第三百一十四章 价格谈判
真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫,一不小心居然相中了日后的香港地王。
当然,仅仅是一部分。
未来的整个ifc,应该还包括旁边的一些马路在内的公共区域。
但毫无疑问,他所相中的这处写字楼,肯定属于中心地带。
原本李亚东还打算到楼层里面四处看看,验验货,但现在他看都懒得看了,就算是豆腐渣工程,那也无所谓。
单是这一块地的价值,就远超4.5亿港币。
也就是这个年代的地产商们,还没意识到日后那些不差钱的公司老板们,对于无敌海景房的向往。
这幢写字楼一旦拿下来,也不知道四叔愿意花多少钱来买,少了,他可不会卖。
要真谈不拢的话,那就让他的ifc计划,胎死腹中。
李亚东寻思着,未来的香港国际金融中心,他大概也可以尝试建一建。
对,他现在的资金肯定吃不消,但他这不是还在努力赚嘛,未来的事情,谁又能说得准呢?
每年一百亿的租金,这笔买卖,大可做得啊!
黄德平显得轻车熟路,带着他一路来到十八楼。
这里有一间大型会议室,不光对方的一帮人马已经翘首以盼,他们这边的座位上,也有两位西装革履的中年人等候多时。
这是两名律师,黄德平从律师事务所雇佣的,出发之前已经通知他们过来。
李亚东一进屋,会议室里所有人的目光,便落在他身上。
东方红影业的老板,眼下在香港也算是风云人物,特别是斥资五亿港币入股迪生创建之后。
但此人极为低调,甚至根本不坐镇公司,媒体想搞一张他的照片都搞不到。
当然,也就是这个年代的香港记者还很含蓄,若是换成日后的狗仔队,分分钟便能把李亚东祖宗十八代的照片都登报。
在座众人都有点面面相觑的意思,显然没料到最近风头正劲的东方红影业的幕后boss,居然这么年轻。
“……”
对面一个卷毛老外,一上来就噼里啪啦的一顿英文。
听得李亚东情不自禁的蹙起眉头,“说人话!”
他虽然英文水平很烂,但这么简单的句子,其实也听得懂,可就是不想听。
这要是在英国也就算了,可这里是香港!
而且,他才是来花钱的爷。
“不好意思,李先生,艾瑞先生不会讲香港话。”旁边一位身材丰满、长相标志的女秘书,讪讪笑道。
李亚东瞥了她一眼,没好气的咕哝了一句,“真是水灵的白菜都让猪给拱了。”
“excuseme?李先生,你说什么?”
她其实听到了,气得饱满的胸口剧烈起伏,只是不敢相信,对方一位亿万富翁,居然在大庭广之下如此无礼。
她要不问也就算了,问起来,李亚东还能不回答她?
“没什么,就想麻烦你俩坐开一点,离这么近干嘛,秀恩爱?好了,知道你俩有一腿,但请别碍眼,我这人最怕油腻。”
说着,眼神情不自禁的落在她旁边,一脸猪哥相的艾瑞身上。
不都说英国佬模样都很绅士吗,那么眼前的这一坨,又是什么鬼?
“你……”
“susan,whatdidhesay?”艾瑞发现女伴的情绪不对,诧异的询问。
“没……什么。”被他称呼为苏珊的女秘书,一阵气急败坏,果真把屁股往旁边挪了挪。
要她怎么去顶撞李亚东,那也是假的,对方毕竟是亿万富豪,而香港,又是资本主义社会。
弄得在场唯一听不懂中文的艾瑞,显得有些丈二和尚摸不着头脑,不由扭头望向旁边一个理着平头、面相俊朗的青年人。
“jack?”
“”
他这样回道,李亚东听懂了,说他夸奖苏珊小姐很漂亮。
不禁笑了笑,递给这个小伙子一个意味深长的眼神。
他能坐在艾瑞旁边,而且年龄撑死不过三十,显然有两把刷子。
这样的人才,李亚东向来来者不拒。
当然,如此也能看出,这个胖子艾瑞有多么不深得人心。
李亚东既然敢大大咧咧的说出这些话,自然不怕让对方知道。
别忘了,他才是买家。而且,此时的香港刚刚遭遇股灾,缺现金缺成翔,据黄德平汇报,他们甚至连一个竞争对手都没有。
这也就意味着,他大概是可以为所欲为的。
艾瑞笑眯眯的看了李亚东一眼,猜想对方应该看中了他的女秘书,也是一位同道中人,说了一些过分夸奖、近似于调戏的话。
早说嘛,只要这笔生意能谈成,让她过去陪你一晚,又何妨?
