第一五九章:日销过万
会议结束,林晓光找上配送科科长甘国军。
甘国军也是华闰的老资格,初中毕业,军人出身,后来转业开车当司机,从司机一步一个脚印,历经运输队小队长,来业务处前,已经是运输队副大队长,手下管理着一百辆卡车。
这样的人,在华闰算是不小的干部。
不过干到副大队长,他一个初中文化的转业军人,算是顶天了,再难更进一步,除非转型做别的。
眼下的配送科科长,就是一个小转型。
华闰万家的配送系统,目前没有一辆车,全部雇佣香江本地的运输公司,商品从深镇海关罗湖口岸过关,商品移交,配送科十多个人负责接收,连同运输公司的人一起运送至十个配送仓储,之后再加上区域经理,一同负责管理,最终配送至便利店各门店。
日用杂货最好处理,每十天进一次货,三天去一次口岸,放在业务处仓库,缺货了再来仓库拉货就行。
需要保鲜、冰冻的食品,诸如面包、蛋糕、雪糕之类的,最长三天,最短一天就要配送,即便有冰箱,变质几乎是不可能的,但放久了也不大好。
最后,就是即食性熟食,这个东西,最短的话,一天要达到三次的配送程度。
对甘国军而言,考验相当大。
办公室里,他见到甘国军,后者正要出门,见他来,也不停步,边走边问:“林助理找我是有什么事情?”
林晓光点头:“即食性熟食上马,未来配送的压力会很大,而且还要和负责这方面的供货商秦淮公司交接好,一天三次配送,雇车有些不方便,甘科长有没有考虑过向公司借用一些车辆?”
甘国军皱皱眉,向来华闰运输处的车辆,一般都是由上级部门安排任务,很少干私活,某种程度而言,给华闰万家运输,好像也是干私活。
见他这幅样子,林晓光猜中他心中所想,便道:“甘科长好歹去试一试,业务处本来就没有先例,华闰涉足香江本地投资更没有先例,华闰万家是第一个,万事都有第一个,万一成了呢?”
“国家进行社会主义经济建设,计划经济变为市场经济,运输处也是一样,不仅公司下面业务处的订单要接,外面的同样可以接,只要能赚到钱,何乐而不为?”
甘国军若有所思。
林晓光话说到这里,便直截了当走人,去隔壁运营科姚科长办公室。
“姚科长,昨天具体的销售数据呢?我看一下,麻烦了。”
姚远戴着一副眼镜,人有三十出头,就是一个正科级干部,很年轻,不过比起林晓光来就差远了,他这么年轻就是科长,总归是有一点本事,做人做事都不赖。
这不,见到林晓光,脸上浮现一丝笑意,虽然有些疑惑,但还是伸手取过文件递给他,笑道:“会议上你不就看了?还有什么疑问吗?”
“我想看一下,各个商品的销售数据,要知道,整个便利店可是有2000种商品。”
其实,林晓光关心的是秦淮公司的四款产品,泡面、火腿肠、咖啡和奶茶的销量,其他的,他关心的有限,比如面包、蛋糕之类的食品,和汽水、可乐之类的饮品,这些都是秦淮公司接下来都要涉足的。
不过现在嘛,泡面、火腿肠、咖啡和奶茶,这四种产品,能维持一个还算可以的销售量,不至于让工厂倒闭,给工人发不下去工资,就可以了。
至于销量大爆发,这还要看广告的效果,毕竟今天才开始播放。
“这个不用看,我告诉你,销量第一的就是奶茶,一百家门店,卖出去近两千杯,平均每家门店都有二十杯。”姚远张口就来。
“不过这秦淮公司也是可以,我发现他们公司的四种产品,目前只有在我们华闰万家供货,其他的超市和便利店都没有,而且,他们的广告今天才开始播放,和我们便利店开业时间保持一致,也太令人惊奇了。”
姚远啧啧有声,看向他:“小光,你当初和秦淮公司接触的时候,和他们都谈好了吗?”
