第二六八章:操碎了心
百佳做的是大型超级市场,在整个香江地区,才几十家门店。
百佳是屈臣氏旗下,屈臣氏最早是做药房的,后来开始做蒸馏水和汽水,这是一家起源于鸦片战争后的企业,历史悠久,而且比较热忠于慈善公益事业,曾经为孙中山在香江求学时提供过奖学金。
屈臣氏又隶属于和记黄埔。
和记黄埔有两部分组成,一部分是和记洋行,一部分是黄埔船坞,二战之后,和记黄埔几经重组,落到当时香江四大家族之一的祁德尊家族之手,后来因过度扩张债台高筑,不得不出售三分之一的股权给汇丰集团,之后汇丰才将其改组为和记黄埔。
就在这时,李超人盯上和记黄埔。
他并不直接收购和黄,而是收购香江最大的货运港九龙仓,控股九龙仓的怡和见状立马启动反收购,同时还找来同为英资洋行的汇丰帮忙。
李超人知道仅凭自己单打独斗,没法击败怡和与汇丰,便秘密找来嫉妒渴望货运港的包船王,二人约定联手对抗怡和与汇丰,结束后九龙仓归后者,和黄归他,收购期间二人守望相助并肩作战。
接下来,李超人各种骚操作,先是给汇丰示好,放弃收购九龙仓,汇丰同样做出回报,以市价一半的价格每股港元,向其出售9000万股和黄股票,而且,汇丰还同意他只要先付20%的定金,相当于用2400万美金作定金购得十多亿美金的资产。
这样一来,加上从包船王那里购得的股票,李超人共持有和记黄埔%的股权,从而达到了成功控股的目的。
李超人旗下的长江实业资产仅亿,却控制了62亿港元的和记黄埔。
这可谓是真正的以小博大,鲤鱼鲸吞。
李超人也由此成为香江第一个控股洋行的华人,同时这一次收购的成功,也为其成为华商首富奠定基础。
他吃掉了肥肉,然而难啃的硬骨头,却交给包船王,这让后者叫苦不迭,随后两三年,几经周折,才将九龙仓控股,这两起华商收购站,前者左右逢源,不费吹灰之力以小博大,后者呕心沥血大吃苦头,就付出和回报而言,高下立判。
内里实情,让人唏嘘不已。
林晓光深知,长实与和黄刻着李超人的商业理念,就拿这次百佳超市与秦淮食饮的合作来说,前前后后,去年秦淮食饮主动上门,百佳超市态度冷淡,狮子大开口,合作一事便僵持下来,陷入停顿。
但这并不算完,母公司屈臣氏见此,便以自身经营事业为基础,开始进军相关领域,比如汽水和纯净水。
屈臣氏有自己的汽水和纯净水品牌,以此为基,进入饮料领域,和名声鹊起的秦淮食饮旗下的果汁、咖啡、红茶、纯净水、和碳酸饮料打擂台。
因为成本更高,所以效果一般,勉强打个平手。
此外,在一些屈臣氏并不涉及的行业,它还瞄准一些有潜力的出资入股,进行扶持,比如泡面和咖啡,但一段时间下来,销售情况并不怎么样,和秦淮产品没法比。
这两件事后,百佳的态度才有所松动,但对进价和售价,以及结算货款日期还有不同意见,因此合作仍然没有大的进展。
直到最近不久,秦淮食饮再次主动上门接触,百佳超市才低下高傲的头颅,在母公司屈臣氏没有进入的领域,放任秦淮旗下产品进入,比如泡面、火腿、咖啡、奶茶等等,纯净水和碳酸饮料,并不在合作名单中。
百佳超市有几十家门店,实力雄厚,作为终端销售方,看不起生产方也是正常。
那么大的超市,数万件商品,秦淮食饮所占还不到千分之一,就屈指可数的十多款产品,大头还是泡面、火腿、咖啡、奶茶这几类。
合作一周时间下来,效果挺好,但销售额只能算一般。
目前,秦淮食饮在华闰万家的销售额,一个月有六百七十五万,秦淮食饮货款是四百五十万,便利店一百家门店总营业面积五万平方呎,百佳超市几十家门店,总营业面积也有近十万平方呎,然而一周的销售额只有七十五万,一个月才三百万出头。
前者的营业面积是后者的二分之一,销售额却是后者的不到二分之一,综合计算下来,单位面积,华闰万家的销售额,是百佳超市的四倍。
这还是促销和广告双重作用的效果。
