第一三八章:一百家门店
泰和一位会计问道:“这样下来,前半年我们只能赚到六十万,少赚五百四十万,后半年赚到一百五十万,少赚四百五十万,一整年损失九百九十万?听起来贵方似乎让步了,能让多少?”
楚澜摇摇头,轻笑一声。
谈判就是这样,你来我往,讨价还价,哪有一下子谈成的。
林晓光继续谈:“前两个月两港元,后个月八港元,后半年十六港元,我方已经做出巨大让步,你方也应该做出表率了,不能由我方一再退让。”
“二十万,一百六十万,四百八十万,一整年才六百六十万,我们要少赚五百四十万。”会计摇摇头。
“不能这么算吧?”
林晓光摇摇头:“你们说的一月每平方呎二十港元,那是你们定的,不代表就是这个价格成交,而且,你们一百处房地产,不是所有都能租出去,香江经济再景气,我不相信你们的门店供不应求。”
“林先生,这个价格还是有点低。”
楚澜发话:“要不这样,前两个月五港元,后四个月十港元,后半年二十港元,缓期一个月交租金,如何?”
林晓光顿时算开了,这样前两月的租金分别是二十五万,后四个月五十万,后半年一百万。
加起来一共八百五十万。
泰和置业五万平方呎的门店,理想销售状态是一千两百万,少赚三百五十万,差不多是七百二十万违约金的两倍,算是可以了。
不过,他还是摇摇头:“延期两个月交租金,不然我方拒绝。”
“OK。”楚澜点点头,笑道:“这一次,年租金是八百五十万,违约金我希望可以继续按照十倍计算,也就是八千五百五,贵方认定这个数额吗?”
林晓光看向罗耀国。
这下,罗耀国还能说什么呢,只能狠狠瞪一眼林晓光,然后说道:“我个人表示同意,不过,我还要汇报给公司,等公司做决定。”
楚澜笑笑:“OK,那我等待贵方的消息。”
出了门,罗耀国阴沉着脸,一直都没说话,直到坐上的士,才怒道:“林晓光,那么高的违约金,卖了咱俩,一百个,都赔不出来。”
林晓光摇头:“处长你息怒,你为什么一定认为咱们会违约呢?延期两个月交租金,节省五十万港元,有这么多钱,做其他事情,不香吗?再说,有这两个月时间,咱们便利店都赚钱盈利拉,还怕交不起房租?”
“那点房租,毛毛雨啦,还有,这次违约的是他们,他们不遵守合同,不交违约金,下次万一咱们违约,咱们也可以不交违约金。”
“这事是他们挑的头,咱们有一学一,不过分吧?”
罗耀国听着,情绪逐渐平静下来,不过还是沉着脸,盯着林晓光,寒声道:“那你谈判前又改变条件,怎么不跟我提前说?你让我很被动你知道吗?你这样做,是无组织无纪律。”
林晓光徒然叹口气,我这么做为了谁啊?
“处长,你要是处罚我,那就处罚吧,我来华闰,是来做事业的,要是平平淡淡按部就班的,我还不如待在部里呢,不过我还真有话说,咱们的体制,真的是太死板了,不管多小一件事,都要请示汇报,没有自主权,怎么才能干大事?”
对体制的僵化,罗耀国深恶痛绝,对他的想法,也是深感赞同,他就不想早请示晚汇报。
但是,这种事情,发生在自己身上,这就让他有点难受了。
“小光,你也要理解,公司体制是这样的,我们谁都改变不了。”他这样安慰,心里的一点气也消了。
想到这次谈的条件,他也有些兴奋,大手一拍,说道:“虽然你事先没有说,不过我对谈判的结果挺满意,一百家门店,基本上确定了,咱们华闰万家便利店,算是彻底打开局面,节省不少钱。”
“你事先不跟我说,我不大高兴,不过这个结果,我很满意,小光,这件事要是办成,你算是立了大功,我亲自向总经理为你请功。”
说着说着,想到一百家门店开业,华闰万家全面开花,他也有些激动。
“算了算了,看在你一心一意为公司谋发展的份上,我也不批评你了,等结果吧,一旦总经理同意,咱们立马开工,到时候你可别掉链子。”
“放心吧,处长,我什么时候掉过链子。”
回到公司,罗耀国立马就去向总经理请示,林晓光回到办公室,一屁股坐在椅子上,蔡文静见状,连忙给他倒一杯水,随即关切道:“今天谈判的结果怎么样?”
