第一六〇章:当断不断
罗耀国能否同意促销提议尚未可知,而且做促销方案也需要时间,不是一两下就能搞定。
不等处长同意,第二天的销售数据出炉。
比起前一天,稳步提升,还是一百家门店的总销售额,达到六万七千五百三十二块,增量有七千六百五十八块,增速达到%。
如果这种增长态势,是一种常态,日后还会稳步提升。
这也意味着,再过五天,日销售额便能突破十万,平均每家门店突破一千,以人均消费五块来算,有两百个人进入便利店进行消费,平均24小时下来,每小时只有不到十人光顾便利店。
从这一点上来讲,便利店还有足够的空间可以提升。
但是处长依然没有表态。
林晓光便逼他表态,隔不久,他叫欧秉德,派人去惠康和百佳蹲点,或者买通惠康和百佳的工作人员,拿到惠康和百佳的第一手销售数据。
与此同时,他叫欧秉德做的促销方案,也新鲜出炉。
他拿到惠康和百佳的销售数据,直接找上门,拍给他,才说道:“处长,惠康和百佳最小的便利店,三千平方呎,一家一天的销售额就过万,咱们才一千,只到人家十分之一,咱们不能再等了,必须主动出击。”
“真的假的?有这么多?”罗耀国果然大吃一惊。
“当然,我特意叫人蹲点,并且买通惠康和百佳的员工,拿到的数据,绝对真实,不信你可以自己去找人调查,而且这只是三千平方呎的门店,我们的门店都在五千平方呎左右,从这一点上讲,我们单位面积销售额,只有他们的6%。”
“这差距太大了,我们必须奋起直追。”林晓光一副痛心疾首的样子。
“想想看,等我们做到他们这种程度,一家门店平均销售额一万六千,一百家门店就是一百六十万,一个月下来,有四千八百万。”
他不由啧啧有声:“是四千八百万啊!”
终于,罗耀国动容,瞪大眼睛,盯着他问:“真有这么多?”
“我这也是计算,按照惠康和百佳三千平方呎的门店一天的销售额算的,我个人能力有限,只能拿到一家门店的,惠康和百佳他们公司的销售数据,我肯定没办法。”林晓光摇摇头。
“四千八百万确实有点多,比较我们有一百家门店,比起惠康和百佳多很多,不过一个月这么多销售额确实很恐怖,便是降低四倍,有一千万,也很多了,纵论整个香江,有多少公司一个月可以销售过千万。”
这话罗耀国相信,一个月近五千万销售额,确实有点恐怖和离谱了。
事实上,惠康和百佳一家三千平方呎的门店,日销量过万的数据,本来就有些离谱,因为这家门店本身拥有最好的地段,位于港岛中环商业区,四周不是银行就是金融公司,那些个顾客能不大方吗?
见他沉思着,不说话,林晓光决定再加上一把火。
他又拿出华闰万家的销售数据报表,指着上面各商品销售额统计,说道:“我仔细研究了一下,发现我们便利店日销量稳步提升,有很大一部分原因,是因为这四件商品,泡面、火腿肠、咖啡和奶茶。”
“其中奶茶销售量最高,有两千五百多杯,销售额有七千五百多块,平均每家门店两百五十杯。”
“下来是咖啡,销量有一千四百多杯,销售额七千多块,平均每家门店一百四十多杯。”
“下来是泡面,桶装七百多桶,袋装六百多袋,销售额一共有一千八百块。”
“最后是火腿肠,这个最少,但也有增长,九百多条,四百多块钱。”
“这其实没什么,但需要注意的是,这四件商品的销售额总共有一万六千七百块,占到我们总销售额的%,将近四分之一,前天的销售额才是一万三千多块,昨天这么多,销售额增速达到%。”
“处长啊,这就很危险了,除去这四件商品,我们前天的销售额只有不到四万六千,昨天也只有五万出头,增速只有%。”
“这其实没什么,我们还在增长,重要的是,这四件商品,他们都是同一家公司的,这家公司名叫秦淮食品饮料公司,是港岛本地一家食品公司,工厂在荃湾,他们目前只在我们华闰万家供货,惠康和百佳都没有。”
“可一旦他们同惠康和百佳合作,我们就没有任何优势可言了,相反还要与他们拉开差距,被他们抛的越来越远。”林晓光一副大义凌然的样子。
罗耀国显然很烦恼,眉头紧锁,也不坐着了,起身在办公室里踱着步,来回走动着。
本来,他看到销量稳步提升的消息,心情稍稍放松,这下被林晓光这么一说,一点好心情都没有了,四件商品的销售额,占到整个便利店两千种商品总销售额的四分之一,这太令人吃惊了。
即便他知道秦淮公司正在TVB投放产品广告,也难以接受现实。
过了一会儿,他才看向林晓光,开口说道:“可是,我们的压力很大啊,而且,最早提出压货款一段时间的,可是你自己啊,怎么现在改主意了?”