但林晓光并不觉得这是自家产品不好,而是另有隐情,对比秦淮食饮旗下产品,分别在华闰万家和百佳超市的销售数据,可以看出,加工食品在两个销售方的情况差不了多少。
除去加工食品,剩下的就是即食性熟食。
没错,目前而言,即食性熟食,已经占据秦淮食饮旗下产品总营收的三分之二还要多。
“广告是维持一月,促销维持一周,广告花了二十万预算,促销也投入了三十万,总计五十万,已经超出平时的正常开支,照这样下去,这个月货款能有两百万,利润36%计算,就有七十二万,五十万对七十二万,勉强盈利,再接再厉吧。”
林晓光翻看完报表,直接合上。
就在秦淮食饮与百佳超市开始合作,秦淮旗下产品入场销售后,华润万家超市二十家门店,与华闰万家便利店五十家门店,一同正式开业。
开业典礼很盛大,众多嘉宾齐聚位于港岛中环的超市旗舰店。
超过五万平方呎的面积,傲视百佳和惠康。
开业仪式上,中资企业的代表差不多都到了,报纸传媒战线有香江商报、大公报、文汇报,电影战线有长城电影、凤凰影业、新联影业以及双南院线,银行信托战线有中国银行、中国国际信托,实业领域有华闰和招商局。
此外,还来了不少爱国港商以及港澳南洋华商代表。
霍英冬家族霍兴置业,李超人家族长江实业,包船王家族环球航运,李氏家族恒基置业,郭氏家族鸿基地产,郑氏家族新世界,邵爵士邵氏兄弟影业,都有派代表过来。
即便李超人旗下的百佳超市,和华闰万家是竞争对手,同样也有派人过来。
惠康是怡和置地的,是英资公司,还是竞争对手,当然不会过来。
开业典礼比较盛大,低调,也很高调,更是被TVB全程直播,可谓大手笔。
因而,林晓光不用亲自去现场,也能在电视上看到这一幕,之前蔡文静问他,要不要参加开业典礼,这可能是罗耀国有点不好意思,所以委托她出面邀请,但还是被他拒绝了。
此刻,他看着电视,喃喃自语。
“罗处,你动静搞这么大,万一弄砸了,虎头蛇尾,你的前途,可就完蛋了。”
他叹口气:“唉,我也是踩碎了心。”
……
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百佳是屈臣氏旗下,屈臣氏最早是做药房的,后来开始做蒸馏水和汽水,这是一家起源于鸦片战争后的企业,历史悠久,而且比较热忠于慈善公益事业,曾经为孙中山在香江求学时提供过奖学金。
屈臣氏又隶属于和记黄埔。
和记黄埔有两部分组成,一部分是和记洋行,一部分是黄埔船坞,二战之后,和记黄埔几经重组,落到当时香江四大家族之一的祁德尊家族之手,后来因过度扩张债台高筑,不得不出售三分之一的股权给汇丰集团,之后汇丰才将其改组为和记黄埔。
就在这时,李超人盯上和记黄埔。
他并不直接收购和黄,而是收购香江最大的货运港九龙仓,控股九龙仓的怡和见状立马启动反收购,同时还找来同为英资洋行的汇丰帮忙。
李超人知道仅凭自己单打独斗,没法击败怡和与汇丰,便秘密找来嫉妒渴望货运港的包船王,二人约定联手对抗怡和与汇丰,结束后九龙仓归后者,和黄归他,收购期间二人守望相助并肩作战。
接下来,李超人各种骚操作,先是给汇丰示好,放弃收购九龙仓,汇丰同样做出回报,以市价一半的价格每股港元,向其出售9000万股和黄股票,而且,汇丰还同意他只要先付20%的定金,相当于用2400万美金作定金购得十多亿美金的资产。
这样一来,加上从包船王那里购得的股票,李超人共持有和记黄埔%的股权,从而达到了成功控股的目的。
李超人旗下的长江实业资产仅亿,却控制了62亿港元的和记黄埔。
这可谓是真正的以小博大,鲤鱼鲸吞。
李超人也由此成为香江第一个控股洋行的华人,同时这一次收购的成功,也为其成为华商首富奠定基础。
他吃掉了肥肉,然而难啃的硬骨头,却交给包船王,这让后者叫苦不迭,随后两三年,几经周折,才将九龙仓控股,这两起华商收购站,前者左右逢源,不费吹灰之力以小博大,后者呕心沥血大吃苦头,就付出和回报而言,高下立判。