难道他还会跟一个黄皮猴子谈感情?顶多也就是发泄的工具罢了。
“susan,?”
“airui!”
艾瑞见她有些不满,不禁微微眯眼,而苏珊对他这个眼神无疑最清楚不过,他一旦露出这副模样,若是敢违背的话,下场肯定会很凄惨。
也只能红着脸,站起身,来到李亚东身边。
黄德平适时地让出一个座位。
李亚东饶有兴致的望着一脸郁闷的苏珊在旁边坐下,心说:姑娘,该醒醒了。
在场就她一个女人,其他黄皮肤的男人,皆是不留痕迹的露出苦笑。
由于艾瑞不懂中文,而李亚东又“不懂”英文,所以卖方只好作出让步,全程用中文交流。
那位叫杰克的小伙子,负责发言,艾瑞在他耳边不停咕哝着。
“李先生,艾瑞先生表示,4.5亿已是他能让步的极限,这处写字楼未来的前景不可限量,这个价码买过去绝对稳赚不赔,若是低于这个价码,他将不作考虑。”
“是吗?”李亚东看都没看艾瑞,眼神落在杰克身上,饶有兴致的问,“我要现在起身就走,你觉得他会不会喊住我?”
“这个……”杰克尴尬一笑,心想这家伙怎么不按套路出牌呢?
是,这处物业出售完后,混蛋艾瑞就会还完债务,拿着多余的钱滚回英国养老,他大概也要另谋下家,可正所谓在其位谋其职,他现在毕竟还在人家手底下效力,总不能当面胳膊肘往外拐吧,那样未免也太缺乏职业道德了。
再说了,对面还坐着一个苏珊呢。
之前那句翻译,往好了说倒也无所谓,艾瑞就算知道了,大可以解释为“以大局为重”,可现在要是透露什么讯息给对方,艾瑞知道了肯定不能饶他。
正所谓瘦死骆驼比马大,他显然无法承受一位亿万富翁的怒火。
“李先生,这个我不清楚,所以无法回答你。”
李亚东赞赏的看了他一眼,这人要真的在谈判桌上就伙同外人一起坑老板,他还真不敢要。
“那行吧……”
说着,李亚东直接站起身来,既然问不出,那就试一试。
“,whatareyoudoing?”
胖子艾瑞大惊,李亚东甚至还未迈步,他就出声询问。
李亚东瞥了他一眼,感觉有些好笑,也不知道这个家伙祖上留下了多少家业,就凭这样的智商,还没败光,也真是奇迹。
“告诉他,这个价格我接受不了,如果没得谈的话,我就去看下一家了。实不相瞒,铜锣湾的富都大厦,我们同样也在接洽中,要知道对方那处物业比你们矮五层,但年收益比你们还高,其实我更倾向于他们。”
杰克赶紧将这番话翻译了一下,艾瑞听过后,布满横肉的脸上阴晴不定了好半晌。
实际上这个消息他是知道的,对方欲要收购他的物业,他怎么可能不调查一下对方的背景?
而且黄德平最近的行为,也没有半分遮掩,自己拥有一个竞争对手的事情,艾瑞心知肚明。
比较好的消息是,对方将价格降到五亿后,便死死咬住,寸步不让。
他当然不知道李亚东想将两处物业全部拿下的心思。
“,pleasesitdownandhavesomethingtodiscuss.”
这位胖子秒怂了,起身邀请李亚东坐下。
而李亚东坐下后,也不说话,翘着二郎腿望着他。
“艾瑞先生说,再降五百万,这是低价,若李先生还不满意,那他只能另找下家。”
“找个大头鬼,现在谁还有闲钱买他的楼?”李亚东不屑一笑。
在艾瑞的催促中,杰克将这句话完整的翻译给他听了。
艾瑞听过后,表情很不自然。
该死的黄皮猴子,这是趁火打劫!
