第四百九十七章 后知后觉
到了下午,福都臻品售楼大厅里的景象,与上午,完全就是两个极端。
哪有什么客户,有的只是垂头丧气的销售人员。
毕竟今天来到古北的客户,都是通过他们的广告宣传才过来的,他们这里自然也是第一站。然而出去一对比后……
那指定不能回来了。
到了下午四点的时候,距离经营结束仅有一个小时,售楼大厅里已经没有一个客人。所有工作人员都瘫了,身体其实算不上多累,主要心累……
一个盛大的开盘日,居然挂了零蛋。
这在中国房地产历史上,恐怕还是头一次。
许多福和陆国阳,一个老总,一个副总,虽然已经有了计划,心里是有恃无恐,但如果说有多舒坦,那也是假的。
不难想象,今天一结束,他们便会成为业内笑柄。
“妈的,真想晚上找几个人,去碧海佳苑放把火,弄死这条搞屎棍。”办公室里,陆国阳恶狠狠地说道。
“你特么的自己找死,可别害我。”许多福没好气地瞥了他一眼后,警告道:“华人置业可不是小打小闹的公司,咱们这七家公司里面,就数他们实力最雄厚,八七年就在首都开发了国内第一个高端涉外项目,若说在政府内部没点关系,那是不可能的。你想跟他们玩阴的,只怕还嫩了点。”
“可……这特么的也太憋屈了!”陆国阳咬牙切齿道。
“罢了,先忍忍吧,还是我刚才说的那番话,咱们……咦?”
许多福原打算开导一下属下,这也是做老板的份内事,却突然注意到售楼大厅里不知道什么时候多了一批客户,到嘴的话头,也就适时地停止,忙不迭打量过去。
陆国阳注意到他的异样,顺着他打量的方向一望,微微显得有些诧异,“诶……这拨客户,上午来过呀!”
听他这么一说后,许多福瞬间大喜过望,忙问道:“这么说是回头客了?”
“是啊,我敢肯定他们上午来过,那个女人长得很漂亮,我上午还多留意了几眼。”陆国阳十分笃定地说道。
“走!”许多福顿时坐不住了,这可是今天第一拨回头客。
人家既然回来了,说明什么?
说明有意向啊!
这要放平时还没什么,但当下这个情况,就十分难得了,容不得他不重视。
他难道愿意开盘日剃光头,成为业内笑柄吗?
那不能够呀!
所以,他打算亲自过去督战,力求拿下这拨回头客。
客户一行三人,两男一女,其中一人年龄稍长,头发已经花白。另外一男一女年龄一般,三十岁左右,从举止上不难判断出关系,一对夫妻无疑。
长者应该是男人的父亲,虽已年迈,但气度不凡,西装笔挺,手戴欧米茄限量款腕表。
八成是出钱的主儿。
负责接待他们的人正好是小赵,也是运气使然,上午被老板训了,一下午心情都不太好,实在不想在气氛压抑的大厅里待,便跑到门外抽了支烟,一支烟还没抽完的时候,客户就来了……
别的销售员也只能干瞪眼,实在是因为距离没他离得近,想抢都没撤。
“梁先生,您回来就对了,根据您的需求,我们的房子完全就是为您儿子和儿媳妇量身定制的嘛,没有比我们的a户型公寓更合适他们的房子了!”
小赵倒也确实机灵,老早就看出来长者是金主,所以主攻的方向都在他身上。
“户型倒系确系不错。”梁先生下意识地点头,一口标准的港普,间接地暴露了他的来历,“可系择个价格,却太贵了。”
“梁先生,我给您的已经是最优惠的价格了,咱们这里可是虹桥古北啊,最好的地段,您找遍整个上hai,都不可能找到比这更好的涉外公寓了。”小赵拍着胸口说道,态度诚恳。
“我就系话跟你讲吧,我之所以再回来,就系因为看中了你们的户型,就这么一点原因。但如果你们的价格还系这么贵,我就不做考虑了。”
“这……”小赵有点不知道该怎么接茬,他确确实实的已经给到最低价,还不是他的最低价,而是销售经理的最低价。
如果这样对方都不接受,那他也没辙呀。
“但是,梁先生,您要的那个价格,是完全不可能的呀。要不您再加点,我也再去找经理问问?”
