第八十四章:改革和扩张
林晓光没想过,有朝一日,自己会破产。
破产肯定是经营不善,导致资不抵债,没想到他第一次创业,竟然因为人力开支太高,而要破产。
他仔细想来,觉得破产有两方面的原因。
第一个,当然是人力开支高。
第二个,北平城区的画片市场,这么快达到饱和,甚至是枯竭,画片销售量直接腰斩,到卖不出去的地步。
人力开支高,这没办法。
因为想尽最快速度拓展市场,他才用传销的发展下线这种模式,从18个下线,一天发展到108个,两天发展到七八百人,速度之快令人咂舌。
就是这九百号人,让画片占领整个北平城区市场,三天时间拓展到极致,市场潜力挖掘到最深,达到一天销售16605张的地步。
但也就仅此而已了。
林晓光做了统计,发现这里面存在不少问题。
比如说,下线们直接拓展市场的学校,平均下来,当天拓展,一所学校一天能卖出去10张画片,次日其他学生知道后,能卖出去15张,第三天20张,第四天25张,第五天达到最高峰,卖出去30张,第六天第七天,销售量一直维持在30张左右。
第八天,便直线下跌,直接腰斩,达到15张,第九天7张,第十天4张,第十一天2张,第十二天1张。
第十三天,为0。
从0到销售量巅峰,要七天,从巅峰到0,也要六天,对一所学校的数百个小学生来说,整个画片的生命力,只存在短短十三天时间。
七天饱和,十三天枯竭,这就是眼下画片面临的现状。
改革和扩张势在必行。
这九百号人,不能像以前那样养起来了,不能裁员,得让他们自力更生,而且,北平的市场枯竭,是时候向外扩张了,不然九百号人无所事事,这工资他开不起。
于是他想出了法子,变直营为代理。
直营时,公司要给下线开工资,代理就不一样,两者没有雇佣关系,他们代理这个商品,是给自己赚钱。
画片卖的多,自己业赚得多,公司赚得更多。
林晓光这么一说,郭红兵三人就明白了,对他们来说,代不代理无所谓,只要工资不至于太低,能给手底下的弟兄交差就行。
最后,他说道:“1级下线40块,2级35块,3级30块,3月份就按这样吧,就当千金买马骨。”
工资必须体现出等级性,有的人高有的人低,金字塔上层的人高,下层的人低,不然上下一致,上层会不满,那就不大好了。
这样一来,3月份要给下线们开出去总计3767块工资。
3月份销售额是7888块。
单以这个来看,3月份是盈利的,也就是说,未来向外扩张,还保持这个速度,销售情况别无二致,这个工资他开得起,但他赌不起,万一发生什么事,停工十天半月,他铁定破产。
改革和扩张,势在必行。
“东霞,发工资吧。”林晓光揉揉眉心,长长吐出一口气。
林东霞坐在桌子后面,郭红兵三人坐一旁,等待领钱,先叫了郭红兵的名字,上去之后,领到1256块,再加上给他本人的50块,便算结束。
三人领到钱后,林晓光再次嘱咐。
“1级40,2级35,3级30,必须保证发到他们手上,可能有人会克扣,一定要盯紧,别闹出麻烦。”
三人点头称是。
林晓光再次说:“改直营为代理,体制要改,3级变2级,你们每人带17个总代,这17人再带17个分代,跟他们说好,代理之后,他们赚到的钱会更多。”
蒋学武便计算开了,这样下来,他一个人不管直接和间接,能管辖289个人,和以前差不多。
肖坤当下点头。
郭红兵还有些疑虑:“这样一来,108个二级下线,他们手底下的人被我们拉走,可能会不干。”
“听话的,给钱赚,不听话的,哪凉快哪呆着去。”林晓光态度强硬。
于是再无异议。
林晓光接着说:“不管体制再怎么调整,还是要让他们赚到钱,才能让他们继续跟着我们干。”
“以前一所学校一个人负责,这种事绝不能再有,按这些天的情况,平均下来,一所学校,十三天一共能卖出去189,算起来还不到19块钱,一毛中我们抽7分,就是块钱。”
“还剩下块,给总代和分代分。”
“按照总代抽1分、分代抽2分算,总代拿块,分代拿块,假设十三天内分代在10所学校卖出去1890张画片,他能拿到块钱,算是可以了。”