“还好,不过不说这个了,文静,你那边招人的结果怎么样?”
“我们对外招人后,公司内部响应的人不是很多,不过国内外贸系统,有很多人报名,基本上一个岗位都有三个人在争,毕竟是香江嘛,很多人都想过来。”
“预定的计划可能会变,招的人更多,你可能接下来就要忙了。”林晓光说着,拿起一沓报纸开始翻。
很快就有发现,今天的一期东方日报,一则通稿写着,东方日报昨日日销量过十五万,成为有史以来,第二个日销量过十五万的香江报纸,至于明报,因为东方日报最近风头很盛,销量进一步下滑,跌到十三万有余。
十五天时间,半个月都过去了,有点慢啊。
“文静,我出去一趟,帮我看着,处长找我,你就说我去考察门店了。”林晓光当即开溜,准备去领他的稿费。
“好的,你去吧。”
出了门,做了的士,林晓光直奔东方日报,十五天总计七万五千字,千字三百算,是两万两千港元。
到了东方日报,把第三批十万字存稿交给明博,领完稿费出来,直接回深水埗的宿舍。
到了宿舍,才看到钟文璋在楼下等着。
“文哥,好久不见。”
“好久不见。”打声招呼,钟文璋才说道:“小光,我刚刚去你公司,没找到你,有急事要你过去,这样吧,你明天跟我一块过去,翟总编要见你。”
“翟总编见我?大唐双龙传的事他知道了?”林晓光哈哈一笑。
“东方日报那么大的阵势,能不知道吗?”
“好吧……”
……
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楚澜摇摇头,轻笑一声。
谈判就是这样,你来我往,讨价还价,哪有一下子谈成的。
林晓光继续谈:“前两个月两港元,后个月八港元,后半年十六港元,我方已经做出巨大让步,你方也应该做出表率了,不能由我方一再退让。”
“二十万,一百六十万,四百八十万,一整年才六百六十万,我们要少赚五百四十万。”会计摇摇头。
“不能这么算吧?”
林晓光摇摇头:“你们说的一月每平方呎二十港元,那是你们定的,不代表就是这个价格成交,而且,你们一百处房地产,不是所有都能租出去,香江经济再景气,我不相信你们的门店供不应求。”
“林先生,这个价格还是有点低。”
楚澜发话:“要不这样,前两个月五港元,后四个月十港元,后半年二十港元,缓期一个月交租金,如何?”
林晓光顿时算开了,这样前两月的租金分别是二十五万,后四个月五十万,后半年一百万。
加起来一共八百五十万。
泰和置业五万平方呎的门店,理想销售状态是一千两百万,少赚三百五十万,差不多是七百二十万违约金的两倍,算是可以了。
不过,他还是摇摇头:“延期两个月交租金,不然我方拒绝。”
“OK。”楚澜点点头,笑道:“这一次,年租金是八百五十万,违约金我希望可以继续按照十倍计算,也就是八千五百五,贵方认定这个数额吗?”
林晓光看向罗耀国。
这下,罗耀国还能说什么呢,只能狠狠瞪一眼林晓光,然后说道:“我个人表示同意,不过,我还要汇报给公司,等公司做决定。”
楚澜笑笑:“OK,那我等待贵方的消息。”
出了门,罗耀国阴沉着脸,一直都没说话,直到坐上的士,才怒道:“林晓光,那么高的违约金,卖了咱俩,一百个,都赔不出来。”
林晓光摇头:“处长你息怒,你为什么一定认为咱们会违约呢?延期两个月交租金,节省五十万港元,有这么多钱,做其他事情,不香吗?再说,有这两个月时间,咱们便利店都赚钱盈利拉,还怕交不起房租?”