“这个,具体开业时间,我们作为销售方,肯定是会告知供货商的,不过拍广告这事,我还真不知道。”林晓光摇头,继而低头看数据。
销售数据果然很好,这近两千杯奶茶,均价三块计算,也有六千块。
此外还有咖啡,咖啡就少一点,可能是广告同质化比较严重,奶茶广告和咖啡广告都是以爱情为主题,漫咖销量只有一千杯出头,均价五块,只有五千多块。
泡面稍稍好一点,但也好的有限,可能是还没引起顾客的信任,销量只有七百多,以桶装居多,有四百多桶,袋装只有不到三百袋,桶装两块袋装一块,加起来销售额是一千出头。
火腿肠就更少了,卖的最多的还是五毛钱的,只比泡面销量少一点,有五百多条,销售额两百五十元。
“小光,秦淮公司四种产品,最少的火腿肠,都在一百家门店总销量排名第九的位置,总销售额稍微低一点,不过这四种产品,加起来的总销售额,有近一万三千块,占到我们总销售额的五分之一还多一点。”
姚远感叹道:“这秦淮公司,眼下可是我们销售龙头,必须拉拢啊,不然他们公司向惠康和百佳投放,我们便利店的销量会减少很多。”
终端销售方还需要拉拢供货商,华闰万家还需要拉拢秦淮?
这怕是林晓光听到的最大的笑话,可并不是,这就是华闰万家目前存在的现状,昨天的开业算是开门红,但也只是微红而已,真说起来,情况还比较严重,一天的销售额只够支付员工薪酬,房租、水电、运输,还有最大的货物成本,都没算呢。
这么一天开下来,实际上已经在亏钱了,不过第一次开业,亏钱才是正常的。
林晓光本来就有把秦淮公司四种产品推向其他超市和便利店的想法,不过听到姚远这么一说,他有些犹豫,犹豫为自己个人利益,还是为华闰万家的利益。
同时,还犹豫怎么争取最大利益。
思考着,他便下定决心,看向姚远,笑道:“远哥,要不这样,我们联合秦淮做一次促销好了,他们不是正在投放广告吗?眼下做促销正好。”
“这?他们会答应?促销可是大幅度优惠消费者。”
“这个其实不难,只要说服处长货款方面,早点给人结清,一个月结一次,这也算是破例,秦淮公司感受到咱们华闰的诚意,应该会延迟与惠康和百佳合作,我们再与秦淮公司达成战略合作,差不多就可以了。”
“真的可行吗?这可是处长亲自定下的规矩。”
“试一试吧,我们联名上报!”
……
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甘国军也是华闰的老资格,初中毕业,军人出身,后来转业开车当司机,从司机一步一个脚印,历经运输队小队长,来业务处前,已经是运输队副大队长,手下管理着一百辆卡车。
这样的人,在华闰算是不小的干部。
不过干到副大队长,他一个初中文化的转业军人,算是顶天了,再难更进一步,除非转型做别的。
眼下的配送科科长,就是一个小转型。
华闰万家的配送系统,目前没有一辆车,全部雇佣香江本地的运输公司,商品从深镇海关罗湖口岸过关,商品移交,配送科十多个人负责接收,连同运输公司的人一起运送至十个配送仓储,之后再加上区域经理,一同负责管理,最终配送至便利店各门店。
日用杂货最好处理,每十天进一次货,三天去一次口岸,放在业务处仓库,缺货了再来仓库拉货就行。
需要保鲜、冰冻的食品,诸如面包、蛋糕、雪糕之类的,最长三天,最短一天就要配送,即便有冰箱,变质几乎是不可能的,但放久了也不大好。
最后,就是即食性熟食,这个东西,最短的话,一天要达到三次的配送程度。
对甘国军而言,考验相当大。
办公室里,他见到甘国军,后者正要出门,见他来,也不停步,边走边问:“林助理找我是有什么事情?”
林晓光点头:“即食性熟食上马,未来配送的压力会很大,而且还要和负责这方面的供货商秦淮公司交接好,一天三次配送,雇车有些不方便,甘科长有没有考虑过向公司借用一些车辆?”
甘国军皱皱眉,向来华闰运输处的车辆,一般都是由上级部门安排任务,很少干私活,某种程度而言,给华闰万家运输,好像也是干私活。
见他这幅样子,林晓光猜中他心中所想,便道:“甘科长好歹去试一试,业务处本来就没有先例,华闰涉足香江本地投资更没有先例,华闰万家是第一个,万事都有第一个,万一成了呢?”
“国家进行社会主义经济建设,计划经济变为市场经济,运输处也是一样,不仅公司下面业务处的订单要接,外面的同样可以接,只要能赚到钱,何乐而不为?”