“不。就内个价格,多一分,我都不会要。”
小赵彻底无语了,这样的老江湖,吃过的饭比他吃过的盐还多,任何销售技巧在他面前都形同虚设。
他自己设定了一个价码,且就认准了这个价格,其他的一概不谈,倒也爽利,装钱的袋子都提到了桌面上。
“不行?那没关系,我们再去别家就系。”梁先生说着,直接站起身来。他那个看起来唯唯诺诺的儿子,以及姿色确实不俗的儿媳妇,也一样从座位上站起。
显然准备离开。
小赵实在没撤,连一句挽留的台词都没有。
“慢着!”
就在这时,“游走”在附近观察了好一阵儿的许多福,快步走了上来。
梁先生楞了一下,止住脚步,上下打量了他一番后,才问道:“有系?”
“当然,老先生,自我介绍一下,我是福都公司的总经理,也是福都臻品的开发商,这个楼盘是我的。听说您有意向购买我们的房子,抱着不让任何一名客户失望而归的想法,我想了解一下您为什么要再次离开?”许多福彬彬有礼地说道。
“哦,原来系老板。倒也年轻有为。”梁先生笑了笑,然后说道:“原因很简单嘛,就系因为你们的价格太高了。”
“只是价格问题吗?”许多福追问。
“对。”
“那也就是说,只要价格能谈妥,老先生今天就能下订?”
“当然了,这话我早就同你们的销售人员讲过嘛。你看,钱都带来了。”梁先生提起手里的黑色公文包,示意了一下。
许多福瞥了眼,脸上的笑容更甚,这样的准客户,岂能直接放走?
今天就算稍微让点利,也要将他拿下,至少能保证不剃光头。
心里这样想着,笑呵呵地说,“如果老先生不赶时间,还请留步多坐一会儿,我想亲自跟您谈谈价格。”
梁先生犹豫了一下,但最终还是点了点头,又坐回了刚才的位置。
许多福让人重新上了茶水后,笑着问,“老先生刚才似乎也跟我们的销售人员谈了一阵儿,看中的是公寓楼a户型对吧,那就不妨直说好了,多少价格您能接受。”
“老板快人快语,那我也就不绕弯子。八百五十块一个平方,我立刻交钱。”
“啥?”许多福楞了,他因为没能第一时间注意到客户进门,过来这边听动静的时候,小赵已经和他们谈了一会儿,所以并没听到客户的心理价位。
此刻听他讲出这个价格后,整个人瞬间懵逼。
“怎么可能?”
这不欺负人吗,就特么对面的,一平方还买八百八十八呢,到我这儿,就成八百五了?
你丫的干脆也别八百五了,再减个二十五块多好呀?
“怎么不可能?”梁先生蹙眉道:“你们对面的碧海佳苑,我们香港的大公司建造的,同样类型的公寓楼,价格也就八百八十八。还有前面的内个古北华庭,价格系八百八十块整。再远些的水岸花园,价格更低,只有八百六十八……”
“等……等等!”许多福是真的懵逼了,诧异道:“我说老先生,碧海佳苑我就不说了,我怀疑他们的房子质量有问题。另外两家的价格,你是哪里打听到的?”
“哪里?当然系去他们售楼处问的呀。”梁先生的表情也显得很纳闷,心说:这你还能不知道?
“售楼处?”许多福丈二和尚摸不着头脑,下意识地问,“他们开盘了?”
