第四十九章 论一名销售人员的基本素养
四十几块钱看似不少,实则在一个四口之家的工人家庭,没田没地,什么都靠买,真的也就刚刚糊口,毕竟一斤富强粉都要两块五,家里平时也是粗粮细粮混着吃的。
“想赚钱吗?”
“啊?”蒋腾飞楞了一下,然后不由一阵狂喜,“想啊,做梦都想,东哥,难道你有赚钱的法子?”
李亚东托着腮帮子一阵思忖,他在想贸易公司的事情。所谓贸易,就是指以货币为媒介的一种交换行为,但这个交换,刚开始一点知名度没有,总不能全指着人家上门找你换吧,得去跑,用日后的话说就是跑市场。
原本冯大明是个不错的人选,他手下也有一批现成的分销商,但李亚东不怎么想用。一是对这个人不信任,二是过于依赖别人的渠道终究不是长远之计,特别是在这个商业配套极其匮乏的年代。
今时不比以往,现如今他也是有执照的人,培养一支自己的销售团队,无疑更加契合公司的发展。
蒋腾飞这小子他接触也算频繁,脸皮够厚,讲义气,除了偶尔有点不着调外,其实品性真不坏。就拿他称霸草帽胡同这件事来说,放古代也算是一项义举,庇护父老乡亲不受歹人危害嘛。
他倒还真在外面听说过这小子的名号,五道口附近不少人都知道草帽胡同里有个小霸王,打架那是一等一的猛,所以现在偷鸡摸狗的人根本不敢来胡同里找不自在。
而且这小子手底下还有一帮人,都是那种十七八岁的小伙子,正值年轻力壮,读书没那脑子,工作也没人要,整天无所事事,这帮人要是利用起来,未尝不是一件好事。
“我手上确实有个活,没有固定工资,完全看你能力,要是干得好的话,一个月赚一百块很轻松,要是应付偷懒的话,也可能一分钱都拿不到,想干吗?考虑清楚再回答我。”
“一百块!”蒋腾飞倒吸一口凉气,瞪着眼珠子问道:“意思就是说,只要我认真干,不偷懒,一个月就能赚一百?”
“可以这样理解……”
“干了!”蒋腾飞大手一挥,头掉碗大的疤,兜里从没超过五毛钱的苦日子他算是过够了,一个月一百块,顶他爸妈的两倍多,别说留点汗了,留点血他都不在乎。
“但有个条件,一切服从安排,要有军队的令行禁止精神,能办到吗?”
这句话要是陌生人问的,蒋腾飞八成得给他一脚,什么玩意儿,还想指挥他?不过如果对象是李亚东的话……他照办。
没什么大道道,他虽然虎,但哪些人是真对他好,哪些人值得信任,他还是分得清的。
“东哥,我听你的,往后你说西就西,你说东就东,成吧?”
“那好。”李亚东点点头,“你去把你那帮小兄弟召集一下,晚点带过来给我看看。”
“啊?他们也行?”蒋腾飞眼珠子又是一瞪,说实话要是自己跟李亚东去工作,离开这帮兄弟们,他还真有点舍不得。
“行,怎么不行,只要有手有脚的都行,不过事先说好了,我可要看人,品行不端的不要。”
“那不能够!”
蒋腾飞高兴得差点没跳起来,比他自己找到工作了还要兴奋,饭也顾不上蹭,一边火急火燎的跑向门外,一边扭头对李亚东喊道:“东哥,不用等我吃饭,你瞅好咯,一准给你带来一对正规军!”
李亚东哭笑不得,等你妹哟,老子什么时候说要等你吃饭了?