显然,不光他调查过对方,对方也调查过他。
知道他手上并没有其他买主。
“这样吧,我这个人做事很直接,能行就行,不行拉倒……”
说着,李亚东从口袋里掏出支票本,接过黄德平递过来的一支钢笔,刷刷几下,写好了一张支票。
“就这个价格,能卖就卖,不卖就恕我不奉陪。”
胖子艾瑞刚才又让了五百万,也就意味着,他的心理价位是四亿四千五百万,而李亚东,则在这个基础上,大笔一挥,又抹除去两千万。
所以,一张瑞士银行的四亿两千五百万的支票,递到了艾瑞身前。
李亚东为什么不谈价格,而是直接用支票写出来?
这其实也是一种谈判技巧。
数字是抽象的,但支票、现金,确实具象的。
对于一个缺钱要变卖家产的人而言,你给他报一个数字,与递给他一袋现金,那种冲击感是无法相提并论的。
就好像艾瑞此刻的表情,手里握着一张四亿两千五百万的支票,整个手都在颤抖。
他虽然有钱,祖辈给他挣下了一笔大家业,但那些钱更多的是不动产,他这辈子真正经手过的最大一笔钱,其实也就几千万港币而已。
李亚东倒是想将零头直接抹去,但也知道可能性不大。
毕竟是一处报价4.8亿的物业,直接砍去八千万,相当于六分之一,未免有些异想天开。
有些人或许本没有打这处物业的主意,但由于价格确实低廉,也会产生心思,这种情况不是不会发生。
给他一个二百万的零头,是李亚东深思熟虑的结果。
“艾瑞先生觉得如何,如果还不行的话,那麻烦将支票还给我。”李亚东淡淡道,甚至直接伸出手来。
在场至少有四名律师在,倒也不怕对方耍赖。
可手里握着四个多亿,艾瑞哪里舍得再还给他?
看对方这意思,明显是他不答应,就直接当场把支票撕掉的架势。
那还不如把他给撕了……
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未来的整个ifc,应该还包括旁边的一些马路在内的公共区域。
但毫无疑问,他所相中的这处写字楼,肯定属于中心地带。
原本李亚东还打算到楼层里面四处看看,验验货,但现在他看都懒得看了,就算是豆腐渣工程,那也无所谓。
单是这一块地的价值,就远超4.5亿港币。
也就是这个年代的地产商们,还没意识到日后那些不差钱的公司老板们,对于无敌海景房的向往。
这幢写字楼一旦拿下来,也不知道四叔愿意花多少钱来买,少了,他可不会卖。
要真谈不拢的话,那就让他的ifc计划,胎死腹中。
李亚东寻思着,未来的香港国际金融中心,他大概也可以尝试建一建。
对,他现在的资金肯定吃不消,但他这不是还在努力赚嘛,未来的事情,谁又能说得准呢?
每年一百亿的租金,这笔买卖,大可做得啊!
黄德平显得轻车熟路,带着他一路来到十八楼。
这里有一间大型会议室,不光对方的一帮人马已经翘首以盼,他们这边的座位上,也有两位西装革履的中年人等候多时。
这是两名律师,黄德平从律师事务所雇佣的,出发之前已经通知他们过来。
李亚东一进屋,会议室里所有人的目光,便落在他身上。
东方红影业的老板,眼下在香港也算是风云人物,特别是斥资五亿港币入股迪生创建之后。
但此人极为低调,甚至根本不坐镇公司,媒体想搞一张他的照片都搞不到。
当然,也就是这个年代的香港记者还很含蓄,若是换成日后的狗仔队,分分钟便能把李亚东祖宗十八代的照片都登报。
在座众人都有点面面相觑的意思,显然没料到最近风头正劲的东方红影业的幕后boss,居然这么年轻。
“……”
对面一个卷毛老外,一上来就噼里啪啦的一顿英文。
听得李亚东情不自禁的蹙起眉头,“说人话!”