“……我说这位老板,你这生意怎么做的,一个地方的开发项目,人家开没开盘你都不知呀?”梁先生显得有些无语地说道:“早就开了,今天上午我们从你这里一顺看过去的,七个楼盘全部看完了,最后还系感觉你们的户型比较符合我们的要求,才……”
“啥……啥玩意儿?”许多福瞪着眼珠子,一脸懵逼像,“您的意思是说,古北这七个楼盘,全部开盘了?”
“看来你系真的不知。”梁先生苦笑点头,“系的,全部开了。说来也奇怪,都系今天上午十点钟开盘的,除了你们家外,其他六家之前一点风声都没有,今天要不过来一趟,还真不知。”
“这……怎么可能?!”
许多福此刻脸上的诧异,根本不足以用言语来形容。就好像突然得知他不是他爹亲生的一样。
“噌”地一下站了起来,大叫道:“小马,备车!”
竟是准确直接离开,把客户扔在谈判桌前。
陆国阳适时地追了上去,小声问道:“我说老板,那这批客户怎么办?要不……就卖他们一套吧,省得剃光头啊?”
“卖你妹!不卖!”
许多福脸色阴沉得吓人,这一嗓子是吼出来的,整个大厅里所有人都听到了。包括客户。
梁先生二话不说,带着儿子和儿媳妇走了,销售经理冲过去拦都拦不住。
“这……”陆国阳也是一个脑袋两个大,仅有的一批客户,就这样没了……
看来明天的洋相是出定了。
“你们懂什么?!”许多福意识到大厅里的所有工作人员都注视着自己,干脆停下脚步,叉着腰,咬牙切齿地说道:“刚才那个老家伙要的多少价格你们知道吗?一平方八百五十块啊!这个价格卖出去我还要亏本!如果说低个几十块一平方卖给他也就算了,我要真的按这个价格把房子卖给他,损失的可不是一套房子,剩下的其他房子还怎么卖?谁会傻到用近乎比人家翻出一倍的价格来买?是你、你、你,还是你?”
大厅里的人瞬间沉默了,讲道理,老板说的是对的,这个先例确实不能开。他们也是因为整急了眼。
许多福见没人说话后,冷哼一声,夺门而出。
他倒要亲自去看看,是不是真像刚才那个老家伙所说,古北第一批七个项目全部开盘了。
还是那个老家伙为了压价,故意忽悠自己!
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哪有什么客户,有的只是垂头丧气的销售人员。
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那指定不能回来了。
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一个盛大的开盘日,居然挂了零蛋。
这在中国房地产历史上,恐怕还是头一次。
许多福和陆国阳,一个老总,一个副总,虽然已经有了计划,心里是有恃无恐,但如果说有多舒坦,那也是假的。
不难想象,今天一结束,他们便会成为业内笑柄。
“妈的,真想晚上找几个人,去碧海佳苑放把火,弄死这条搞屎棍。”办公室里,陆国阳恶狠狠地说道。
“你特么的自己找死,可别害我。”许多福没好气地瞥了他一眼后,警告道:“华人置业可不是小打小闹的公司,咱们这七家公司里面,就数他们实力最雄厚,八七年就在首都开发了国内第一个高端涉外项目,若说在政府内部没点关系,那是不可能的。你想跟他们玩阴的,只怕还嫩了点。”
“可……这特么的也太憋屈了!”陆国阳咬牙切齿道。
“罢了,先忍忍吧,还是我刚才说的那番话,咱们……咦?”
许多福原打算开导一下属下,这也是做老板的份内事,却突然注意到售楼大厅里不知道什么时候多了一批客户,到嘴的话头,也就适时地停止,忙不迭打量过去。
陆国阳注意到他的异样,顺着他打量的方向一望,微微显得有些诧异,“诶……这拨客户,上午来过呀!”
听他这么一说后,许多福瞬间大喜过望,忙问道:“这么说是回头客了?”
“是啊,我敢肯定他们上午来过,那个女人长得很漂亮,我上午还多留意了几眼。”陆国阳十分笃定地说道。
“走!”许多福顿时坐不住了,这可是今天第一拨回头客。
人家既然回来了,说明什么?