内里实情,让人唏嘘不已。
林晓光深知,长实与和黄刻着李超人的商业理念,就拿这次百佳超市与秦淮食饮的合作来说,前前后后,去年秦淮食饮主动上门,百佳超市态度冷淡,狮子大开口,合作一事便僵持下来,陷入停顿。
但这并不算完,母公司屈臣氏见此,便以自身经营事业为基础,开始进军相关领域,比如汽水和纯净水。
屈臣氏有自己的汽水和纯净水品牌,以此为基,进入饮料领域,和名声鹊起的秦淮食饮旗下的果汁、咖啡、红茶、纯净水、和碳酸饮料打擂台。
因为成本更高,所以效果一般,勉强打个平手。
此外,在一些屈臣氏并不涉及的行业,它还瞄准一些有潜力的出资入股,进行扶持,比如泡面和咖啡,但一段时间下来,销售情况并不怎么样,和秦淮产品没法比。
这两件事后,百佳的态度才有所松动,但对进价和售价,以及结算货款日期还有不同意见,因此合作仍然没有大的进展。
直到最近不久,秦淮食饮再次主动上门接触,百佳超市才低下高傲的头颅,在母公司屈臣氏没有进入的领域,放任秦淮旗下产品进入,比如泡面、火腿、咖啡、奶茶等等,纯净水和碳酸饮料,并不在合作名单中。
百佳超市有几十家门店,实力雄厚,作为终端销售方,看不起生产方也是正常。
那么大的超市,数万件商品,秦淮食饮所占还不到千分之一,就屈指可数的十多款产品,大头还是泡面、火腿、咖啡、奶茶这几类。
合作一周时间下来,效果挺好,但销售额只能算一般。
目前,秦淮食饮在华闰万家的销售额,一个月有六百七十五万,秦淮食饮货款是四百五十万,便利店一百家门店总营业面积五万平方呎,百佳超市几十家门店,总营业面积也有近十万平方呎,然而一周的销售额只有七十五万,一个月才三百万出头。
前者的营业面积是后者的二分之一,销售额却是后者的不到二分之一,综合计算下来,单位面积,华闰万家的销售额,是百佳超市的四倍。
这还是促销和广告双重作用的效果。
但林晓光并不觉得这是自家产品不好,而是另有隐情,对比秦淮食饮旗下产品,分别在华闰万家和百佳超市的销售数据,可以看出,加工食品在两个销售方的情况差不了多少。
除去加工食品,剩下的就是即食性熟食。
没错,目前而言,即食性熟食,已经占据秦淮食饮旗下产品总营收的三分之二还要多。
“广告是维持一月,促销维持一周,广告花了二十万预算,促销也投入了三十万,总计五十万,已经超出平时的正常开支,照这样下去,这个月货款能有两百万,利润36%计算,就有七十二万,五十万对七十二万,勉强盈利,再接再厉吧。”
林晓光翻看完报表,直接合上。
就在秦淮食饮与百佳超市开始合作,秦淮旗下产品入场销售后,华润万家超市二十家门店,与华闰万家便利店五十家门店,一同正式开业。
开业典礼很盛大,众多嘉宾齐聚位于港岛中环的超市旗舰店。
超过五万平方呎的面积,傲视百佳和惠康。
开业仪式上,中资企业的代表差不多都到了,报纸传媒战线有香江商报、大公报、文汇报,电影战线有长城电影、凤凰影业、新联影业以及双南院线,银行信托战线有中国银行、中国国际信托,实业领域有华闰和招商局。
此外,还来了不少爱国港商以及港澳南洋华商代表。
霍英冬家族霍兴置业,李超人家族长江实业,包船王家族环球航运,李氏家族恒基置业,郭氏家族鸿基地产,郑氏家族新世界,邵爵士邵氏兄弟影业,都有派代表过来。
即便李超人旗下的百佳超市,和华闰万家是竞争对手,同样也有派人过来。
惠康是怡和置地的,是英资公司,还是竞争对手,当然不会过来。
开业典礼比较盛大,低调,也很高调,更是被TVB全程直播,可谓大手笔。
因而,林晓光不用亲自去现场,也能在电视上看到这一幕,之前蔡文静问他,要不要参加开业典礼,这可能是罗耀国有点不好意思,所以委托她出面邀请,但还是被他拒绝了。
此刻,他看着电视,喃喃自语。
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