“处长,此一时彼一时,那个时候我们占有话语权,手里拿着大把的钱,想什么时候给他们就啥时候给,他们还得赔笑,可现在不一样了,人家占有主动,跟咱们合作,还是跟惠康和百佳合作,他们说了算,我们说了不算。”林晓光苦口婆心的劝着。
“而且,就算月底结货款,我们也是只结他们家的,一个月下来,有五十万的销售额就顶破天了,再说,我们手里有那么多货款,也不缺这五十万。”
这时,外面运营科科长姚远敲门,喊了一声。
罗耀国看向林晓光,沉吟着,说道:“要不你先回去,我再仔细考虑一下。”
“也行。”林晓光笑一笑:“那您考虑,不过姚科长可能有急事,我也听一下,看能不能有所帮助。”
“那你就待着好好听。”
罗耀国说声“请进”,旋即,姚远走进来,看到办公室里的林晓光,微微一愣,朝他点头示意一下,随即对罗处长说道:“处长,我听到一个消息,秦淮公司的销售部欧秉德,正在和惠康和百佳的人接触,百佳也有意同秦淮合作。”
“处长,没时间了,我们必须跟秦淮公司达成战略合作,全力支持他们,让他们跟惠康和百佳暂时停止合作。”
“他们公司内部意见也不统一,这是双方先行接触达成的合作方案,您看一下。”
姚远把文件递过去。
“当断不断,反受其乱啊处长。”
罗耀国伸手接过,一页一页的翻着,过了许久,才放下文件,看着二人,说道。
“那就合作吧。”
……
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不等处长同意,第二天的销售数据出炉。
比起前一天,稳步提升,还是一百家门店的总销售额,达到六万七千五百三十二块,增量有七千六百五十八块,增速达到%。
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这也意味着,再过五天,日销售额便能突破十万,平均每家门店突破一千,以人均消费五块来算,有两百个人进入便利店进行消费,平均24小时下来,每小时只有不到十人光顾便利店。
从这一点上来讲,便利店还有足够的空间可以提升。
但是处长依然没有表态。
林晓光便逼他表态,隔不久,他叫欧秉德,派人去惠康和百佳蹲点,或者买通惠康和百佳的工作人员,拿到惠康和百佳的第一手销售数据。
与此同时,他叫欧秉德做的促销方案,也新鲜出炉。
他拿到惠康和百佳的销售数据,直接找上门,拍给他,才说道:“处长,惠康和百佳最小的便利店,三千平方呎,一家一天的销售额就过万,咱们才一千,只到人家十分之一,咱们不能再等了,必须主动出击。”
“真的假的?有这么多?”罗耀国果然大吃一惊。
“当然,我特意叫人蹲点,并且买通惠康和百佳的员工,拿到的数据,绝对真实,不信你可以自己去找人调查,而且这只是三千平方呎的门店,我们的门店都在五千平方呎左右,从这一点上讲,我们单位面积销售额,只有他们的6%。”
“这差距太大了,我们必须奋起直追。”林晓光一副痛心疾首的样子。
“想想看,等我们做到他们这种程度,一家门店平均销售额一万六千,一百家门店就是一百六十万,一个月下来,有四千八百万。”
他不由啧啧有声:“是四千八百万啊!”
终于,罗耀国动容,瞪大眼睛,盯着他问:“真有这么多?”