说明有意向啊!
这要放平时还没什么,但当下这个情况,就十分难得了,容不得他不重视。
他难道愿意开盘日剃光头,成为业内笑柄吗?
那不能够呀!
所以,他打算亲自过去督战,力求拿下这拨回头客。
客户一行三人,两男一女,其中一人年龄稍长,头发已经花白。另外一男一女年龄一般,三十岁左右,从举止上不难判断出关系,一对夫妻无疑。
长者应该是男人的父亲,虽已年迈,但气度不凡,西装笔挺,手戴欧米茄限量款腕表。
八成是出钱的主儿。
负责接待他们的人正好是小赵,也是运气使然,上午被老板训了,一下午心情都不太好,实在不想在气氛压抑的大厅里待,便跑到门外抽了支烟,一支烟还没抽完的时候,客户就来了……
别的销售员也只能干瞪眼,实在是因为距离没他离得近,想抢都没撤。
“梁先生,您回来就对了,根据您的需求,我们的房子完全就是为您儿子和儿媳妇量身定制的嘛,没有比我们的a户型公寓更合适他们的房子了!”
小赵倒也确实机灵,老早就看出来长者是金主,所以主攻的方向都在他身上。
“户型倒系确系不错。”梁先生下意识地点头,一口标准的港普,间接地暴露了他的来历,“可系择个价格,却太贵了。”
“梁先生,我给您的已经是最优惠的价格了,咱们这里可是虹桥古北啊,最好的地段,您找遍整个上hai,都不可能找到比这更好的涉外公寓了。”小赵拍着胸口说道,态度诚恳。
“我就系话跟你讲吧,我之所以再回来,就系因为看中了你们的户型,就这么一点原因。但如果你们的价格还系这么贵,我就不做考虑了。”
“这……”小赵有点不知道该怎么接茬,他确确实实的已经给到最低价,还不是他的最低价,而是销售经理的最低价。
如果这样对方都不接受,那他也没辙呀。
“但是,梁先生,您要的那个价格,是完全不可能的呀。要不您再加点,我也再去找经理问问?”
“不。就内个价格,多一分,我都不会要。”
小赵彻底无语了,这样的老江湖,吃过的饭比他吃过的盐还多,任何销售技巧在他面前都形同虚设。
他自己设定了一个价码,且就认准了这个价格,其他的一概不谈,倒也爽利,装钱的袋子都提到了桌面上。
“不行?那没关系,我们再去别家就系。”梁先生说着,直接站起身来。他那个看起来唯唯诺诺的儿子,以及姿色确实不俗的儿媳妇,也一样从座位上站起。
显然准备离开。
小赵实在没撤,连一句挽留的台词都没有。
“慢着!”
就在这时,“游走”在附近观察了好一阵儿的许多福,快步走了上来。
梁先生楞了一下,止住脚步,上下打量了他一番后,才问道:“有系?”
“当然,老先生,自我介绍一下,我是福都公司的总经理,也是福都臻品的开发商,这个楼盘是我的。听说您有意向购买我们的房子,抱着不让任何一名客户失望而归的想法,我想了解一下您为什么要再次离开?”许多福彬彬有礼地说道。
“哦,原来系老板。倒也年轻有为。”梁先生笑了笑,然后说道:“原因很简单嘛,就系因为你们的价格太高了。”
“只是价格问题吗?”许多福追问。
“对。”
“那也就是说,只要价格能谈妥,老先生今天就能下订?”
“当然了,这话我早就同你们的销售人员讲过嘛。你看,钱都带来了。”梁先生提起手里的黑色公文包,示意了一下。
许多福瞥了眼,脸上的笑容更甚,这样的准客户,岂能直接放走?
