贩子,若真想做路虎汽车的生意,其实大可不必找主机厂合作,找4s店就对了。
而且,这个年代的人们大多目光短浅,基本一找一个准。
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