“而总代管理17个分代,他能抽17个分代一半的钱,也就是块,已经很高了。”
“至于总代和分代具体怎么分成,咱们不管,但要保证公司的七分。”
林晓光看向三人,表情有些严肃,说道:“红兵,学武,小坤,四月份我们必须抓紧干,向北平郊区郊县扩张,甚至去津门,不然按照40/35/30这样开工资,咱们四月份工资要开出去27000块。”
“而现在,只入账一万三,必须抓紧了。”
听罢,郭红兵也被吓一跳,站起身来说道:“小光哥,你放心,我回去之后按你说的做,你给我面子,不让我在兄弟们面前丢脸,我也绝不让你难做。”
蒋学武也跟着表态:“小光哥,你放心,这事一定听你的。”
比较木讷的肖坤,也点头称是。
临走前,林晓光再次嘱咐他们:“发工资的时候,一起发,表现不好的,可以适当减少,表现优异的,可以适当增加,跟他们谈话说改革的时候,要分开谈,一个一个,别给他们串联的机会。”
三人点点头。
等他们一走,他脸上露出一丝笑意,到现在,终于找到解决破产的办法了。
这事要做好,画片也能赚大钱。
就像他刚才说的,从直营变为代理制度,一级下线们肯定答应,因为成为总代后,他们手里拿到的钱成倍增加。
以前的三级下线体制,现在直接取消中间一级,一级下线变为总代,二级下线直接取消,三级下线变为分代,总代任务不变,直接管理的人变多,分代任务不变,不过任务加重了,以前只管1所学校,现在最起码要管10所学校。
总代比以前更赚钱,当然答应。
至于分代们,任务加重,但还能赚钱,也得忍下去。
除非总代们自愿降低分成,把自己的钱分给手下的分代,但这种可能性很少,谁愿意把嘴里的肉吐出来。
当然,还有另一种情况,总代们对公司抽七分利,不太满意。
这种可能性不是没有,但几率极低,因为这活他们不干,还有别的人干,十七个人,也不是很难找。
破产这事,暂时解决了。
林晓光回到学校,正好《青年文摘》4月刊发行,也是全国范围内第一期。
……
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破产肯定是经营不善,导致资不抵债,没想到他第一次创业,竟然因为人力开支太高,而要破产。
他仔细想来,觉得破产有两方面的原因。
第一个,当然是人力开支高。
第二个,北平城区的画片市场,这么快达到饱和,甚至是枯竭,画片销售量直接腰斩,到卖不出去的地步。
人力开支高,这没办法。
因为想尽最快速度拓展市场,他才用传销的发展下线这种模式,从18个下线,一天发展到108个,两天发展到七八百人,速度之快令人咂舌。
就是这九百号人,让画片占领整个北平城区市场,三天时间拓展到极致,市场潜力挖掘到最深,达到一天销售16605张的地步。
但也就仅此而已了。
林晓光做了统计,发现这里面存在不少问题。
比如说,下线们直接拓展市场的学校,平均下来,当天拓展,一所学校一天能卖出去10张画片,次日其他学生知道后,能卖出去15张,第三天20张,第四天25张,第五天达到最高峰,卖出去30张,第六天第七天,销售量一直维持在30张左右。
第八天,便直线下跌,直接腰斩,达到15张,第九天7张,第十天4张,第十一天2张,第十二天1张。
第十三天,为0。
从0到销售量巅峰,要七天,从巅峰到0,也要六天,对一所学校的数百个小学生来说,整个画片的生命力,只存在短短十三天时间。
七天饱和,十三天枯竭,这就是眼下画片面临的现状。
改革和扩张势在必行。
这九百号人,不能像以前那样养起来了,不能裁员,得让他们自力更生,而且,北平的市场枯竭,是时候向外扩张了,不然九百号人无所事事,这工资他开不起。
于是他想出了法子,变直营为代理。
直营时,公司要给下线开工资,代理就不一样,两者没有雇佣关系,他们代理这个商品,是给自己赚钱。
画片卖的多,自己业赚得多,公司赚得更多。
林晓光这么一说,郭红兵三人就明白了,对他们来说,代不代理无所谓,只要工资不至于太低,能给手底下的弟兄交差就行。