今天就算稍微让点利,也要将他拿下,至少能保证不剃光头。
心里这样想着,笑呵呵地说,“如果老先生不赶时间,还请留步多坐一会儿,我想亲自跟您谈谈价格。”
梁先生犹豫了一下,但最终还是点了点头,又坐回了刚才的位置。
许多福让人重新上了茶水后,笑着问,“老先生刚才似乎也跟我们的销售人员谈了一阵儿,看中的是公寓楼a户型对吧,那就不妨直说好了,多少价格您能接受。”
“老板快人快语,那我也就不绕弯子。八百五十块一个平方,我立刻交钱。”
“啥?”许多福楞了,他因为没能第一时间注意到客户进门,过来这边听动静的时候,小赵已经和他们谈了一会儿,所以并没听到客户的心理价位。
此刻听他讲出这个价格后,整个人瞬间懵逼。
“怎么可能?”
这不欺负人吗,就特么对面的,一平方还买八百八十八呢,到我这儿,就成八百五了?
你丫的干脆也别八百五了,再减个二十五块多好呀?
“怎么不可能?”梁先生蹙眉道:“你们对面的碧海佳苑,我们香港的大公司建造的,同样类型的公寓楼,价格也就八百八十八。还有前面的内个古北华庭,价格系八百八十块整。再远些的水岸花园,价格更低,只有八百六十八……”
“等……等等!”许多福是真的懵逼了,诧异道:“我说老先生,碧海佳苑我就不说了,我怀疑他们的房子质量有问题。另外两家的价格,你是哪里打听到的?”
“哪里?当然系去他们售楼处问的呀。”梁先生的表情也显得很纳闷,心说:这你还能不知道?
“售楼处?”许多福丈二和尚摸不着头脑,下意识地问,“他们开盘了?”
“……我说这位老板,你这生意怎么做的,一个地方的开发项目,人家开没开盘你都不知呀?”梁先生显得有些无语地说道:“早就开了,今天上午我们从你这里一顺看过去的,七个楼盘全部看完了,最后还系感觉你们的户型比较符合我们的要求,才……”
“啥……啥玩意儿?”许多福瞪着眼珠子,一脸懵逼像,“您的意思是说,古北这七个楼盘,全部开盘了?”
“看来你系真的不知。”梁先生苦笑点头,“系的,全部开了。说来也奇怪,都系今天上午十点钟开盘的,除了你们家外,其他六家之前一点风声都没有,今天要不过来一趟,还真不知。”
“这……怎么可能?!”
许多福此刻脸上的诧异,根本不足以用言语来形容。就好像突然得知他不是他爹亲生的一样。
“噌”地一下站了起来,大叫道:“小马,备车!”
竟是准确直接离开,把客户扔在谈判桌前。
陆国阳适时地追了上去,小声问道:“我说老板,那这批客户怎么办?要不……就卖他们一套吧,省得剃光头啊?”
“卖你妹!不卖!”
许多福脸色阴沉得吓人,这一嗓子是吼出来的,整个大厅里所有人都听到了。包括客户。
梁先生二话不说,带着儿子和儿媳妇走了,销售经理冲过去拦都拦不住。
“这……”陆国阳也是一个脑袋两个大,仅有的一批客户,就这样没了……
看来明天的洋相是出定了。
“你们懂什么?!”许多福意识到大厅里的所有工作人员都注视着自己,干脆停下脚步,叉着腰,咬牙切齿地说道:“刚才那个老家伙要的多少价格你们知道吗?一平方八百五十块啊!这个价格卖出去我还要亏本!如果说低个几十块一平方卖给他也就算了,我要真的按这个价格把房子卖给他,损失的可不是一套房子,剩下的其他房子还怎么卖?谁会傻到用近乎比人家翻出一倍的价格来买?是你、你、你,还是你?”
大厅里的人瞬间沉默了,讲道理,老板说的是对的,这个先例确实不能开。他们也是因为整急了眼。
许多福见没人说话后,冷哼一声,夺门而出。
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