甘国军若有所思。
林晓光话说到这里,便直截了当走人,去隔壁运营科姚科长办公室。
“姚科长,昨天具体的销售数据呢?我看一下,麻烦了。”
姚远戴着一副眼镜,人有三十出头,就是一个正科级干部,很年轻,不过比起林晓光来就差远了,他这么年轻就是科长,总归是有一点本事,做人做事都不赖。
这不,见到林晓光,脸上浮现一丝笑意,虽然有些疑惑,但还是伸手取过文件递给他,笑道:“会议上你不就看了?还有什么疑问吗?”
“我想看一下,各个商品的销售数据,要知道,整个便利店可是有2000种商品。”
其实,林晓光关心的是秦淮公司的四款产品,泡面、火腿肠、咖啡和奶茶的销量,其他的,他关心的有限,比如面包、蛋糕之类的食品,和汽水、可乐之类的饮品,这些都是秦淮公司接下来都要涉足的。
不过现在嘛,泡面、火腿肠、咖啡和奶茶,这四种产品,能维持一个还算可以的销售量,不至于让工厂倒闭,给工人发不下去工资,就可以了。
至于销量大爆发,这还要看广告的效果,毕竟今天才开始播放。
“这个不用看,我告诉你,销量第一的就是奶茶,一百家门店,卖出去近两千杯,平均每家门店都有二十杯。”姚远张口就来。
“不过这秦淮公司也是可以,我发现他们公司的四种产品,目前只有在我们华闰万家供货,其他的超市和便利店都没有,而且,他们的广告今天才开始播放,和我们便利店开业时间保持一致,也太令人惊奇了。”
姚远啧啧有声,看向他:“小光,你当初和秦淮公司接触的时候,和他们都谈好了吗?”
“这个,具体开业时间,我们作为销售方,肯定是会告知供货商的,不过拍广告这事,我还真不知道。”林晓光摇头,继而低头看数据。
销售数据果然很好,这近两千杯奶茶,均价三块计算,也有六千块。
此外还有咖啡,咖啡就少一点,可能是广告同质化比较严重,奶茶广告和咖啡广告都是以爱情为主题,漫咖销量只有一千杯出头,均价五块,只有五千多块。
泡面稍稍好一点,但也好的有限,可能是还没引起顾客的信任,销量只有七百多,以桶装居多,有四百多桶,袋装只有不到三百袋,桶装两块袋装一块,加起来销售额是一千出头。
火腿肠就更少了,卖的最多的还是五毛钱的,只比泡面销量少一点,有五百多条,销售额两百五十元。
“小光,秦淮公司四种产品,最少的火腿肠,都在一百家门店总销量排名第九的位置,总销售额稍微低一点,不过这四种产品,加起来的总销售额,有近一万三千块,占到我们总销售额的五分之一还多一点。”
姚远感叹道:“这秦淮公司,眼下可是我们销售龙头,必须拉拢啊,不然他们公司向惠康和百佳投放,我们便利店的销量会减少很多。”
终端销售方还需要拉拢供货商,华闰万家还需要拉拢秦淮?
这怕是林晓光听到的最大的笑话,可并不是,这就是华闰万家目前存在的现状,昨天的开业算是开门红,但也只是微红而已,真说起来,情况还比较严重,一天的销售额只够支付员工薪酬,房租、水电、运输,还有最大的货物成本,都没算呢。
这么一天开下来,实际上已经在亏钱了,不过第一次开业,亏钱才是正常的。
林晓光本来就有把秦淮公司四种产品推向其他超市和便利店的想法,不过听到姚远这么一说,他有些犹豫,犹豫为自己个人利益,还是为华闰万家的利益。
同时,还犹豫怎么争取最大利益。
思考着,他便下定决心,看向姚远,笑道:“远哥,要不这样,我们联合秦淮做一次促销好了,他们不是正在投放广告吗?眼下做促销正好。”
“这?他们会答应?促销可是大幅度优惠消费者。”
“这个其实不难,只要说服处长货款方面,早点给人结清,一个月结一次,这也算是破例,秦淮公司感受到咱们华闰的诚意,应该会延迟与惠康和百佳合作,我们再与秦淮公司达成战略合作,差不多就可以了。”
“真的可行吗?这可是处长亲自定下的规矩。”
“试一试吧,我们联名上报!”
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