最后,他说道:“1级下线40块,2级35块,3级30块,3月份就按这样吧,就当千金买马骨。”
工资必须体现出等级性,有的人高有的人低,金字塔上层的人高,下层的人低,不然上下一致,上层会不满,那就不大好了。
这样一来,3月份要给下线们开出去总计3767块工资。
3月份销售额是7888块。
单以这个来看,3月份是盈利的,也就是说,未来向外扩张,还保持这个速度,销售情况别无二致,这个工资他开得起,但他赌不起,万一发生什么事,停工十天半月,他铁定破产。
改革和扩张,势在必行。
“东霞,发工资吧。”林晓光揉揉眉心,长长吐出一口气。
林东霞坐在桌子后面,郭红兵三人坐一旁,等待领钱,先叫了郭红兵的名字,上去之后,领到1256块,再加上给他本人的50块,便算结束。
三人领到钱后,林晓光再次嘱咐。
“1级40,2级35,3级30,必须保证发到他们手上,可能有人会克扣,一定要盯紧,别闹出麻烦。”
三人点头称是。
林晓光再次说:“改直营为代理,体制要改,3级变2级,你们每人带17个总代,这17人再带17个分代,跟他们说好,代理之后,他们赚到的钱会更多。”
蒋学武便计算开了,这样下来,他一个人不管直接和间接,能管辖289个人,和以前差不多。
肖坤当下点头。
郭红兵还有些疑虑:“这样一来,108个二级下线,他们手底下的人被我们拉走,可能会不干。”
“听话的,给钱赚,不听话的,哪凉快哪呆着去。”林晓光态度强硬。
于是再无异议。
林晓光接着说:“不管体制再怎么调整,还是要让他们赚到钱,才能让他们继续跟着我们干。”
“以前一所学校一个人负责,这种事绝不能再有,按这些天的情况,平均下来,一所学校,十三天一共能卖出去189,算起来还不到19块钱,一毛中我们抽7分,就是块钱。”
“还剩下块,给总代和分代分。”
“按照总代抽1分、分代抽2分算,总代拿块,分代拿块,假设十三天内分代在10所学校卖出去1890张画片,他能拿到块钱,算是可以了。”
“而总代管理17个分代,他能抽17个分代一半的钱,也就是块,已经很高了。”
“至于总代和分代具体怎么分成,咱们不管,但要保证公司的七分。”
林晓光看向三人,表情有些严肃,说道:“红兵,学武,小坤,四月份我们必须抓紧干,向北平郊区郊县扩张,甚至去津门,不然按照40/35/30这样开工资,咱们四月份工资要开出去27000块。”
“而现在,只入账一万三,必须抓紧了。”
听罢,郭红兵也被吓一跳,站起身来说道:“小光哥,你放心,我回去之后按你说的做,你给我面子,不让我在兄弟们面前丢脸,我也绝不让你难做。”
蒋学武也跟着表态:“小光哥,你放心,这事一定听你的。”
比较木讷的肖坤,也点头称是。
临走前,林晓光再次嘱咐他们:“发工资的时候,一起发,表现不好的,可以适当减少,表现优异的,可以适当增加,跟他们谈话说改革的时候,要分开谈,一个一个,别给他们串联的机会。”
三人点点头。
等他们一走,他脸上露出一丝笑意,到现在,终于找到解决破产的办法了。
这事要做好,画片也能赚大钱。
就像他刚才说的,从直营变为代理制度,一级下线们肯定答应,因为成为总代后,他们手里拿到的钱成倍增加。
以前的三级下线体制,现在直接取消中间一级,一级下线变为总代,二级下线直接取消,三级下线变为分代,总代任务不变,直接管理的人变多,分代任务不变,不过任务加重了,以前只管1所学校,现在最起码要管10所学校。
总代比以前更赚钱,当然答应。
至于分代们,任务加重,但还能赚钱,也得忍下去。
除非总代们自愿降低分成,把自己的钱分给手下的分代,但这种可能性很少,谁愿意把嘴里的肉吐出来。
当然,还有另一种情况,总代们对公司抽七分利,不太满意。
这种可能性不是没有,但几率极低,因为这活他们不干,还有别的人干,十七个人,也不是很难找。
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