他虽然英文水平很烂,但这么简单的句子,其实也听得懂,可就是不想听。
这要是在英国也就算了,可这里是香港!
而且,他才是来花钱的爷。
“不好意思,李先生,艾瑞先生不会讲香港话。”旁边一位身材丰满、长相标志的女秘书,讪讪笑道。
李亚东瞥了她一眼,没好气的咕哝了一句,“真是水灵的白菜都让猪给拱了。”
“excuseme?李先生,你说什么?”
她其实听到了,气得饱满的胸口剧烈起伏,只是不敢相信,对方一位亿万富翁,居然在大庭广之下如此无礼。
她要不问也就算了,问起来,李亚东还能不回答她?
“没什么,就想麻烦你俩坐开一点,离这么近干嘛,秀恩爱?好了,知道你俩有一腿,但请别碍眼,我这人最怕油腻。”
说着,眼神情不自禁的落在她旁边,一脸猪哥相的艾瑞身上。
不都说英国佬模样都很绅士吗,那么眼前的这一坨,又是什么鬼?
“你……”
“susan,whatdidhesay?”艾瑞发现女伴的情绪不对,诧异的询问。
“没……什么。”被他称呼为苏珊的女秘书,一阵气急败坏,果真把屁股往旁边挪了挪。
要她怎么去顶撞李亚东,那也是假的,对方毕竟是亿万富豪,而香港,又是资本主义社会。
弄得在场唯一听不懂中文的艾瑞,显得有些丈二和尚摸不着头脑,不由扭头望向旁边一个理着平头、面相俊朗的青年人。
“jack?”
“”
他这样回道,李亚东听懂了,说他夸奖苏珊小姐很漂亮。
不禁笑了笑,递给这个小伙子一个意味深长的眼神。
他能坐在艾瑞旁边,而且年龄撑死不过三十,显然有两把刷子。
这样的人才,李亚东向来来者不拒。
当然,如此也能看出,这个胖子艾瑞有多么不深得人心。
李亚东既然敢大大咧咧的说出这些话,自然不怕让对方知道。
别忘了,他才是买家。而且,此时的香港刚刚遭遇股灾,缺现金缺成翔,据黄德平汇报,他们甚至连一个竞争对手都没有。
这也就意味着,他大概是可以为所欲为的。
艾瑞笑眯眯的看了李亚东一眼,猜想对方应该看中了他的女秘书,也是一位同道中人,说了一些过分夸奖、近似于调戏的话。
早说嘛,只要这笔生意能谈成,让她过去陪你一晚,又何妨?
难道他还会跟一个黄皮猴子谈感情?顶多也就是发泄的工具罢了。
“susan,?”
“airui!”
艾瑞见她有些不满,不禁微微眯眼,而苏珊对他这个眼神无疑最清楚不过,他一旦露出这副模样,若是敢违背的话,下场肯定会很凄惨。
也只能红着脸,站起身,来到李亚东身边。
黄德平适时地让出一个座位。
李亚东饶有兴致的望着一脸郁闷的苏珊在旁边坐下,心说:姑娘,该醒醒了。
在场就她一个女人,其他黄皮肤的男人,皆是不留痕迹的露出苦笑。
由于艾瑞不懂中文,而李亚东又“不懂”英文,所以卖方只好作出让步,全程用中文交流。
那位叫杰克的小伙子,负责发言,艾瑞在他耳边不停咕哝着。
“李先生,艾瑞先生表示,4.5亿已是他能让步的极限,这处写字楼未来的前景不可限量,这个价码买过去绝对稳赚不赔,若是低于这个价码,他将不作考虑。”
“是吗?”李亚东看都没看艾瑞,眼神落在杰克身上,饶有兴致的问,“我要现在起身就走,你觉得他会不会喊住我?”
“这个……”杰克尴尬一笑,心想这家伙怎么不按套路出牌呢?