晚上十点多,夜已渐深,过来蹭电视的邻居们也都回去睡了,原本这个点李亚东肯定是要关门的,但今天却没有。
果不其然的是,没过多大会儿功夫,蒋腾飞就带着一帮人马从门口走进。
李亚东数了数,一共八人,壮瘦有别,高矮不一,但毫无一例外,每个人脸上都透着兴奋,恭敬的立正站好,像是等待首长检阅的士兵。
李亚东原本还想逐一聊一聊,了解一下未来员工的情况,等于一个简单的面试。不过看到如今这番模样,想想还是算了,蒋腾飞八成已经给他们洗好脑了。
这帮人从大杂院门口走进来后,几乎没有发出一丝声响,他倒是低估这小子的领导才干。
“腾飞,把门关一下。”
“是,东哥。”
等到蒋腾飞将房门关好后,李亚东坐在堂屋居中的靠背椅上,眼神一一扫视过他们。
“我相信有些事情腾飞已经跟你们讲过,我就不再赘述,其实我知道,你们几个都不算传统意义上的好孩子……”
“东哥……”
“闭嘴。”
蒋腾飞一脸悻悻的闭上嘴巴后,李亚东继续说道:“在胡同里的老少爷们眼里,你们成日无所事事,打架斗殴,也许你们是想成为胡同顽主那样的人物,但恕我直言,在外人眼里你们更像一群二流子。”
这番话无疑说到众人心坎里了,凭良心讲,他们为草帽胡同付出真不少,邻居们平日见了面也都笑脸相迎,可背后却没几个人真正待见他们。
这种细节从很多方面都能体现,譬如不让自家孩子跟他们玩啊,遇到谁去家里蹭饭时,总会把好菜收起来等等。
“你们很彪,不仅外面的人怕你们,左右邻里也怕你们,我知道,你们其实比任何人都想获得尊重,可惜你们将力气使错了地方。”
“东哥,你说吧,要我们做什么,我们都愿意跟着你干!”蒋腾飞红着眼睛说道。
他大概是没有想到的,最懂他们的人不是看着他们长大的左右邻里,也不是他们的父母,而是这个刚搬进胡同没几天的小哥哥。
“对!东哥,我们以后都听你的!”其他人纷纷附和,士气激昂。
这是一个最好的年纪,也是一个最坏的年纪。
李亚东很庆幸他不是一个心术不正的人,否则他大约有一百种办法让这帮人对他死心塌地,杀人放火都不是没有可能。
“以前的游手好闲一半责任不在你们,那是你们没有获得体现自身价值的机会,而我现在就给你们这个机会,你们如今都站在同一起跑线上,你们中有些人将很快成为家里的顶梁柱,一个人的工资顶你们父母好几倍,也有人或许依旧穷困潦倒,成龙成虫,完全取决于你们自己……”
他说到这里顿了顿,扫视过大家问道:“你们想要父母为你们骄傲吗?”
“想!”
“你们想要出人头地吗?”
“想!”
“你们想要通过财富获得别人的尊重吗?”
“想!”
李亚东笑了,多好的一群小伙子,只是很少有人能看到他们暴虐以外的真性情。
有人曾说过,若是将一群劳改犯编入一支销售团队,并以减刑假释作为考核标准,那么这支团队必将业绩暴涨,无往不利。
而眼前站着的同样也是一群“坏孩子”,此刻李亚东就从他们眸子里读懂了两个字——饥渴。
饥渴难耐!
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“想赚钱吗?”
“啊?”蒋腾飞楞了一下,然后不由一阵狂喜,“想啊,做梦都想,东哥,难道你有赚钱的法子?”
李亚东托着腮帮子一阵思忖,他在想贸易公司的事情。所谓贸易,就是指以货币为媒介的一种交换行为,但这个交换,刚开始一点知名度没有,总不能全指着人家上门找你换吧,得去跑,用日后的话说就是跑市场。
原本冯大明是个不错的人选,他手下也有一批现成的分销商,但李亚东不怎么想用。一是对这个人不信任,二是过于依赖别人的渠道终究不是长远之计,特别是在这个商业配套极其匮乏的年代。
今时不比以往,现如今他也是有执照的人,培养一支自己的销售团队,无疑更加契合公司的发展。
蒋腾飞这小子他接触也算频繁,脸皮够厚,讲义气,除了偶尔有点不着调外,其实品性真不坏。就拿他称霸草帽胡同这件事来说,放古代也算是一项义举,庇护父老乡亲不受歹人危害嘛。
他倒还真在外面听说过这小子的名号,五道口附近不少人都知道草帽胡同里有个小霸王,打架那是一等一的猛,所以现在偷鸡摸狗的人根本不敢来胡同里找不自在。
而且这小子手底下还有一帮人,都是那种十七八岁的小伙子,正值年轻力壮,读书没那脑子,工作也没人要,整天无所事事,这帮人要是利用起来,未尝不是一件好事。
“我手上确实有个活,没有固定工资,完全看你能力,要是干得好的话,一个月赚一百块很轻松,要是应付偷懒的话,也可能一分钱都拿不到,想干吗?考虑清楚再回答我。”
“一百块!”蒋腾飞倒吸一口凉气,瞪着眼珠子问道:“意思就是说,只要我认真干,不偷懒,一个月就能赚一百?”
“可以这样理解……”
“干了!”蒋腾飞大手一挥,头掉碗大的疤,兜里从没超过五毛钱的苦日子他算是过够了,一个月一百块,顶他爸妈的两倍多,别说留点汗了,留点血他都不在乎。
“但有个条件,一切服从安排,要有军队的令行禁止精神,能办到吗?”