“那点房租,毛毛雨啦,还有,这次违约的是他们,他们不遵守合同,不交违约金,下次万一咱们违约,咱们也可以不交违约金。”
“这事是他们挑的头,咱们有一学一,不过分吧?”
罗耀国听着,情绪逐渐平静下来,不过还是沉着脸,盯着林晓光,寒声道:“那你谈判前又改变条件,怎么不跟我提前说?你让我很被动你知道吗?你这样做,是无组织无纪律。”
林晓光徒然叹口气,我这么做为了谁啊?
“处长,你要是处罚我,那就处罚吧,我来华闰,是来做事业的,要是平平淡淡按部就班的,我还不如待在部里呢,不过我还真有话说,咱们的体制,真的是太死板了,不管多小一件事,都要请示汇报,没有自主权,怎么才能干大事?”
对体制的僵化,罗耀国深恶痛绝,对他的想法,也是深感赞同,他就不想早请示晚汇报。
但是,这种事情,发生在自己身上,这就让他有点难受了。
“小光,你也要理解,公司体制是这样的,我们谁都改变不了。”他这样安慰,心里的一点气也消了。
想到这次谈的条件,他也有些兴奋,大手一拍,说道:“虽然你事先没有说,不过我对谈判的结果挺满意,一百家门店,基本上确定了,咱们华闰万家便利店,算是彻底打开局面,节省不少钱。”
“你事先不跟我说,我不大高兴,不过这个结果,我很满意,小光,这件事要是办成,你算是立了大功,我亲自向总经理为你请功。”
说着说着,想到一百家门店开业,华闰万家全面开花,他也有些激动。
“算了算了,看在你一心一意为公司谋发展的份上,我也不批评你了,等结果吧,一旦总经理同意,咱们立马开工,到时候你可别掉链子。”
“放心吧,处长,我什么时候掉过链子。”
回到公司,罗耀国立马就去向总经理请示,林晓光回到办公室,一屁股坐在椅子上,蔡文静见状,连忙给他倒一杯水,随即关切道:“今天谈判的结果怎么样?”
“还好,不过不说这个了,文静,你那边招人的结果怎么样?”
“我们对外招人后,公司内部响应的人不是很多,不过国内外贸系统,有很多人报名,基本上一个岗位都有三个人在争,毕竟是香江嘛,很多人都想过来。”
“预定的计划可能会变,招的人更多,你可能接下来就要忙了。”林晓光说着,拿起一沓报纸开始翻。
很快就有发现,今天的一期东方日报,一则通稿写着,东方日报昨日日销量过十五万,成为有史以来,第二个日销量过十五万的香江报纸,至于明报,因为东方日报最近风头很盛,销量进一步下滑,跌到十三万有余。
十五天时间,半个月都过去了,有点慢啊。
“文静,我出去一趟,帮我看着,处长找我,你就说我去考察门店了。”林晓光当即开溜,准备去领他的稿费。
“好的,你去吧。”
出了门,做了的士,林晓光直奔东方日报,十五天总计七万五千字,千字三百算,是两万两千港元。
到了东方日报,把第三批十万字存稿交给明博,领完稿费出来,直接回深水埗的宿舍。
到了宿舍,才看到钟文璋在楼下等着。
“文哥,好久不见。”
“好久不见。”打声招呼,钟文璋才说道:“小光,我刚刚去你公司,没找到你,有急事要你过去,这样吧,你明天跟我一块过去,翟总编要见你。”
“翟总编见我?大唐双龙传的事他知道了?”林晓光哈哈一笑。
“东方日报那么大的阵势,能不知道吗?”
“好吧……”
……
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