是,这处物业出售完后,混蛋艾瑞就会还完债务,拿着多余的钱滚回英国养老,他大概也要另谋下家,可正所谓在其位谋其职,他现在毕竟还在人家手底下效力,总不能当面胳膊肘往外拐吧,那样未免也太缺乏职业道德了。
再说了,对面还坐着一个苏珊呢。
之前那句翻译,往好了说倒也无所谓,艾瑞就算知道了,大可以解释为“以大局为重”,可现在要是透露什么讯息给对方,艾瑞知道了肯定不能饶他。
正所谓瘦死骆驼比马大,他显然无法承受一位亿万富翁的怒火。
“李先生,这个我不清楚,所以无法回答你。”
李亚东赞赏的看了他一眼,这人要真的在谈判桌上就伙同外人一起坑老板,他还真不敢要。
“那行吧……”
说着,李亚东直接站起身来,既然问不出,那就试一试。
“,whatareyoudoing?”
胖子艾瑞大惊,李亚东甚至还未迈步,他就出声询问。
李亚东瞥了他一眼,感觉有些好笑,也不知道这个家伙祖上留下了多少家业,就凭这样的智商,还没败光,也真是奇迹。
“告诉他,这个价格我接受不了,如果没得谈的话,我就去看下一家了。实不相瞒,铜锣湾的富都大厦,我们同样也在接洽中,要知道对方那处物业比你们矮五层,但年收益比你们还高,其实我更倾向于他们。”
杰克赶紧将这番话翻译了一下,艾瑞听过后,布满横肉的脸上阴晴不定了好半晌。
实际上这个消息他是知道的,对方欲要收购他的物业,他怎么可能不调查一下对方的背景?
而且黄德平最近的行为,也没有半分遮掩,自己拥有一个竞争对手的事情,艾瑞心知肚明。
比较好的消息是,对方将价格降到五亿后,便死死咬住,寸步不让。
他当然不知道李亚东想将两处物业全部拿下的心思。
“,pleasesitdownandhavesomethingtodiscuss.”
这位胖子秒怂了,起身邀请李亚东坐下。
而李亚东坐下后,也不说话,翘着二郎腿望着他。
“艾瑞先生说,再降五百万,这是低价,若李先生还不满意,那他只能另找下家。”
“找个大头鬼,现在谁还有闲钱买他的楼?”李亚东不屑一笑。
在艾瑞的催促中,杰克将这句话完整的翻译给他听了。
艾瑞听过后,表情很不自然。
该死的黄皮猴子,这是趁火打劫!
显然,不光他调查过对方,对方也调查过他。
知道他手上并没有其他买主。
“这样吧,我这个人做事很直接,能行就行,不行拉倒……”
说着,李亚东从口袋里掏出支票本,接过黄德平递过来的一支钢笔,刷刷几下,写好了一张支票。
“就这个价格,能卖就卖,不卖就恕我不奉陪。”
胖子艾瑞刚才又让了五百万,也就意味着,他的心理价位是四亿四千五百万,而李亚东,则在这个基础上,大笔一挥,又抹除去两千万。
所以,一张瑞士银行的四亿两千五百万的支票,递到了艾瑞身前。
李亚东为什么不谈价格,而是直接用支票写出来?
这其实也是一种谈判技巧。
数字是抽象的,但支票、现金,确实具象的。
对于一个缺钱要变卖家产的人而言,你给他报一个数字,与递给他一袋现金,那种冲击感是无法相提并论的。
就好像艾瑞此刻的表情,手里握着一张四亿两千五百万的支票,整个手都在颤抖。
他虽然有钱,祖辈给他挣下了一笔大家业,但那些钱更多的是不动产,他这辈子真正经手过的最大一笔钱,其实也就几千万港币而已。
李亚东倒是想将零头直接抹去,但也知道可能性不大。
毕竟是一处报价4.8亿的物业,直接砍去八千万,相当于六分之一,未免有些异想天开。
有些人或许本没有打这处物业的主意,但由于价格确实低廉,也会产生心思,这种情况不是不会发生。
给他一个二百万的零头,是李亚东深思熟虑的结果。
“艾瑞先生觉得如何,如果还不行的话,那麻烦将支票还给我。”李亚东淡淡道,甚至直接伸出手来。
在场至少有四名律师在,倒也不怕对方耍赖。
可手里握着四个多亿,艾瑞哪里舍得再还给他?
看对方这意思,明显是他不答应,就直接当场把支票撕掉的架势。
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