“我这也是计算,按照惠康和百佳三千平方呎的门店一天的销售额算的,我个人能力有限,只能拿到一家门店的,惠康和百佳他们公司的销售数据,我肯定没办法。”林晓光摇摇头。
“四千八百万确实有点多,比较我们有一百家门店,比起惠康和百佳多很多,不过一个月这么多销售额确实很恐怖,便是降低四倍,有一千万,也很多了,纵论整个香江,有多少公司一个月可以销售过千万。”
这话罗耀国相信,一个月近五千万销售额,确实有点恐怖和离谱了。
事实上,惠康和百佳一家三千平方呎的门店,日销量过万的数据,本来就有些离谱,因为这家门店本身拥有最好的地段,位于港岛中环商业区,四周不是银行就是金融公司,那些个顾客能不大方吗?
见他沉思着,不说话,林晓光决定再加上一把火。
他又拿出华闰万家的销售数据报表,指着上面各商品销售额统计,说道:“我仔细研究了一下,发现我们便利店日销量稳步提升,有很大一部分原因,是因为这四件商品,泡面、火腿肠、咖啡和奶茶。”
“其中奶茶销售量最高,有两千五百多杯,销售额有七千五百多块,平均每家门店两百五十杯。”
“下来是咖啡,销量有一千四百多杯,销售额七千多块,平均每家门店一百四十多杯。”
“下来是泡面,桶装七百多桶,袋装六百多袋,销售额一共有一千八百块。”
“最后是火腿肠,这个最少,但也有增长,九百多条,四百多块钱。”
“这其实没什么,但需要注意的是,这四件商品的销售额总共有一万六千七百块,占到我们总销售额的%,将近四分之一,前天的销售额才是一万三千多块,昨天这么多,销售额增速达到%。”
“处长啊,这就很危险了,除去这四件商品,我们前天的销售额只有不到四万六千,昨天也只有五万出头,增速只有%。”
“这其实没什么,我们还在增长,重要的是,这四件商品,他们都是同一家公司的,这家公司名叫秦淮食品饮料公司,是港岛本地一家食品公司,工厂在荃湾,他们目前只在我们华闰万家供货,惠康和百佳都没有。”
“可一旦他们同惠康和百佳合作,我们就没有任何优势可言了,相反还要与他们拉开差距,被他们抛的越来越远。”林晓光一副大义凌然的样子。
罗耀国显然很烦恼,眉头紧锁,也不坐着了,起身在办公室里踱着步,来回走动着。
本来,他看到销量稳步提升的消息,心情稍稍放松,这下被林晓光这么一说,一点好心情都没有了,四件商品的销售额,占到整个便利店两千种商品总销售额的四分之一,这太令人吃惊了。
即便他知道秦淮公司正在TVB投放产品广告,也难以接受现实。
过了一会儿,他才看向林晓光,开口说道:“可是,我们的压力很大啊,而且,最早提出压货款一段时间的,可是你自己啊,怎么现在改主意了?”
“处长,此一时彼一时,那个时候我们占有话语权,手里拿着大把的钱,想什么时候给他们就啥时候给,他们还得赔笑,可现在不一样了,人家占有主动,跟咱们合作,还是跟惠康和百佳合作,他们说了算,我们说了不算。”林晓光苦口婆心的劝着。
“而且,就算月底结货款,我们也是只结他们家的,一个月下来,有五十万的销售额就顶破天了,再说,我们手里有那么多货款,也不缺这五十万。”
这时,外面运营科科长姚远敲门,喊了一声。
罗耀国看向林晓光,沉吟着,说道:“要不你先回去,我再仔细考虑一下。”
“也行。”林晓光笑一笑:“那您考虑,不过姚科长可能有急事,我也听一下,看能不能有所帮助。”
“那你就待着好好听。”
罗耀国说声“请进”,旋即,姚远走进来,看到办公室里的林晓光,微微一愣,朝他点头示意一下,随即对罗处长说道:“处长,我听到一个消息,秦淮公司的销售部欧秉德,正在和惠康和百佳的人接触,百佳也有意同秦淮合作。”
“处长,没时间了,我们必须跟秦淮公司达成战略合作,全力支持他们,让他们跟惠康和百佳暂时停止合作。”
“他们公司内部意见也不统一,这是双方先行接触达成的合作方案,您看一下。”
姚远把文件递过去。
“当断不断,反受其乱啊处长。”
罗耀国伸手接过,一页一页的翻着,过了许久,才放下文件,看着二人,说道。
“那就合作吧。”
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