这句话要是陌生人问的,蒋腾飞八成得给他一脚,什么玩意儿,还想指挥他?不过如果对象是李亚东的话……他照办。
没什么大道道,他虽然虎,但哪些人是真对他好,哪些人值得信任,他还是分得清的。
“东哥,我听你的,往后你说西就西,你说东就东,成吧?”
“那好。”李亚东点点头,“你去把你那帮小兄弟召集一下,晚点带过来给我看看。”
“啊?他们也行?”蒋腾飞眼珠子又是一瞪,说实话要是自己跟李亚东去工作,离开这帮兄弟们,他还真有点舍不得。
“行,怎么不行,只要有手有脚的都行,不过事先说好了,我可要看人,品行不端的不要。”
“那不能够!”
蒋腾飞高兴得差点没跳起来,比他自己找到工作了还要兴奋,饭也顾不上蹭,一边火急火燎的跑向门外,一边扭头对李亚东喊道:“东哥,不用等我吃饭,你瞅好咯,一准给你带来一对正规军!”
李亚东哭笑不得,等你妹哟,老子什么时候说要等你吃饭了?
晚上十点多,夜已渐深,过来蹭电视的邻居们也都回去睡了,原本这个点李亚东肯定是要关门的,但今天却没有。
果不其然的是,没过多大会儿功夫,蒋腾飞就带着一帮人马从门口走进。
李亚东数了数,一共八人,壮瘦有别,高矮不一,但毫无一例外,每个人脸上都透着兴奋,恭敬的立正站好,像是等待首长检阅的士兵。
李亚东原本还想逐一聊一聊,了解一下未来员工的情况,等于一个简单的面试。不过看到如今这番模样,想想还是算了,蒋腾飞八成已经给他们洗好脑了。
这帮人从大杂院门口走进来后,几乎没有发出一丝声响,他倒是低估这小子的领导才干。
“腾飞,把门关一下。”
“是,东哥。”
等到蒋腾飞将房门关好后,李亚东坐在堂屋居中的靠背椅上,眼神一一扫视过他们。
“我相信有些事情腾飞已经跟你们讲过,我就不再赘述,其实我知道,你们几个都不算传统意义上的好孩子……”
“东哥……”
“闭嘴。”
蒋腾飞一脸悻悻的闭上嘴巴后,李亚东继续说道:“在胡同里的老少爷们眼里,你们成日无所事事,打架斗殴,也许你们是想成为胡同顽主那样的人物,但恕我直言,在外人眼里你们更像一群二流子。”
这番话无疑说到众人心坎里了,凭良心讲,他们为草帽胡同付出真不少,邻居们平日见了面也都笑脸相迎,可背后却没几个人真正待见他们。
这种细节从很多方面都能体现,譬如不让自家孩子跟他们玩啊,遇到谁去家里蹭饭时,总会把好菜收起来等等。
“你们很彪,不仅外面的人怕你们,左右邻里也怕你们,我知道,你们其实比任何人都想获得尊重,可惜你们将力气使错了地方。”
“东哥,你说吧,要我们做什么,我们都愿意跟着你干!”蒋腾飞红着眼睛说道。
他大概是没有想到的,最懂他们的人不是看着他们长大的左右邻里,也不是他们的父母,而是这个刚搬进胡同没几天的小哥哥。
“对!东哥,我们以后都听你的!”其他人纷纷附和,士气激昂。
这是一个最好的年纪,也是一个最坏的年纪。
李亚东很庆幸他不是一个心术不正的人,否则他大约有一百种办法让这帮人对他死心塌地,杀人放火都不是没有可能。
“以前的游手好闲一半责任不在你们,那是你们没有获得体现自身价值的机会,而我现在就给你们这个机会,你们如今都站在同一起跑线上,你们中有些人将很快成为家里的顶梁柱,一个人的工资顶你们父母好几倍,也有人或许依旧穷困潦倒,成龙成虫,完全取决于你们自己……”
他说到这里顿了顿,扫视过大家问道:“你们想要父母为你们骄傲吗?”
“想!”
“你们想要出人头地吗?”
“想!”
“你们想要通过财富获得别人的尊重吗?”
“想!”
李亚东笑了,多好的一群小伙子,只是很少有人能看到他们暴虐以外的真性情。
有人曾说过,若是将一群劳改犯编入一支销售团队,并以减刑假释作为考核标准,那么这支团队必将业绩暴涨,无往不利。
而眼前站着的同样也是一群“坏孩子”,此刻李亚东就从他们眸子里读懂了两个字——饥渴。
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